进入2024年，国内外环境在深刻的变化之中，司法部去年召开会议，强调了高质量发展，拉响了法律行业高质量发展的新号角。
纵观各种政策和信息，法律行业迎来了历史的转换期，这里面有几个方面变化，我们试图去捕捉。
随着国家安全意识的推动，各行业进入了严监管的时期，打插边球、不合规的代价会越来越大，成为出头鸟一样。
这些年，法律行业全面市场化，从业人员的激增，出现了很多乱象，无论是打擦边球的业务，还是法律咨询公司的搅局。
有些人喋喋不休、更有些人义愤填膺、还有的通过法律咨询公司做马甲狼狈为奸。
所幸，并没有产生大乱子，这些人迟早会被收拾的。
高层对法律行业扩张规模、玩模式和抢市场等行为，并不满意，这些在国内司空见惯的玩法，并没有核心竞争力。
有些律所还在拓展规模，收律师的座位费、管理费这些“二手房东”操作上乐此不疲。
现在这种模式也捉襟见肘，青年律师得不到什么帮助，律所在边引进和边流失的窘境中无所适从。
扩展规模和抢市场，纯粹的商业行为，本身无可厚非。
但是，高层对律师的定位，很多人并没有完全理解。
很多律师，对底层的法律需求嗤之以鼻，在维护社会安定上，事不关己，这样上面能满意吗？
最为关键的是，上面希望我们的服务业能出口，做强是出口的底气，不要在国内卷了。
很多律师，对调解觉得是多此一举。
从大局出发，维持社会安定和团结，调解是重要一环，而且调解的效果，比诉讼有时候更有价值。
调解化解矛盾，矛盾越在基层就越好解决，所以未来调解会更强化，“人财物”都会前置到调解阶段。
很多律师，卷案件，卷价格，不如学着怎么好好研究调解这个事情。
自己不是考个证，成为调解员，就合格了。
要扎扎实实具备调解技能、通过调解解决问题，而不是，调解不成，引导起诉。
很多律师抱怨，现在当事人白嫖的一大把、嫌律师费高得很多、对律师办案叽叽哇哇，签了合同不付款，这帮人，不好伺候。
这是购买力的问题，全世界经济萧条，消费降级席卷全球。
还有，国内很多老百姓收入下降、就业困难，包括一些有点钱的人，也是抱怨钱太难赚了。
有些人，认为疫情后，都会好起来，现在放开后，更是一言难尽。
现在一切都不是那么回事，未来律师高收费和当事人给钱爽快，基本上回不去了。
内卷过后就是洗牌，洗牌前，请各位洗洗脑，对这些趋势有基本认知，迎合趋势和变化去随机应变，才能活得不错。
市场不好，很多律师发展销售团队，搞钱。
有的律所和资本合作，发展销售都有200-300人，广告费一天最多80多万，一年搞很多个小目标。
发展销售，很多人觉得是解药。
解燃眉之急，解囊中羞涩，变成销售驱动型的律所，有的叫网推所。
收了钱，都是当事人的期待，搞不好，就变成失望，甚至被认为是骗子，一个个案件就是雷，随时会引爆。
商业本质，为客户提供价值，如果不提升服务质量、提升办案能力、打造品牌壁垒，那就是毒药。
很多人喝了毒药，找不到解药，最后声誉尽毁，在法律行业变成过街老鼠。
很多人觉得内卷，归结到律师人数激增造成，还吐槽法考放水，其实老百姓的法律需求在增长，律师人数为什么就不应该增长呢？
律师人数增加，通过竞争去提升服务质量，一些有品牌，有实力，差异化的律所会崭露头角，这种通过供给去提升质量，是最朴素的逻辑。
那些服务质量差的律所就会出局，有些并不适合做律师的人，也会洗牌出去。
律师人数激增，是法律行业高质量的手段，没有供给侧调整，没有人有动力改善服务质量。
微商时代，经常出现全名皆商的说辞，放到如今，确实就是如此，朋友圈，越来越多人，在推荐产品，兼职和副业刚需甚嚣尘上。
法律行业竞争白热化，律师人人皆商来临，每一个律师都要去推荐自己产品，推广自己，首先要把自己“卖”出去。
如今，这两年很多律师做个人IP，做短视频和直播，就是在推广自己。
律师IP高烧不退，很多律师趋之若鹜，做了直播，案源不缺，一个月能变现几十W。
专业+销售，这无可厚非，但是很多律师，对“商人”这词非常反感，因为商人和“奸”分不开。
人人皆商，是指商业，法律服务也是商业的一部分，收了人家的钱，这就是商业。
这些变化的趋势，既有宏观的未来方向，也有微观的个人认知，关系着每一个律师，希望通过这些变化，能让在思考的你，提供一个新的视界。
多些思考，少些迷茫，多些行动，少些焦虑，2024年，期待新的可能！
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