今天在日常做业务沟通时，一个朋友突然问到我关于一个新人如何在跨境支付行业生存的问题。我思索23年以来各家机构的招聘对象和要求，突然发现在这个行业中新人已经很难生存了。最主要原因就是日常非常激烈的竞争，可以不夸张的说，目前跨境支付行业已经是一个红海市场了，大家纷纷寻找新的市场机会。
总的来说目前跨境支付机构的岗位大致可以分为商务岗位和职能岗位两大类。新人大多数进入跨境支付机构所能选择的为商务岗位。以下是关于商务岗位和职能岗位的简单介绍和解释。
商务岗位，如客户经理、获客渠道和KA岗位等，主要负责与客户的接洽、关系维护以及业务成交。这些岗位的工作具有挑战性，因为目前市场上的大部分机构和客户已被银行和跨境支付机构所占据。商务岗位的成功依赖于深入的市场洞察、强大的客户关系建立能力以及解决问题的能力。随着行业的发展，商务岗位对跨境支付业务的专业度要求将越来越高，新人需要不断学习和提升自己的专业能力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
与商务岗位相比，职能岗位如运营、产品、合规、反洗钱与风控等，更侧重于内部管理和专业能力的提升。在这些岗位上，新人可以通过发挥自己的专业能力，为公司的业务发展做出贡献。例如，在产品设计和规划方面，新人可以通过对市场趋势的敏锐洞察和用户需求的理解，为公司开发出更具竞争力的产品。在运营方面，新人可以通过优化业务流程和提升用户体验，提高公司的运营效率。这些岗位的成功依赖于新人的专业能力和创新思维。
但是不管是商务岗位还是职能岗位，跨境支付行业中最重要的就是专业能力，新人必须充分了解跨境支付行业的底层逻辑、业务规则以及市场动态，通过持续高效的学习，才能在这个行业中立足。
