尊敬的各位嘉宾：
当今世界正处在动荡变革的关键时期，“百年未有之大变局”在加速演进，中国工程行业正进入充满挑战与不确定性的“空气稀薄地带”。在投资下滑、周期波动等多重外部因素的冲击下，工程企业业务“订单模式”竞争异常激烈，企业所面临的挑战远超过往的机遇。
在这样的背景下，大型央企肩负着“对标世界一流”、“提质增效稳增长”的重任，必须迎难而上，勇往直前；地方国企不仅受到央企的强烈竞争压力，还需满足上级对增长的要求，其面临的压力不降反增；民营企业也急需通过规模增长来摆脱困境，保持企业活力……
受内外部环境的双重影响，施工企业与设计企业普遍反映项目承接难度日益增大，尤其是优质项目的获取更是难上加难。而许多企业自身存在营销观念陈旧、市场定位模糊、市场分析不深入、营销体系不健全以及营销团队力量薄弱等问题，使得企业在市场经营工作中步履维艰，生存压力巨大。
市场，作为企业的生命线，不仅是企业生存的基础，更是发展的源泉。面对如此严峻的行业形势，如何提高市场经营人员的营销能力、有效地开展市场经营活动，已成为众多工程企业亟待解决的重大课题。
当前的市场环境到底如何？企业该如何布局和选择市场？
市场营销的关键步骤有哪些？每个步骤有什么好的工具、方法来提升中标率？
如何做好营销策划？
市场开发的关键技巧有哪些？
如何持续保持与客户的良好关系？
……
攀成德携手国内优秀工程企业中经验丰富的营销实战专家，聚焦于市场经营能力提升的关键环节与关键痛点，采取创新的OMO教学模式。线上导入宏观趋势分析、投融资模式政策解读与项目操作要点视频课程，为学员们提供前瞻性的市场洞察；线下组织2天封闭式实战特训营，通过模拟真实的市场开发场景，让学员们在实战中锻炼和提升营销技巧。理论和实践操作相结合，助力工程企业培养市场营销精英人才。
让我们共同努力，踔厉前行！
2024年4月19日-20日，山东·济南，不见不散！
部分实战营精彩回顾：
（武汉站）
（上海站）
参会对象
工程企业市场营销人员、中层管理人员、项目经理等
工程市场营销全过程管理与实战演练
张老师
攀成德特聘讲师、路桥工程高级工程师、一级建造师
现任某大型央企下属综合甲级设计院江西总包公司总经理
曾先后担任某大型建筑央企某设计院路桥设计所所长、市场经营部主任、工程总承包项目经理等，具有丰富的从业经历
江苏省交通厅评标专家库评审专家，某央企集团采购评审专家库专家
公路交通行业首批EPC工程总承包研究实践专家、中国项目管理研究委员会委员
李福和
上海攀成德企业管理顾问有限公司董事长
工程行业年会特聘专家、工程企业资深管理咨询专家
中国建筑业协会管理专家
同济/清华/北大等总裁班特邀讲师
《施工企业管理》《建筑时报》《建筑》《建筑前沿》撰稿人
崔老师
现任大型建筑企业SPV中心总监、副总师、合同法务部经理
从事建筑工作18年（8年乙方施工、3年甲方管理、7年PPP管理），其中，有两年华为海外Turnkey工程项目管理经验
洛阳新安财政局顾问、浙江省发改委专家库成员
江苏省审计厅PPP项目政府审计外聘专家
瀛和律师机构项目管理顾问
至今已完成约60多个PPP项目咨询、42个SPV公司经营管理
时间地点：
报到时间：2024年4月18日14:00-22:00
报到&会议地点：山东·济南
会议费用：
3800元/人，5人及以上3500元/人
会务组：
会议经理：蔡 敏 191 2153 7512（同微信）
会务助理：杨亚庆 159 0180 7536（同微信）
上海攀成德企业管理顾问有限公司
