对不起，这个月度总结太晚了！坚持真的很难，虽然已经坚持写了28个月了。
2月份，正好是经历了年前、年中和年后，一路的感觉都特别惨淡，过年的繁文缛节和锣鼓宣天都没有了，安静得出奇。
年前和年后，推广成本都很低，这段时间流量便宜，竞争最小。
年后拜访了深圳和长沙很多律所，发现大家都很迷茫。
既没有定来年的目标，也没有长远的规划，都是摸着石头过河。
大家都在迷雾中，找寻新的方向。
抖音推广成本
2月份，大部分客户停投了，进入广告行业的寒冬期。
我们也有少部分线索客户，还在推广。
突然感觉到流量贼便宜，感觉做推广和玩泥巴一样简单。
广州的线索成本91元，推广综合类，年龄定向为24岁+。
深圳的线索成本87元，推广律师费类，上量很快，流量充足的很。
沈阳的线索成本才10多块钱，是平时的1/4。
抖音的流量大，成本逐年上涨。
很多城市，成本已经超过百度，抖音推广在某些板块的效果，日趋超过百度。
百度在刑事板块碾压抖音。
从今年开始，发现抖音的信息流流量在下降，搜索的流量提升了很多，很多案源都是搜索来的。
今年抖音的搜索玩法，是降低成本的关键。
百度渠道，2月份暂时没有投放。
今年，无论是百度还是抖音，成本都会高得吓人。
河南两家网推所，轰然倒塌；全国某知名网推所，也资金流动性困难，真的是敲响了警钟。
河南昔日网推明星律所，CG和CQ律所轰然倒塌，拖欠员工工资，缩小办公位置。
这两家律所，之前赚得盆满钵满。
由几个人的小所，扩展到上百人，办公面积突破3千方。
像多米诺效应一样，全国广告巨无霸的网推所，也出现现金流问题，鼓励员工暂
不领取工资。
广东两家网推所，也在拖欠工资的路上，持续数年，如今在骂声和笑话声中，依然强撑。
网推所，只有实现从网推到精品所和品牌所转变，才能屹立不倒。
只有IP和专业，才能抗周期。
这方面，北京某婚家所，确实值得我们学习。
建议一些网推所，在打造律师IP、专业精品定位和加强品牌建设上，先行一步。
不然出路，就是出局。
当然，现在很多律师，看被人笑话一样，你自己真的不难吗？
北京某律师团队，去年干了2个小目标，据他们自己说，团队300人，投产比做1:4的样子。
主要做全国刑事、房产和民商事为主。
这个营收来说，绝对能碾压很多律所，广告投放达到几千万。
目前一个律所能干几个小目标的都不多，深圳某师律师事务所，一个所好像也才2-3个亿。
投放百度推广的律所注意了，基木鱼金牌商家，能提升排名，还能参与自然流量排名。
目前商家等级分为启航、铜牌、银牌、金牌和钻石共5个等级。
对长期投放百度推广的律所或者百度框架账户，还是值得去关注和经营。
据了解，百度放开法律咨询公司，推广债务逾期的禁令。
改成要求缴纳保证金30万，成立超过1年，注册资金超过100万，还要提供3个律师证。
封禁2年多的法律咨询公司，开绿灯了。
未来法律咨询公司，会在流量端和律师与律所同台竞争，激烈厮杀。
今年开始，很多律师直播的流量下降非常厉害，网红L律师今年直播在线才3000多.
记得22年，最高时候有1万多在线。
旗下的美女律师，在线才200多。
有个80万粉丝的律师说，他直播也才几十个人在线，干脆就不播了，不好意思。
直播和短视频其实不是一回事，粉丝多，不一定直播人数多。
去年到今年，特别火的蓝律直播在线人数有1万，新杀出来的黑马。
去年到今年，律师直播领域会有更多律师入局，很多律师都陆续开始直播。
因为律师直播，并没有给平台创造什么收益，挂上团购能实现交易，创造流水和收益。
我之前熊厂的同事，发来了法律行业的获客成本，这个成本和我们实际推广的成本比较接近。
刑事案件的成本已经到300-500了，离婚的也在120-300之间，其他的都是律所不做的，我就不赘述了。
其他不做的成本低的原因，是因为其他业务都是推广全国的，肯定成本低。
我们代运营的客户，现在也抱怨成本高，还说我们运营能力不行，说别人都是60-70的成本。
今年会很难做，无论甲方还是乙方。
作为乙方，我们能服务一个好沟通的客户，都心满意足了。
那些叽叽歪歪的客户，直接退费，不合作了。
因为今年肯定很难，本身都不赚什么钱，还被客户不信任，甚至开骂，没必要。
今年突然，银行卡解冻服务冒头，已经在百度上大力推广了。
根据我的咨询，银行卡解冻处理，目前针对F院和G安解冻。某院的是无法解冻。
G安解冻分为地下Q庄、P分、电诈等被冻。
据了解，信用卡和网贷可以通过困难证明解冻，某安解冻有概率，正常一类卡可以解冻。
所以，你看这些人信息很灵通，通过信息差去赚钱，真的动了脑筋。
征地拆迁业务推广，因为是行政诉讼，涉及到公权力，还有涉及到敏感的强拆等，之前在抖音上是不可以推广的。
这个松绑文件出了很久，但是关注较少。
从政策上来说，还是受限很多，打个插边球说是房产和土地纠纷，实际广告效果会差很多。
据了解，征迁推广全国，线索成本才40多块钱，很多拆迁所都在他们那边买案源。
过完年，我们签了一些案子，也是签了合同，当事人没有那么多钱，后续补上。
高德地图，上某城市的律所也说，到所很多签了合同，没有付款。
这是正常现象，一般过完年，钱都花完了，上班都还没有发工资，所以没有钱交律师费。
办老百姓的案子，就是如此。
期待这一年，大家砥砺前行，能不负年华，就算难，也要和气生财，开干了！
吴学涯
（11年互联网营销策略人，7年律师营销经验）
前百度大客户行业经理-深圳某法务集团推广负责人-盈科分所刑事操盘手。
具备互联网大厂和律师事务所实操案源拓展经验，累计帮助50+律师，20+律所，帮助实现案源增长。
服务客户包含京师、盈科、两高、华商、普罗米修、安通、芙蓉、金桥百信等。
合作项目
律师推广-购买案源-律临入驻-竞价运营
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