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大家好，最近很多读者朋友向我吐槽，在短视频和直播中难以实现订单转化。是产品的问题吗？确实，短视频带货的转化率较低，但并不妨碍一些人做得很好。我想分享一个极端的例子，我的一位星球读者通过TikTok做产品，短短两个月就成交了20多单，客单价500美金，成本控制在1000人民币以内。
今天，我要和大家聊一聊TikTok直播，避免大家再踩坑，推动行业更好地发展。
误区一：主播肤色和种族
有人认为一定要请老外或白种人做主播，实际上，主播的肤色并不是决定因素。国人用外语播的优势很大，TikTok官方也明确表示国人可以使用外语进行直播。黑人主播也可以取得良好效果。
误区二：迷信高水平英语
在直播中，不需要过于正式和翻译文献一样，因为卖货不是在写产品说明书。选择水平高的主播并不是唯一标准，互动和轻松的氛围同样重要。
误区三：直播间布景
虽然数据样本不足以说明明显差异，但理论上，直播间的布景能够加速新观众对直播内容的认知。一个有吸引力的布景可以让观众更容易理解直播卖的是什么产品。
误区四：只卖一款产品
整场直播只卖同一款产品可能显得啰嗦，建议可以卖同一品类的产品。这样可以吸引更多同类人群，系统会更多地推送同类标签的人群进来。
误区五：迷信低价或免费送
迷信低价或免费送产品，并不是必要的。TikTok用户看直播是因为新奇感，而不是追求免费。此外，直播间后台没有即时改价和上下架功能，不适合此类策略。
以上是我对TikTok直播的一些拙见，希望大家不再踩坑。现在海外直播还处于发展初期，需要我们共同努力去摸索经验。行业早期可能不会马上赚钱，但正是这个阶段，有很多机会等着我们去发现。希望大家能够一起努力，共同推动行业的发展。
如果大家有更多想要探讨的内容，欢迎一起星球交流。让我们共同创造更多海外市场的新机遇！
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