小于同学VENTER | 进入保险行业的初衷 什么促使我接受保险

方寸海纳

卓以领航

育以至善

VENTER是谁

所谓背景影响很简单，无非就是我是通过谁了解到的保险行业，引荐人是谁！我想说的是我应该和大部分经纪人相比，比较幸运，因为我的父母就是从事保险行业，因此这么来看，家人在某种程度上是支持我的职业，并不会对于我卖保险这件事儿产生什么异样的看法

那么有了家人的支持，找到一个好的引荐人和一个团队、团队长等等是更加重要的。因此在准备入职的前期我通过各种社交软件进行观察，我找团队的标准很简单就只有两个：一年龄要偏年轻化；二团队长要负责，基于这两个因素，最终认识了我的引荐人和团队长，经过前期的一些准备工作，成功入行

行者keeper

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就当下的情况而言，中国大陆保险的市场状况并不是很乐观，特别是人们经常谈保险色变的情况屡见不鲜

因此就这种情况而言如果不能真正的认可保险这个行业，那么一定是做不长久的，尤其我们经常说到的，做保险在前期还有可能靠着人情单生存下去，那么问题来了，当身边的人脉都用完了，是否还有其他的获客渠道呢

卖保险涉及到了大量含有专业术语的保险条款，大部分投保人在后期面临的拒赔情况，多数就是在前期没有搞明白保险条款导致的，因此代理人和经纪人就需要强大的专业知识和服务来支撑，只有在前期帮助投保人解释好每一个条款，我们才能在理赔时获得成功

这样的情况下，也可以增加一下自己的专业知识，也能让一些家庭避免经历大病大灾所导致的坑，同样也能让保险行业增加一股清流，这就是我的职业动力来源，因此在保险界，能力是极其重要的

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我的父母在大陆是某家保险公司的代理人，经过了一番考虑之后我决定成为一名保险经纪人，主要的原因：

1. 各个保险公司产品设计的差距很大，条款灵活度却不怎么样，并且更新速度较慢。不管是经纪人还是代理人都需要持续地去学习条款，因此若成为某家保险公司的代理人，我并不能保证这家公司的产品就一定能够满足客户的需求

2. 保司的早会、分享会、产说会限制了从业灵活度。在某种程度上这样的会议对于大部分代理人来说是没有用的，保险从业人员应该去花时间学习更多的法律以及条款知识

3. 经纪人的身份允许我可以去研究市面上100+公司的近千款产品，而这样有利于经纪人提升全局视野，按照客户需求搭配产品，这与代理人相比，产品的选择性要高很多

4. 就我自己而言，我会在自媒体平台上去科普一些保险知识，不管找谁投保，陪伴客户的保单和家庭的成长，这份信任感比什么都更加重要

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和西方保险行业的发展相比，中国保险行业发挥了改革开放的优势，在这段时间之内，向人民大众普及了保险是好的产品，是值得拥有的；同时也给人们留下了不好的印象，保险是“骗子”

不管你是怎么认为的，我想说找到一个好的代理人/经纪人，是购买商业保险的第一步，这其中复杂且详细的财务安排以及规划，都是要你的代理人/经纪人给出方案的。因此对于人民而言，你只需要辨别你选择的代理人/经纪人是否是站在你的立场上来给你配置产品，只要这一点有了保证，剩下的问题都会迎刃而解

保险行业是一个充满误解，但同时也冲希望的领域，VENTER选择这个赛道，也是希望可以实现自己的价值，希望每一个家庭都可以选择到适合自己的保险方案，也希望我的文章能够解答此时正在疑惑的你