昨天去古镇灯博会参观开发客户。主要是开发为主，就是外贸业内所谓的BD(business develop),顺道收集些彩页宣传册，了解行业产品动态。
昨天下午短短两个多小时获得了2张卡片，加了5个老外的微信，感觉状态和收获都是不错的。起码比起现在平台获客单价来说，已然是高效且廉价了。虽然古镇灯博会来参观的老外群体以印度/中东，东南亚/俄罗斯等对价格敏感的国家为主，我自然获取的客户也是以印度/沙特等为主。不过，还好，有个是印度的知名企业，有着四十多年的历史。后期跟进希望有个好的结果。
今天下午三点左右去展会，到五点左右，收获惨淡，虽然有几个老外收了我的宣传册，但仅有一人愿意加我微信。一方面感觉老外数较昨天少了，二方面今天有点鼻塞感冒，状态不是很好。今天在展会上看到展会有巡防安保人员，对恶意发广告，关注送礼的人进行驱赶限制。或多或少也给BD业务人员一定压力。
我看有些摊位，产品单调平常，参展人员也不是很积极，想必如此参展效果堪忧。说不定还赶不上优秀BD人员的收获。
对于展会，能参展肯定是好的，参展是为了获客，越多越好，再次是越精准越好。参展企业，我觉得设置BD人员是极好的。保证参展效果的主动性。对于SOHO，或自由职业者，去行业相关展会上逛逛，BD获客，也是极好的。
选择大于努力，当选择好后，接下来就是专一努力，努力过程中，幸运之神必将关注你。
加油，外贸人！
