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展会——人超多

日期：2023-05-04 09:57:52 来源：网络整理作者：本站编辑评论：0

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最近更新的慢了，因为一个深圳的展会，每天早出晚归的，打乱了日常的工作和学习，补几个篇幅的文章，聊聊展会！

我们参与的展会是——深圳的礼品展，据说还有上海和成都等地方也有，只是深圳的礼品展是创始城市的展会，所以人气是最高的，类比就是广交会，还有上海的进出口博览会，那就是广交会的全面胜出啦！首先在国外的宣传上，广交会的历史很早，老外的口碑很老，然后就是上海的进出口博览会偏向的是ZZ类型的展会，好多是国家馆，好么？以国家形式来做一个展示，恐怕是多大的展位能展示的出来么？

对比下来，不如我们的产品和卖货来的现实很多，直接和搞的定系列！

今年的广交会，我是没有去，但是朋友圈去了，人家是亲历者，广交会的一期排队爆炸，然后二期都限流了，说是都进不去了！

但是，来个神转折，就是老外很少，广交会的窗口就是国际贸易服务的，说明客户少了！

还是聊我们的礼品展，今年的展会展馆不少于6个，从日常的米面粮油的礼品模型，到企业办公的礼品模型，到小商品的礼品模型，不一而足！

也就是说，所有跟消费者关联的业务，积分兑换的业务还有企业定制的业务，还有企业市场活动的业务，都可以刷脸！

我们自己是3C的办公类目业务，在键盘和鼠标上面，喷绘图案和丝印logo，一定的起订数量，就能搞起来的业务！

这里面的门槛是，产品入围和略带毛利的企业或者积分业务！

产品入围在选型的阶段是很重要的，首先是预算出来，给框选产品的单价，然后产品的类型定义出来，就可以去市场捞产品了！

举例，有10万块预算，要做企业员工的入职伴手礼，数量定10万个，对应的单价就是1元钱，然后在1元钱的产品里面去做选型，选型的产品，首先看类目，是日常消费类，还是小商品（牙刷等类目），还是走虚拟卡类目，比例电影卡或者运营商充值渠道消费掉，总之确定了类目就是让服务商框选确定了产品定义！

今年的礼品展，还看到了：五芳斋，没错，就是你吃的那个粽子！

现在的冷链运输，可以让食品的保质期加长，所以我们见到的所有商品，在礼品领域，都可以出现，只是需要“脑洞”要略微大一些！

再说今年展会的感受，人多！超多！

展会的人群，有是同行，上下游企业，这部分人占据80%以上！

客户群体，我的观察去看，不超过5%，别说10%了！

试想一下，很少有企业的市场部门去储备产品的选型吧，因为礼品的选择范畴有服务的成本在里面，而且在现有的客户认知里面，常态化的礼品选型在现有的服务商里面去提供，也就足够了，很少有走出去，主动看产品的客户了！

除非有一个类目的客户，非常确定购买的商品范畴，或者确定的频次和数量的采购预算，就会引导客户去看某个类目的商品展会！

还是同行多！

今年的主题是：卷！

所有，同行会看自己产品选型范畴的商品，增加更多的供应商，让客户能有更广泛的商品选型，从而确定自己更大的机会，中标客户的预算！

时间好赶，要上班了。

2023-5-4日，小雨，上海-徐家汇。

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