山东曹县汉服产业集群调查报告
CINEMATOGRAPHY
山东曹县作为全国最大的汉服生产基地有着全国第二“超大型淘宝村集群”、“中国最大的演出服装产业集群”，被国务院授予“全国十大电商发展典型激励县”、被商务部授予“国家级电子商务进农村综合示范县”、“全国全网销售百强县”等称号。这样的一个三线城市竞会有这么多称号，背后的原因值得我们研究，以此选择山东曹县作为案例，旨在深入了解曹县汉服集群的发展现状和特点。
曹县汉服在爆火之前，曹县一直从事演出服的生产与加工，在2011年曹县便成为了国内最大的表演服加工基地，2019年，曹县大集镇已近有1,6万家网店，表演服企业2000家，全年销售额超60亿。2020年疫情的到来，文艺演出市场遭受巨大冲击，演出服大受影响，与此同时汉服市场逐渐火热，恰逢曹县在网上爆火，顺势推广曹县汉服，大量电商转向汉服市场，商家借助电商平台大力发展直播带货，实现了传统电商向直播电商的成功转型，产业的转型，使得汉服生产销售占全县的近80％，走出一条“直播电商”强镇富民的新路子。
山东曹县电商产业重大时间点
随着对此地的了解，也发现了一些问题，网上也流传着一些争议，“不要买山东菏泽发货的汉服”“曹县是山寨汉服”等话题，早在前两年汉尚华莲的老板携律师前往曹县打官司，告其抄袭，在种种争议的背后究竟有哪些原因，是否市场存在不足，为了全面的了解其中的原因，就此通过问卷的形式来进行全面调研分析。问卷分为两个部分，第一部分从企业的规模、企业的生产性质、经营范围等来设计，另外一个部分从产品的偏好出发，包括款式、色彩、图案、面料等。
# 01
调研分析
汉服从业者28岁-40岁的占比最高，其次是18-27岁，说明目前曹县已经有大量返乡就业的年轻人，这个年龄段的年轻人全是懂电商懂运营的，为这个小县城注入新的活力，促进山东曹县汉服更进一步的发展。
汉服从业人员年龄
曹县除网店外，生产制造的企业总共2000多家，问卷回收54份，其中百分之98.15的企业都是微型个体户企业，在20人以内，且从事制造加工的企业较多，家族企业占百分之60以上，占地面积大多在500平以内，这也说明，多数的汉服商家没有形成较大的规模，但是由于商家的数量之多，整体的集群效应并不能小觑。
企业性质
企业人数
企业经营范围
具有设计研发能力的企业占比百分之12.96，企业的设计研发方面非常薄弱，可能是造成山东曹县有“山寨汉服的标签”最大因素，后续通过走访，确认了这一调研结果，多数汉服商家没有自己的设计研发部，甚至懂汉服知识的从业人员也是少之又少，这样的环境下，曹县仍然占据汉服市场的三分之一。
企业是否具有设计研发能力 汉服的同质化是否严重
通过调研得出百分之85的企业对于自主研发汉服感到吃力，并且在开发过程中对于销量影响最大的也是款式风格，由此可见，曹县的汉服市场需要大量的汉服设计师团队，也只有这样才能走得长久，形成一个健康的商业环境，摘掉山寨汉服的标签。
对于自主研发汉服款式是否感到吃力 开发过程中影响销量最重要的因素
相对于款式研发，面料市场较为完善，百分之98的面料商都可以满足企业的需求，面料商支持一对一服务设计。
市场上现有的面料是否满足设计的需求
了解清楚汉服企业基本现状，再来看曹县汉服的款式风格。相对来说网上所受欢迎的四个时期，唐制、魏晋、宋制、明制，这四个时期的汉服销量都在持续增长，其中魏晋和唐制增长速度最快。
什么朝代风格的汉服销量在逐年增长
汉服常见的领型有交领、立领、直领、方领、坦领、合领，据调研分析直领和交领受市场欢迎度较高，交领右衽是汉服中最常见的一种领型，这也是汉服最典型的特征之一；直领领型，比较典型的代表是汉服直领对襟宋褙子、齐胸上襦的对襟衫。
以下哪个领子的设计受市场欢迎度较高
对襟直领形制 交领右衽
除了领型之外，色彩也是现代人是非常敏感的，在设计当中，流行色是非常重要的，然而对于色彩的关注，并非现代生活才有，在古代社会中，色彩被赋予了政治功能。黄色是皇帝才可以穿的颜色，但在如今，穿黄色的却少之又少。绯红色是唐朝最流行的颜色，且常与间色的绿进行搭配，形成巨大的反差；青绿色是中国历代文人心中的诗意与恬静、平和与广阔，对自然的仰止，此次的调研中，绯红、青绿相对其他颜色受市场喜爱程度更高一些。
今年汉服的流行色
现代汉服逐渐分为传统汉服、改良汉服和汉元素，改良汉服的受欢迎程度由百分之61增长到百分之85，并且还在持续增长。国风国潮的崛起，也使得汉服更多走进大众的视野，目前改良汉服是在传统汉服形制的基础上结合当下穿着体验和市场喜爱程度来进行的。
当今传统款式和改良款式哪个销量好 以前传统款式和改良款式哪个更受欢迎
传统汉服布料主要有丝绸、棉麻布、锦缎。现代汉服布料比较常用的就是涤纶了，涤纶具有柔软度高、易于清洗、不容易皱等优点，但它质感不够、透气性差；据调研分析雪纺和缎类使用的较多，雪纺和缎类都属于涤纶，涤纶的价格比较低廉，这类汉服的价格在100-200。所以曹县汉服就是以性价比高、低价市场打出去的。
面料受欢迎程度
# 02
调研总结
通过此次调研分析得知山东曹县的汉服商家对市场敏锐度是极高的，比如款式风格、面料色彩等，但是也存在以下一些问题：
1. 由于是乡镇企业，人才返乡的较少，大多数商家不具备汉服专业背景，更不具备设计研发的能力，也因此面临诸多的问题，在这种情况下曹县汉服之所以一个季度做出10个亿的份额，也是抓住了低端空白市场，通过模仿复制、扩大规模、拉低价格，赚的第一桶金，但这种发展模式已经遭受重创，这个市场正需要专业的汉服设计师来解决向高质量发展转变的难题；在C端市场，款式的影响是巨大的，在往后越来越大的竞争下，有属于自己的原创设计才是长久之道。
2. 山东曹县最主要做汉服的两个乡镇分别是大集镇和安蔡楼镇，但是走在镇上完全感受不到汉服文化的气息，也感受不到作为全国最大的汉服生产基地的壮观，这个现象我们从调研中也能看出问题所在，各家各户都是个体小作坊，较大规模的只有两家，大家都是关起门来各做各的，但是在这种情况下，曹县汉服的销售额仍可以这么高，可想如果政府帮助其正规化，培养相缺的专业人才，那再在未来一定是更上一层楼。
橙子研习舍 出品
投稿: 尹梦茹
编辑：宁佩茹
审稿：周驿妤
