2024年初
一场席卷服装行业的盛宴在全国各地展开
创创股份第八季开门红
为全体服装人的思想带来了一轮新的洗礼
每一次课程，都是智慧的碰撞
每一次探讨，都是思想的盛宴
辗转5场，覆盖全国
579家，3524人
走进开门红的课堂
你才能知道
2024年是未来10年最好的机会
在《开门红》现场，晏总曾反复对比过服装行业过去与现在。
本期话题，我们将围绕服装行业的发展情况，讨论面对当下的情况，服装行业的业内人士到底应该怎么做。
01
惯性
时代的惯性
你有没有见过这样的场景？
线上流量爆炸，门店人可罗雀。
业绩越来越难做，店铺却坚持追求业绩增长。
环境的要求越来越高，企业却依然坚持以前的经营思路。
商品的效率越来越重要，运营人员却依然在延续过去商品的逻辑。
这些，都是惯性。
当今世界，商业市场快速变化，服装行业也面临着前所未有的挑战。如果我们还用10年前的惯性思维来经营当下的生意，势必困难重重。
在数字化的时代，我们尤其需要重新审视经营策略，才能适应新的市场环境。
02
打破惯性
行业的三个时期
十几年来，服装行业经历了从暴利到微利，再到无利的发展历程。在这个历程里，无数业内人士的思维方式也发生着剧烈的变化。
1.暴利期
暴利期的特点是：产品供不应求，以产品为中心，获取高额利润。
在服装行业的发展过程中，可能会出现阶段性的暴利期，例如新的时尚潮流兴起、特定品牌或产品的热销等。
在这一时期，由于产品供不应求，企业可以通过产品为中心的经营策略，实现高利润。此时，消费者对产品有很高的需求，但市场上产品种类和数量却十分有限。因此，企业只需专注于产品研发和生产，提高产品质量，就能获得丰厚的利润。
2.微利期
微利期的特点是：产品供需平衡，以渠道为中心，通过规模效应获取微薄利润。
随着时间的推移，服装市场往往会趋于平衡，竞争会加剧，成本也可能上升，从而减少了暴利的空间。
这时，产品供需逐渐平衡，服装企业必须调整策略，以渠道为中心，才能顺利度过微利期。在这一时期，产品种类和数量大幅增加，消费者有了更多选择，服装企业需要通过扩大销售渠道，提升品牌知名度，才能获得市场份额，获取利润。
3.无利期
无利期的特点是：产品供大于求，以客户为中心，通过个性化服务获取利润。
随着行业发展，消费者的需求和购买行为也在不断变化。当消费者对品质、设计、品牌形象等方面的要求提高，他们可能对价格更加敏感，更倾向于选择性价比高的产品，这也会对服装企业的利润产生影响。
在无利期，产品通常是供大于求的。此时，消费者的需求已经饱和，市场竞争异常激烈。服装企业必须以客户为中心，提供差异化、个性化的产品和服务，以赢得消费者青睐。
抓住时代的机遇
总的来说，10年来，服装行业的发展经历了从暴利到微利，再到无利的过程。毫无疑问，当前，服装行业已经进入了无利期，不少服装企业也都面临着生死存亡的局面，渴盼着转型和重生。
福祸相依，这是最坏的时代，也是最好的时代。
服装企业只要能够抓住机会，打破惯性，重构经营模式，就有可能重构利润的增长。只有紧跟行业发展趋势，不断创新和调整，才能在激烈的市场竞争中找到自己的一席之地，甚至还能长期立于不败之地。
03
精彩不断
不可错过的课程
当然，在开门红现场，关于营销的策略探讨还不止这么多。
谈及提高利润，不打折的经历，创创的老学员还在现场积极分享了自己的故事：
我们在一开始的时候，也不相信能不打折能卖出去。但是晏总给我们定了要求，坚决不能打折。大家心里都犯嘀咕，这怎么可能会实现？没想到，最后的结果让所有人都大吃一惊，不仅营业额没有下降，利润也大幅提高了不少。
在创创的课程中，这样的分享比比皆是。直到开门红结束，学员们仍然意犹未尽，仿佛还沉浸在充满激情的课堂中。
开门红回顾
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更多精彩课程
开门红课程虽然已经顺利落下帷幕，但这还只是开始。
让大家把学到的知识运用到实践中，把梦想变成现实，才是创创的目标。
10年过去，服装行业到底发生了哪些具体的变化？行业的操作系统都有哪些有创造性的革新？业内人士的盈利模式发生了什么变迁？
这些问题，晏总将会在《重构利润增长》课程中继续为我们解答。
现场还有丰富的案例解析等着大家，欢迎家人们积极报名！
END
