莫?少喝杯奶茶就能了解整个咨询行业?

1.Consulting Math：

咨询算术和科学算术不同，一般不是为了追求一个准确的计算结果，而是追求接近正确答案。在科学或技术领域，微小的误差可能会导致重大事故，而在处理咨询业务中，可以基于近乎完美的数据、计算来进行决策。

掌握基本的计算能力是咨询case中必不可少的重要环节。

2. Market Sizing：

Market Sizing问题相对来说比较简单，一般需要在8-10分钟里通过4-5个步骤和一个细分来解决。

“How many mattresses are sold each year in the US?”

“How big is the US diapers market?”

“How many gas stations can be found in Paris?”

在大多数关于市场规模的case中，面试官对于确切的解决方案结果也是不知道的，并且这也不是他们考察的重点。更多的其实是你如何达到这个结论的，以及你将如何自圆其说，为自己的结论遭到的质疑进行辩护，而不是结果本身。

3. Profitability：

通常case中会先给出公司名称、类型、以及详细的历史资料和数据实时，并提出一下三个问题之一：

What should Company X do about revenues (prices x volumes)?

What should Company Y do about costs (fixed costs +variable costs)?

What should Company Z do about overall profits (including both sides of the profit equation using metrics such as profit/unit or profit/channel)?

面试官通常会问到公司为什么可能会造成损失，或是如何帮助公司创造性地增加利润。你需要一个分析框架来帮助公司首先找出问题根源。框架应当分为两个层次：除了收入和成本之外，还可能突出潜在的公司内部产品问题、外部竞争以及全球市场规模等因素。

4. Market Study：

最常见的是market entry问题，回答“公司进入的这个市场是否有利可图？该如何进入这个市场？”

此时需要关注到公司整体增长情况，以及竞争对手和潜在客户，并寻找一种在当前市场竞争中占据市场份额的方式。

5. Merger & Acquisition Cases（M&A Cases）：

M&ACases是所有咨询案例的几倍，因为他包含了之前所说的所有种类咨询问题：market sizing、profitability以及marketstudy cases，并涉及到一部分数据分析问题。