| 总第2354
创业第一年，这家店多款产品卖断货的秘密是什么？让我们一起听听梦想的“声音”。
01
创业首年，拿下「希可」河南代理权
有着15年丰富行业经验的资深服装人转型创业，开启人生新篇章
生活中，总能发现有这样一群人，他们过着平凡的生活，却始终怀揣着一颗不甘平庸的心，渴望做出一番不平凡的事业。对于他们来讲，向上突破不是一种自我要求，更像是出于本能。「希可」主理人贾建英正是其一。
「希可」河南总代贾建英
2023年初，三年疫情刚刚过去，关于服装行业的明天还不太明朗，贾建英已经开始考虑未来，虽然身边很多声音都是有关服装赛道越来越拥挤的悲观论断。他却看到了不一样的机会，并打算以“孤勇者”的决心做女装市场的创业者。黑马潜质初露端倪。
幸运的是，岁月并没有辜负这个有梦想的创业者。决定创业没多久，贾建英就顺利拿到了杭州知名原创设计师品牌「希可」在河南市场的代理权。
多番考察后，为了与品牌形象相得益彰，他决定把「希可」展厅落地在硬件设施先进、管理服务到位、品牌氛围浓厚的郑州世贸购物中心（以下简称“世贸”）。
「希可」世贸购物中心形象店
此后，贾建英便踏上了女装行业的时代快车，一路探索和修成正果同时发生着。
做品牌女装的商户普遍有这样的经营共识，就是品牌类四季装能够返单两次的并不多见，因为返单模式对服装理商和厂家都有一定的约束力。
于代理商而言，厂家从面料准备到完成生产，周期往往是15-20天，时间跨度长，很容易错过销售节点，如果没有十足的把握，他们并不愿意冒险。而对厂家来说，首先要够量，他们才有动力再次生产。
返单两次的好事如果发生在一个经营多年的服装代理商身上，同行会认为他足够幸运，如果是一个经营时间不足一年的新入场者，那称得上是行业奇迹了。但贾建英就创造了这样的奇迹。
02
对产品严格甄选， 爆品不断
单款连衣裙销售三千多件，两次返单，缔造销售传奇
2023年冬天，「希可」世贸店的一款连衣裙凭借时尚新颖的款式、高品质的面料、舒适的版型、严谨的裁剪和制作，俘获众多对穿着有较高追求的消费者的“芳心”。
上货没多久，就被抢购一空，因为销售火爆，贾建英接连向厂家两次补货，仅这款连衣裙就成功销售三千多件，这样的销售盛景连「希可」厂家也深感震撼。
「希可」世贸店产品陈列
销售的异常火爆彻底增添了贾建英的经营信心，同时期，他也加大多款羽绒服的拿货量，这些超出原计划数量的服装，在春装上新前，全部成功地销售一空。说到高兴处，贾建英自豪地指向店里的货架让邦君看，“很多店的羽绒服在这个季节还在低价处理，你看，我们店里的羽绒服在年前几乎就卖空了。”
对于这样的成绩，贾建英谦逊地归结为运气。其实只有身处这个赛道的人才知道，和很多深不见底的行业相比，服装行业透明得像一面镜子，哪会隐藏着什么运气。
所谓一鸣惊人的成功，其实只是长久坚持下的厚积薄发。所以当某一天我们看到身边有服装人突然以成功者的姿态闯入你的视野，那不是偶然，一定是种下的努力正在开花结果。
贾建英的「希可」世贸店之所以接连出现这么多的爆品，也正是源于他对品牌和产品的严格甄选。
在达成初步合作以前，贾建英频繁走访于各个意向品牌的订货会现场，听取顾客的真实声音。他认为行业经验固然重要，但不能当一个纯粹的经验主义者，他更相信市场和直觉。综合比较之后，他最终敲定「希可」，这个过程耗时将近一年。
03
多年服装经验，练就敏锐的产品洞察力
高品质产品是服装生意的核心竞争力
要理解一个人现在的行事，就得回到他的过去。
创业前，贾建英是郑州一家女装商贸公司的合伙人，负责公司的整体运营，有15年丰富的服装经验。
「希可」世贸店产品陈列
从潮流趋势到实际运作，从货品的选购到产品的陈列、氛围的营造，再到客户的维护，甚至到终端店铺的运营管理（包括位置、客流量、进店率、试穿率、成交率及回头率等），他都极为熟悉并形成自己的经营体系。
贾建英认为「希可」属于原创设计师品牌，在融入当下流行元素的同时，也存在一些个性化的设计理念，而「希可」创始人又是专业设计师出身，有着敏锐的时尚洞察力，品牌整体研发能力出众。
这种能为消费者带来新鲜感的时尚品牌，往往更有市场竞争力。更为关键的是原创类设计往往会形成自己独有的风格，也会形成稳定的客群，发展起来比较稳。
当然吸引贾建英的并不是品牌上赫然醒目的logo，而是品牌背后的产品。高品质产品是服装生意的核心竞争力。
「希可」虽然是杭派服饰的一个新锐品牌，却在浩瀚如海的女装领域脱颖而出，研发出点亮时尚潮流的爆品。这给予贾建英充足的经营底气，也成为他在女装领域成功突围的关键。
虽然一路高开，贾建英却认为做品牌代理不是一蹴而就的过眼云烟，而是能够穿越周期的长期坚守。以后如何演绎，谁也无法预知，那就做好当下。未来的累累硕果，一定源于当下的每一个选择！
声明：本文内容和图片来源于网络，仅供分享，不作商业用途。如有侵权，请联系删除。
撰文/编辑：时秦
看了又看 · 点击图片直接阅读
－★★★★★－
提供线索
寻求报道
商务合作
微信：bangjun2016
