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深耕行业26载,成为智能卫浴界领军企业欧路莎,是如何实现企业长期持续发展?其核心密码值得所有企业学习借鉴…

   日期:2024-03-11 22:21:16     来源:网络整理    作者:本站编辑    浏览:10    评论:0    

题记
21岁结缘卫浴
到31岁创立欧路莎品牌
如今成为智能卫浴界的领军人物
林华友一直都在不断追梦的路上
世华杰出校友企业欧路莎
如何实现企业长期持续发展?
其核心密码值得所有企业学习借鉴!
PART 01
心里埋下的种子生根发芽

1982年,带着梦想南下的林华友来到广东惠州,从事别人看来很不起眼的工作——修鞋。人流密集的火车站和商场是他的常驻地点。在熙熙攘攘的车站里,在光彩明亮的商场里,林华友被广东的热闹与繁荣震撼着。在宾馆里,林华友第一次见识到了独立卫生间,有浴缸、淋浴器等。这一次的见闻,在他心里,埋下了深深的种子。

在广东拼搏一年之后,林华友带着“第一桶金”回到家乡台州发展,带着年轻人的冲劲和魄力,他不断地寻找商机。有一次,林华友去湖北出差,在宾馆,他体验到了更加成熟与完善的独立卫浴空间。这一次,深埋的种子,开始了生根。林华友萌生了做卫浴的想法。

上世纪八九十年代,同是沿海城市的台州,经济远不及广东、上海等地发达,当地人观念也较为传统,认为做卫浴挣不了钱。但林华友并没有因此放弃。

1988年,深思熟虑后的林华友下定决心做卫浴,从水泥浴缸起步,招聘了几名员工。一番摸索后,林华友造出了第一台水泥浴缸。在当时,卖水泥浴缸的只有林华友一家。后来,这款水泥浴缸以几百块钱的价格,卖出去了几千台,林华友的“作坊”产值也达到千万。

1998年,林华友与林华平兄弟二人集资5万创办了台州市摩登洁具有限公司(“欧路莎”前身),跻身厨卫洁具市场。同时,他对自己和欧路莎提出三点要求:第一,要积极创新,开拓运用新材料代替传统材料;第二,要追求设计感,产品要有独特的设计风格;第三,定位要准确,走科技化、国际化路线,让颜值成为欧路莎的标签。

当时,公司就在林华友家的地下室,只能算是个小作坊,员工不过七八人,规模虽小,但靠着林华友、林华平两兄弟对市场的敏锐度,产品从水槽延伸到淋浴房,“小作坊”产能持续扩大,总资本也逐渐滚到上百万元、上千万元。

2000年,林华友为了抢占产品外贸出口的制高点,将企业搬迁至上海,成立上海维纳斯洁具出乎所有人意料的是,这次的选择,给林华友带来了惊喜,不仅为欧路莎赋予了更高的行业站位,也开启了欧路莎的国际化进程。2002年,出口欧洲开启全球卫浴之路;2003年,欧路莎股份有限公司注册成立,生产规模及业务发展进入新阶段;2005年,转型升级智能马桶投产,产销独立核算2012年无锡欧枫科技成立,强化自主研发能力,智能马桶研发品质显著提升;2015年签约意大利设计师NILO产品设计国际化;2018年欧路莎管理层更新换代,战略进入全新阶段。

PART 02
企业逆势增长的奥秘…
然而,看似发展一路高歌的“欧路莎”,也经历了震荡期。当时,中国的卫浴企业多,质量参差不齐,同质化竞争严重。从行业发展来看,这并不是良性发展与竞争。林华友意识到,为了欧路莎今后的品牌发展和市场扩大,必须升级自己。
2010年3月,林华友、林华平走进了世华学院主办东方战略管理专家姜岚昕主讲的《战略执行系统》(原《总裁执行风暴》)上课。
课堂上,林华友被东方战略管理专家姜岚昕所讲的内容震撼,并带来了很大的启发和认知的升级。姜岚昕讲到:不是做10款、100款产品,而是用10倍、100倍的力度打造一款产品,聚焦内外部所有的资源,万力一孔,将这一款产品做到同类第一,继而打造单个爆品,才会有爆款系列,并打造出爆款平台!林华友幡然醒悟,要进行自我升级和产品升级。
升级能带来什么?姜岚昕讲到,从战略方面来看,认知度越高,价值体验就越高,消费者心理障碍就越少,吸收度更高,转化度更高,创造的价值也会更好。因此,认知价值是1,产品价值,内容价值等是后面叠加的0。认知价值上来之后,每一项美容都是加分,产品也会越来越值钱,创造越来越大的能量。而心智认知价值决定了市场价值,心智认知的覆盖决定了市场的占有率。
与此同时,对于产品,要做裁剪。裁剪,“裁”的是什么?裁剪的精髓就是专注客户需求量最大的,自己具有优势的,对手弱势的。
通过学习,林华友开始调整产品战略,为产品做减法,比如,每年计划生产10款产品,现在延长研发周期,每年只推出一两款。10款产品的人力、物力、财力,集中到1款产品上,就是把工匠精神传达到产品上,做到绝对极致。
为了企业同频同修,一起成长,林华友带领企业核心高管近40人参加世华学院系列总裁班课程。
在同质化竞争严重的市场,欧路莎通过学习,深刻感悟姜岚昕讲的差异化路线的内容,姜岚昕说,品牌最好的差异化就是成为第一,做品类领导者或开创者,提高品牌辨识度,销量遥遥领先。

自此,欧路莎坚持原创设计、产品创新,走高端、年轻化,有设计感的产品之路,聚焦“产品”和“服务的品质”升级,不断提升自身的核心竞争力,以满足“创造享受生活的卫浴空间,让您尽享艺术之美”为己任,努力提升品牌的价值影响力,将智能与卫浴融合,让科技改变生活。


此后几年,欧路莎卫浴销售额进入了一个较快增长的轨道,为迈向高质量发展之路,发挥了中国卫浴行业的标杆力量。

林华友亦是欧路莎特色企业文化的缔造者和传播者。从创立企业之初,林华友就非常注重企业文化建设,企业聘请东方战略管理姜岚昕为欧路莎梳理企业文化。

姜岚昕通过梳理欧路莎的企业文化,提出了重要建议。姜岚昕表示,文化是一种软实力,更能渗透到人们的思想、精神和价值观念中,共同创造。首先加强升级企业的使命、愿景、价值观,因为,价值观如同企业的灵魂,定义了企业的核心原则和道德准则。通过营造积极健康的企业文化,激发了员工的潜力,培养了员工的创新能力,提高了整体绩效。真正做到了让文化成为内在动力,感召人的心智,驱动人的行为,牵引人的思想。

2018年,欧路莎卫浴经销商营销峰会现场,林华友以《智能+全卫定制——欧路莎三年突围重构品牌》为主题作分享,颇具前瞻性地提出:将用三年时间打造全卫定制专业化品牌。此后,欧路莎以“打造智慧工厂,重构企业数字战斗力”为总目标,投入2000多万元,开启数字化转型之路。

如今,卫浴市场整体遇冷,“内卷”加剧,欧路莎提出了围绕“马桶、淋浴房和浴室柜”三大核心产品,提升企业产品竞争力,构筑品牌“护城河”的战略布局,无论是获得德国 iF 设计奖,还是在法兰克福ISH展、第133届广交会、第27届上海厨卫展的精彩表现,都证明着欧路莎卫浴产品力的持续提升。也正是由于产品力的稳步增长,欧路莎卫浴才能够在国内外市场上斩获佳绩,企业实现逆势增长。
PART 03
发出中国品牌更强音!

欧路莎通过不断努力,率先通过欧盟CE认证、法国ACS认证等,企业全面通过ISO9001:2008质量管理体系和ISO14001:2004环境管理体系双体系认证、2008奥运推荐品牌、中国节水产品认证、“绿色环保企业”认证、

中国家居制造业500强、设计师喜爱品牌、德国 iF 设计奖、全国卫浴洁具30强企业。


2022年,欧路莎荣膺 “全国产品和服务质量诚信示范企业”、“全国卫浴行业质量领先品牌”、 “全国质量诚信先进企业”、“全国质量检验信得过产品”等四大荣誉。

2024年,欧路莎已走过26个年头。专注于设计,已经是一家以设计领先的国产高端卫浴品牌;在这26年里,欧路莎不断延伸产品的外延,从浴室柜单品类,延伸至智能马桶、浴室柜、淋浴房、五金、陶瓷,以9大品类的产品矩阵,成为全卫定制的代表;在这26年里,欧路莎从上海出发,拥有上海、台州、佛山三大生产基地共五个规模化生产工厂,足迹遍布全国乃至海外,不仅在全国设立上千家门店,同时还出口120多个国家和地区…

未来,欧路莎将努力抓住时代的机遇,以“志在为客户提供最佳卫浴解决方案”为企业使命,为实现“全球卫浴第一品牌”的企业愿景,把握世纪的航标,践行企业创立之初就立下的宏愿,以创新为驱动,让卫浴生活变得更美好!
       


 
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