推荐 | 卞志汉 观点 | 卢志华 责编 | 黄兆龙2月22日，众恩“先胜后战，先算后干”开年直播精彩继续，卢志华老师分享了干货满满的第二讲：演算制胜。在直播间，学友们的提问热情高涨，我们精选了企业普遍都关心的问题，一起来看看卢老师的专业解答！
年度测算是每家公司都在做的，但是每个月都要滚动预测，工作量并不小。这个时候往往出现应付的现象，如何解决？
首先，我今天给大家介绍的是推演测算，主要是在我们战略制定的环节。这个并不是每个月都要去更新的。推演测算就是要算出胜利，让我们的战略能落地，让赢的概率更大。在这个过程中，我们要做什么？我们更重要的是通过分析，不断地去复盘、优化和调整。这里面可能要滚动的是什么？是我们的预算，而不是测算。演算更重要的是基于业务策略的推演跟测算，它不完全等于预算，但是预算是要基于推演测算的结果来定。那么，对于预算的管理，是有必要去做月度的滚动调整。所以说，预测需要滚动，这个更多的是基于最终财务结果上的一个表达，而不是说推演测算每个月要去更新滚动。策略指标具体是什么，可以再详细分享一下吗？
关于策略指标，很多企业在定策略的过程中，很容易就把它只做成语文题。比如说发现了一个机会，就认为采用这个策略很好，接下来策略就变成具体的计划措施了，就直接去干。这里面缺少的一个环节是什么？所谓的策略，就是你得最关键的业绩，最重要的杠杆点，我们一定是要去投资源的。既然是最关键的策略，那你肯定是匹配最好的人、财等等。那最终怎么去衡量这个策略的效果呢？如果全部都用最终的业绩去衡量，那它有可能是滞后的。所以我们要有一个最终业绩结果以外的指标，一个非任务性，而是有效性的指标。这就要从我们刚才说的业绩方程式里面往下层层拆分，这个就是策略衡量指标。
推演测算听起来是件很复杂的事情，需要做哪些事情？
我们众恩有一个产品，叫SOPK，S就是战略，O就是目标，P就是策略和计划，K就是KPI绩效指标。那么最主要的环节就在于做目标制定以及从目标分解到策略和 计划上。做推演测算，推演指的是找到目标实现的最优路径，通过推演的过程就会识别出我们的关键策略。从策略再分解出计划；而测算是在这个过程要去验证你的策略计划的有效性。我们必须要通过数学公式去把它表达出来，通过指标，通过数据化的形式去把它表达出来，它反过来会去指引我们关键的破局点可能有哪些，关键的业务点上有哪些指标需要提升，业绩达成的概率如何提高。所以在这个环节上，推演测算不会特别复杂，但是它能够提高我们战略有效性。以上是开年直播第二讲——演算制胜的精华问答，今晚8点，众恩“先胜后战，先算后干”开年直播第三讲——能力制胜，精彩继续！请大家提前预约直播，锁定众恩视频号，我们不见不散！
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