竹藤产业 | 广西竹藤编织工艺商业化转型策略

竹藤编织工艺作为非物质文化遗产，在保护传承传统文化、发展乡村振兴等方面发挥了重要作用。但随着现代社会经济发展和现代化生活方式的改变，传统竹藤编织工艺存在产品设计与市场需求脱节、手工制作效率低、市场竞争力弱等问题。因此，如何借助互联网时代的创新发展契机，结合当下市场需求和消费习惯，将竹藤编织工艺与现代生活相融合，在保留传统文化价值的基础上，提升竹藤编织工艺的经济效益，是值得思考和研究的重要课题。本文从政府、企业、产品设计、营销策略4个角度对竹藤编织工艺的商业化转型策略进行探讨，以助力广西竹藤编织工艺这一传统技艺的传承与发展，为推动广西地方经济发展贡献力量。

竹子，是我国最具特色和优势的森林资源之一，在全球广泛分布，我国竹资源数量和利用水平居世界首位。广西地区的竹子资源丰富，竹林面积达46.44 万hm²，位居全国前列，很多农村地区都有种植竹子的传统，这为当地的竹编工艺提供了充足的原料保障。广西竹藤编织工艺历史悠久，源远流长，是广西壮族人民在劳动生产实践中创造和发展起来的一种手工技艺，并被列入广西壮族自治区第二批非物质文化遗产名录。其历史可以追溯到南北朝时期，当时广西地区的竹编工艺已经有了一定规模和影响，并形成了以武宣、桂平、桂中3地为代表的竹编工艺重镇。明清时期，由于竹编技艺不断创新，逐渐形成了以武宣为中心的广西竹编工艺流派，其竹编技艺在中国传统手工艺中独树一帜。1949年以后，广西地区的竹编工艺得到了快速发展。20世纪50—60年代，随着当地农村经济的恢复和发展，农民纷纷利用农闲时间在自家房前屋后种植竹子等材料进行手工编织。自20世纪80年代以后，随着时代的发展和人们生活水平的不断提高，竹制品在日常生活中已经很少见到了，传统竹编工艺逐步被忽视。但是广西地区的竹编技艺并没有因此而失传，反而随着人们对竹子等材料认知水平的提高和创新意识的增强，再次逐步回归人们的日常生活。如今广西竹编工艺在日常生活中已十分常见，且产品种类繁多。

广西地区的竹编工艺主要是以竹子为原材料进行手工编织，虽然当地的竹子资源丰富，但由于缺乏技术和管理，竹子资源利用率很低。现代工业化生产是以效益为目标，有着生产速度快、产量大等特点。广西地区手工艺者所生产的产品，其工艺精细，独具特色，但是由于手工艺者较为分散，产品产量低，耗时较长，从而造成产品的生产成本增加，限制了产品的销售和推广。竹藤编织产品缺乏规模生产、生产成本高和销售渠道狭窄等问题导致其在市场上缺乏竞争力和影响力。

一款产品的成功不仅只是指产品的顺利生产和制造，还需要被市场所接受，这就要求在进行产品的研发和设计前，要对市场进行深入调研，对顾客的需求和喜好有一个清晰的认识。广西地区的竹编工艺仍然维持着传统的生产模式，大部分都还处于“该产品以前就是这样”、因此要继续地“维持其原本模样”的认知中，对产品的文化内涵没有进行及时地归纳和提炼。随着人们对环保意识的增强和对传统手工艺传承意识的提高，广西地区的竹编制品已经不符合现代人对其审美需求和使用需求。

当前广西地区大部分竹藤编织工艺产品在销售渠道上都是通过当地居民或旅游商贩进行销售，销售模式较为传统。随着时代发展和互联网普及，越来越多的年轻人选择通过网络进行购物。虽然通过网络销售方式可以为竹藤编织工艺产品带来一定的销量，但是竹藤编织工艺作为传统手工艺技艺，其主要以手工生产为主，所制作的产品往往需要较长时间才能完成。此外，消费者购买产品时一般都是以实用性为主，其购买目的很少是为了收藏或观赏而购买产品。因此，当前广西竹藤编织工艺的销售方式很难满足消费者的需求和体验。

1）出台扶持政策，加大资金投入。政府应加大对竹藤编织工艺商业化转型发展的扶持力度，积极推动其产业化发展。一是在税收方面，出台鼓励政策，为竹藤编织工艺产品及技艺商业化转型提供资金支持；二是在融资方面，出台相关政策，鼓励社会资本参与对竹藤编织工艺产品及技艺的开发，致力于竹藤资源保护、开发与利用，认真落实“以竹代塑”倡议，充分发挥竹藤促进绿色增长的作用，为促进全球生态环境保护、推动可持续发展发挥建设性作用。

2）重视相关人才培养。在非物质文化遗产保护和传承中，人才是关键所在，因此政府应加大对非物质文化遗产相关领域的人才培养力度，加强对竹藤编织工艺相关人员的专业培训，提高竹藤编织工艺相关人员的理论水平和实践能力。鼓励非遗传承人或高校教师利用自身优势为传统竹藤编织工艺项目培养高素质的专业技术人才和管理人才，促进竹藤编织工艺产品从传统手工业向现代制造业的顺利转型，让更多的年轻人了解、学习竹藤编织工艺产品。

3）建立完善的市场监管机制。在完善现有非物质文化遗产相关法律法规的基础上，对竹藤编织工艺保护传承与开发利用过程中涉及到的主体进行划分和规范。同时，明确政府、企业、社会组织等相关主体在非物质文化遗产保护和传承中的责任与义务，形成有效监管机制。对未经政府许可擅自从事非物质文化遗产相关活动或存在侵犯他人知识产权行为的企业、个人等主体进行严格惩罚，从而营造良好的市场环境。

1）注重技术创新。企业应将传承和创新竹藤编织工艺纳入企业发展战略规划，设立专门部门负责相关工作，明确传承人、管理人员、技术人员的职责分工。企业应加强与高校和科研机构的合作，通过产学研合作方式，共同打造竹藤编织工艺产品，并重视竹藤编织工艺产品研发投入，不断进行技术创新、模式创新、产品创新和服务创新，坚守实业、做精主业，在细分领域加快转型升级，增强竹藤编织工艺产品设计能力，不断开发新产品。

2）打造品牌形象。加大对竹藤编织工艺产品的创新设计和品牌形象建设的投入，在现有的竹藤编织工艺产品基础上进行改良创新，形成品牌标识和IP形象。比如打造“中国·竹藤·世界”等文化IP形象，在各大电商平台上开设“中国广西竹藤”等官方账号，打造具有地方特色的文旅产业IP形象等。

3）拓展营销渠道。首先，企业应加大对电商平台的投入和运营，在电子商务平台上开设旗舰店或网店，并引入直播带货、短视频营销等模式。其次，企业应构建线上、线下协同的销售体系，在线下开设体验店、展销店、专卖店等，在线上开设网店、网络直播带货等，同时要加强与实体店的合作与联动。最后，企业应加强对电商人才的培养。建立完善的人才培养体系，定期举办电商培训班、营销培训班等，鼓励竹藤编织工艺相关企业建立实训基地，为竹藤编织工艺产品转型升级提供人才保障，通过人才引进、与高校合作等方式提升电商专业人才数量和质量。

1）实现数字化设计。在传统竹藤编织工艺产品设计过程中，设计师们主要依赖于竹藤编织工艺的历史资料和传统样式，按照传统工艺的流程和技法进行设计。针对传统竹藤编织工艺产品材质单一、色彩单调、图案陈旧等问题，在“互联网+”时代，设计师们可以借助数字化设计软件，通过数据分析和挖掘技术对竹藤编织工艺的产品种类、生产流程、颜色搭配等进行优化，从而提高竹藤编织工艺产品的设计效率，通过将竹藤编织工艺与现代艺术相结合，可以为传统竹藤编织工艺产品注入新的元素和内涵。例如，利用3D打印技术为竹藤编织工艺产品设计提供模型，利用虚拟现实技术为竹藤编织工艺产品设计提供虚拟试制环境；利用物联网技术和大数据技术为竹藤编织工艺产品设计提供数据支撑，从而减少设计师们的工作量，提升设计效率。同时，可以借助大数据分析技术对不同区域、不同品种的竹资源进行数据化处理，对不同区域进行标准化处理，通过分析处理后的数据指导竹藤编织工艺产品的生产，可以有效降低设计成本和周期，提高产品设计效率。

2）建立产品溯源体系，确保产品质量。产品溯源是指通过对产品生产、流通和销售过程进行追踪和管理，实现产品质量的全程可追溯。对于竹藤编织工艺而言，其产品质量安全问题关系到消费者的身体健康，只有保证了产品质量安全，才能使竹藤编织工艺得到传承与发展。因此，建立产品溯源体系对于竹藤编织工艺企业而言至关重要。首先，要明确追溯对象和范围。通过对竹藤编织工艺的生产流程、工艺要求、原材料、质量检测、物流运输等进行全面分析和了解，确定其追溯对象和范围；其次，要对溯源对象和范围进行编码。在确定溯源对象后，企业应将其编码，并与上游原材料供应商或下游物流运输商的编码相对应；最后，要建立追溯信息平台。在企业内部建立产品信息管理系统，将生产过程中的相关数据通过系统记录下来，形成完整的信息链条。企业在生产过程中应对原料、工具、半成品、成品等进行全程跟踪监控，一旦发现问题及时处理。同时企业应建立消费者投诉机制，对消费者反映的问题进行及时处理和反馈。

1）加强宣传，树立品牌。在传统竹藤编织工艺商业化转型的过程中，文化价值和产品功能是影响其推广的重要因素，因此应重视宣传推广工作，打造竹藤编织工艺品牌，提高产品知名度和美誉度。首先，借助互联网新媒体平台，建立完善的自媒体营销体系。在日常生活中，利用抖音、快手、微信公众号、微博等自媒体平台，通过视频、图文等形式宣传竹藤编织工艺产品及技艺的相关知识和产品功能。同时，通过网络直播带货、线上销售等方式拓展销售渠道。其次，积极参加各类展会活动。《“十四五”林业草原保护发展规划纲要》提出发展竹产业，推动竹林培育、竹材加工、竹文化旅游。因此，应充分利用各类展会契机增加竹藤编织工艺品牌曝光度和知名度。在展会上，可以通过设立展台、播放宣传视频等方式展示竹藤编织工艺的产品及技艺特点，并开展现场销售活动。最后，依托传统节庆日、重大节日进行集中宣传推广。通过举办“竹藤编织工艺”相关节庆日或民俗活动，利用节日效应为竹藤编织工艺的产品宣传推广创造契机。

2）注重传统技艺与现代审美的结合。在传统竹藤编织工艺商业化转型发展的过程中，应注重传统技艺和现代审美的有机结合，在保留竹藤编织工艺的传统技艺基础上，融入现代审美和时尚元素。例如，采用现代材料对竹藤编织工艺进行改良创新，利用新媒体平台打造竹藤编织工艺品牌IP形象，增加竹藤编织工艺相关文创产品设计研发投入，打造一批高品质、具有时尚属性的竹藤编织产品，开发一批符合当下市场需求和审美特点的竹藤编织工艺品等。通过多样化宣传方式和途径，促进传统技艺与现代生活的有机融合，提升品牌影响力和市场竞争力。

3）互联网技术为竹藤编织工艺产业的营销带来了新的发展机遇。一是构建线上销售平台。针对竹藤编织工艺产品，构建线上销售平台，实现产品的线上展示和销售。通过线上平台，能够将产品从线下销售渠道转移到线上销售渠道，使竹藤编织工艺产品与消费者更好地沟通和互动，同时也有利于提高消费者对竹藤编织工艺的关注度；二是运用直播电商等新业态扩大竹藤编织工艺产品的销售渠道。在互联网技术的支持下，可以运用直播电商等新业态扩大竹藤编织工艺产品的销售渠道，通过直播、短视频等形式向消费者介绍竹藤编织工艺产品，使消费者能够更直观地了解和体验竹藤编织工艺产品，增强对竹藤编织工艺产品的购买意愿。三是建立竹藤编织工艺产业生态圈。为解决传统竹藤编织工艺产业中企业各自为战、规模小、难以形成品牌效应等问题，需要借助互联网技术建立竹藤编织工艺产业生态圈。在产业生态圈中，企业能够在资源共享、信息交流、交易等方面形成合作关系，推动行业资源整合和优化配置，提高行业整体竞争力。

竹藤编织工艺是我国非物质文化遗产的重要组成部分，具有较高的文化价值、艺术价值和经济价值。但随着现代化社会的发展，其自身也存在诸多问题，通过分析竹藤编织工艺商业化转型发展的现状和困境，从产品设计、生产流程、营销方式等方面提出了有针对性的转型发展策略。在新形势下，竹藤编织工艺的传承与创新发展必须紧紧抓住互联网时代的发展契机，与现代生活相融合，在保留传统文化价值的基础上实现新的发展。