MAVIE团队近期参加了在迪拜举办的阿拉伯医疗大会。今年的阿拉伯医疗大会吸引了3,400 家参展商和超过 110,000 名医疗保健专业人士，拥有 40 多个国际展馆，来自 180 多个国家/地区的参与者。中东近年在医疗科技投入方面非常活跃，另外作为欧亚大陆的连接点，中东和中国的商务接触也越来越频繁。
中东医疗行业机会显现
全球投资者看到中东地区对医疗保健的巨大需求。 Alpen Capital 的一份报告称，阿联酋和沙特阿拉伯在医疗保健支出方面位居地区前列，预计到 2027 年该行业将达到 1,350 亿美元。近年来，该地区的一些大型主权财富基金以及一些大型家族办公室和共同基金增加了在中东的风险敞口。
以沙特阿拉伯为代表，沙特2030愿景的目标是私营部门更多地参与经济，尤其是医疗保健领域。沙特国家层面规划有明确的私有化举措，其明确目标是到 2020年将私人医疗保健支出从目前占总支出的25%增加到35%。这意味着收入预计将从30亿沙特里亚尔增加到40亿沙特里亚尔。除此之外，卫生部还计划在未来5年内斥资超过230亿沙特里亚尔用于新举措。
中国医疗企业出海中东
近几年，已经有越来越多的中国医疗企业敏锐地感知到中东作为欧亚大陆枢纽的重要作用，以及中东市场本身日益增加的医疗需求和医疗科技发展潜力，纷纷来到中东寻找商业落地、投资项目、或者融资渠道。中国企业“出海”动因大致归于两点：一是部分目前中国医疗行业相对于国际企业而言，国际市场收入占比仍然较低，拓展中国以外的国际市场收入能分散风险，提高企业国际知名度和抗风险能力；第二，部分产品和行业在国内市场已步入竞争饱和，新兴市场存在明显的产品代差，或者溢价能力更强，也是更好的市场机会。
中国医药流通自动化企业健麾信息和沙特企业阿吉兰兄弟控股成立合资公司，目前已有两个项目落地沙特，其中位于沙特最大的私立医院Dallah医院的住院区病区柜项目基本已对接完毕，门诊的发药机项目正在招投标。健麾信息与阿吉兰兄弟控股成立合资公司后，不仅在沙特各大医院、药房及其他卫生服务场所推广智能药柜，还计划逐步将相关产品的研发和生产引入沙特，深耕电子医疗解决方案等。
中国医疗影像企业联影医疗在今年的阿拉伯医疗大会上达成了多项合作。联影与沙特阿拉伯的医疗保健先驱 Al Mana Group 建立了为期三年的实质性合作伙伴关系，这种合作包括科学合作、研究以及利用阿尔玛纳医院作为战略参考站点和培训中心。另外，联影还同沙特阿拉伯国家血液癌症中心（NBCC）开展合作，涵盖系统安装、学术合作和研讨会，为当地民众带来更便捷、更准确的肿瘤诊断服务。总部位于阿联酋阿布扎比的医疗科技公司Prepaire Labs亦与联影签署战略协议，采购世界首款Total-body PET/CT UEXPLORER探索者，这也是中东地区首台Total-bodyPET/CT扫描仪。
总结
对于大多数中国医疗保健企业来说，中东是一个新的领域。 进入中东的医疗公司需要展示满足当地需求的优质产品和服务。企业需要深度结合沙特的用户习惯、购买习惯、监管需求，确保产品和技术适合中东地区。中东地区也可以作为中国企业进入欧洲市场的通道，中国企业可以通过和当地经销商合作，或者兼并收购合适的标的，拓展海外收入渠道。最后，中东地区也持续受到国际地缘政治变动的影响，对于中国企业而言，保持敏锐的市场触角和开放的合作心态，才能更好地挖掘中东地区市场机会。
