远程股份：从事电线、电缆产品的研发、生产与经营
1、技术研发优势
公司建立了省级工程技术研究中心、博士后创新实践基地和CNAS国家认可实验室,具备先进的检测设备、科研设施和科研场地。
公司新工艺、新技术的创新和研发工作主要依托于本企业的工程技术研究中心,同时,公司还借助外部资源走产学研相结合的道路。
与上海电缆工程设计研究所、电力工业电气设备质量检验检测中心、国家核设计二院、西安交通大学、哈尔滨理工大学、国家能源海洋核动力平台技术研发中心等单位建立了产学研合作关系。
公司聘请了多名国内行业知名专家作为公司的技术顾问。
2、产品质量及经营资质、品牌优势
公司严格按照国际标准、国家标准以及企业标准组织生产,并相应取得了产品认证证书。公司同时拥有ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系以及ISO45001职业健康安全管理体系认证证书。公司产品通过了国家强制性认证产品CCC认证;
公司拥有自主进出口权,是“全国用户满意企业”、“省级绿色工厂”、“江苏省计量保证确认单位”、“重合同守信用单位”、“AAA级资信企业”,是全国电线电缆行业首批通过ISO14064温室气体核查的企业。
公司先后获得了多种资质认证,可以广泛参与各种电线电缆项目的工程招投标,为公司进一步做大做强奠定了坚实的基础。
公司“远程”牌电线电缆享有“全国用户满意产品”、“江苏省名牌产品”、“江苏省重点保护产品”、“江苏省著名商标”等荣誉称号。
3、客户结构以及营销优势
公司主要客户为国家电网公司及其关联企业。这些大客户经济实力强、商业信誉好,对电线电缆产品的需求持续稳定、产品品质要求较高、需求数量较大,公司将主要目标客户定位于这些大客户,不仅可以有效避免低价恶性竞争、提高销售回款率和应收账款质量,还提高了公司的品牌影响力。
公司产品销售以直销为主,直接面向客户,可以减少中间环节,了解客户的最终需求,同时在重点地区配备业务经理以收集市场信息,维护客户关系,进行优质的售前、售中及售后服务。
经过多年的运营,公司上述销售模式已经显示出高效率、低成本的强大优势,为公司产品迅速占领市场,不断提高市场份额起到了举足轻重的作用。
中超控股：电线电缆的研发、生产、销售和服务
1、产品和品牌优势
公司品牌、产品质量及服务在行业内赢得了良好的声誉。
公司是一家高新技术企业,已通过ISO9001、ISO14001、OHSAS18001三大体系认证,拥有国内外一流成熟的生产设备、国内先进生产和检测仪器设备,设备水平处于行业领先地位,是行业内少数实行质检过程二次局放试验的企业。
公司设有一流的电线电缆检测中心,坚持原材料检验、过程检验和出厂检验三检制度,强化过程检验,实现上下工序间互检,严格执行高于国家标准的内部控制标准,有效保证产品生产质量,严格管理,精益求精,打造精品。
公司产品先后被评为江苏省著名商标、江苏省名牌产品、江苏高新技术产品,无锡名牌产品等,在行业内和客户中树立了“品质卓越、服务超群”的品牌形象。
2、营销体系优势
公司采取团队营销的策略赢得市场,核心成员都有十多年电缆销售经验,通过团队营销,构建富有活力的营销体系,产品价值、服务价值和品牌价值全面提升。
公司以股权为纽带,连结骨干、培养销售队伍,以“重点地区铺面、目标地区布点”的市场策略,形成区域销售板块,快速延伸销售网络,近200个销售网点、600名具有良好服务能力的销售人员遍布全国各地,通过强化售前、售中、售后服务,在服务信誉上争创特色,赢得客户满意。
对于各地发电、供电部门、重点工程等优质客户,公司构建了从品牌推介、产品及服务导入、销售人员与客户直接沟通及销售、技术、生产等部门团队合作的服务体系,形成了市场与公司的良好互动局面。
经过多年运营,公司营销网络的合理布局和主动式营销模式已经显示出强大的优势,为公司产品迅速占领市场、不断提高市场份额起到了举足轻重的作用。
3、团队管理优势
公司坚持推行6S管理,并进一步引进ERP系统,加速公司的现代化管理进程。公司制定有质量、环境、职业健康安全管理体系程序文件、部门规章制度等系统的企业管理文件及规章制度,形成以目标为核心的任务驱动工作管理模式,具备完善的人力资源、财务管理等考核管理体系。
公司主要管理团队具备丰富的电缆销售和生产管理经验,对所处行业具有深刻的理解,能够基于公司的实际情况、行业发展水平和市场需求制定适合公司的发展规划,能够对公司的生产、销售等经营管理进行合理决策并有效实施,其丰富的管理技能和营运经验将继续为公司的未来发展提供重要的驱动力。
4、优质客户优势
公司产品广泛应用于江苏、上海、山东、浙江、北京、河北、四川、福建、重庆、新疆、甘肃、陕西、广东、贵州、广西等国家电网及南方电网省市城乡电网建设及改造工程,中国大唐集团、中国华能集团、中国国电集团、中建、中铁建、中交、中国机械进出口、中化工程、中石油、国家管网、中电投、华北油田、乌鲁木齐石化、上海电气化局(集团)、中国电信、国家能源、大庆油田、协鑫集团、葛洲坝集团等大型企业的各类建设工程以及北京冬奥会、青藏铁路、武广铁路、南京地铁、成都地铁、北京地铁、郑州地铁、南昌地铁、长春地铁、西气东输、俄油东送、南水北调、兰州乙烯榆林项目、长庆油田上古天然气、塔里木大乙烯、中国石油天然气股份有限公司独山子石化、杭州地铁、西藏普兰机场等多个大型重点项目。公司产品还走出国门,销往印度、沙特阿拉伯、越南、澳大利亚、阿曼、苏丹、坦桑尼亚、尼日利亚、肯尼亚、斯里兰卡、毛里求斯、南非、巴西、塞浦路斯、赞比亚等国家。
鑫宏业：光伏线缆、新能源汽车线缆、工业线缆等特种线缆的研发、生产及销售
1、技术优势
公司是经江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、国家税务总局江苏省税务局认定的高新技术企业,被评为国家级专精特新“小巨人”企业、江苏省2021年度专精特新“小巨人”、江苏省科技型中小企业、江苏省民营科技企业,公司自成立以来一直坚持专业化路线,注重产品研发升级和工艺改进。
公司被认定为江苏省新能源特种线缆工程技术研究中心、江苏省认定企业技术中心、无锡市科技研发机构,拥有国家CNAS认证实验室、TÜV莱茵授权实验室,具备了作为独立第三方机构对其他客户提供相同项目检测服务的能力。
公司建有热老化实验室、屏蔽效能实验室、高压实验室、环境实验室、机械寿命实验室、阻燃实验室、温升实验室、导体直流电阻实验室、烟密度实验室、理化试验室,符合ISO/IEC17025:2005《检测和校准实验室能力认可准则》的要求,拥有全系检测设备,能独立完成特种线缆开发全流程、全方位分析测试。
2、客户优势
公司兼顾国内外线缆市场开拓,借助过硬的产品质量,公司在光伏线缆、新能源汽车线缆市场均形成了较强的品牌优势。
公司光伏线缆产品被广泛应用于光伏电池板、光伏接线盒、光伏连接器、光伏逆变器,通过了隆基股份、晶科能源、天合光能、阿特斯、无锡尚德等国内外知名光伏组件生产商的产品认证。
公司新能源汽车线缆产品于2006年即展开市场布局,研发出新能源车内高压线缆、充电枪线缆以及充电桩线缆,与比亚迪等整车生产商及吉利汽车、上汽新能源、北汽新能源、一汽集团、蔚来汽车、小鹏汽车、理想汽车、宇通客车、福田汽车等整车厂一级供应商保持良好的合作关系,在国内新能源汽车线缆占有率居于行业前列。
3、资质认证及质量优势
线缆产品属于安全件,对性能和可靠性要求较高,要能适应复杂的工况条件。
公司经过多年的研发、生产积累和持续的技术改进,已积累行业领先的生产工艺和完善的品质管控体系,能够保证产品性能稳定,质量可靠。凭借产品稳定的质量和可靠的性能,公司产品通过了多项国内外三方机构认证及特殊行业认证,具有认证先发优势和数量优势。
此外,UL等三方认证机构的定期现场检查、市场随机抽检、下游客户抽检等多轮持续生产检查、品质检测,促使公司持续改进,不断强化产品质量控制,优化生产工艺、突破技术瓶颈,有效降低生产成本,逐步形成公司的核心竞争力。
中辰股份：电线电缆及电缆附件的研发、生产与销售
1、研发与技术优势
公司技术质量中心已被认定为江苏省企业技术中心,获批建立了“江苏省能源开发用电缆工程技术研发中心”,并与国家电线电缆质量监督检验中心(江苏)合作建立了燃烧实验室,为研发、实验、检测工作提供平台支持。
通过外部引进和自主培养相结合,公司已形成一支年龄、学历、职称、经验等构成合理,合作研发水平较高的高层次、高素质研发团队。
公司研发团队成员专业构成覆盖电线电缆技术与材料、机械工程、电气工程、化学分析、计算机工程等电线电缆制造工程开发、与设计与生产所需的各类专业。
公司积极与上海电缆研究所、武汉高压研究所和哈尔滨理工大学等科研院所、高校开展交流与合作,为研发新技术、新材料和新产品提供外部研发支持。公司在新品研发和科技成果转化领域成果显著,报告期内研发投入超过1.9亿元,在同行业电线电缆企业中具备较明显的技术优势。
2、营销优势
公司身处充分竞争的市场环境,根据行业及客户特点,确立了以销售为先导、以客户需求为核心的营销理念,构建了高效专业的营销体系。
自成立以来,公司坚持采用产品直销的销售模式,建立了覆盖全国的营销网络。公司营销管理采用4级管控模式(即总经理—销售副总—区域总监—营销经理),在全国31个省、自治区和直辖市建立营销网络,向客户提供售前、售中、售后全程服务。
公司对客户采用差异化的营销政策:对于国家电网公司、南方电网公司及其他通过招投标采购的客户,公司营销人员即时收集招标信息并制作标书参与投标,中标后区域营销人员负责合同签订、跟踪合同执行情况,并负责客户项目现场服务。对于其他客户,公司营销人员主动联系并积极跟踪客户的采购需求,通过商务谈判、多方竞价等方式获取订单。
专业的营销团队和积极的营销策略能够保证公司有效开发和维护客户,为公司业务发展提供支持。
3、人才优势
公司核心管理人员均在电缆行业从业超过20年,在入职中辰电缆之前均在国内知名的电缆企业从事营销、生产、研发等方面的管理工作,具有丰富的电缆行业管理经验。
公司管理团队对电缆行业具有深刻的理解,能够基于公司的实际情况、行业发展水平和市场需求制定适合公司的长远战略规划,能够对公司的生产、销售等经营管理进行合理决策并有效实施。
