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佣金骤降,行业大洗牌!揭秘最后的“狂欢”~

日期：2024-02-20 23:32:00 来源：网络整理作者：本站编辑评论：0

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01

箭在弦上，背水一战

春节不仅敲响了新年的钟声，

也敲响了“报行合一”的钟声，

2月1日监管的37号文件，

对人身保险产品进行通报，

并发出整改要求，

2月26日成为了最后期限，

再次将报行合一推向高点，

产品下架、大幅降费，

事关收入甚至生存，

于是，

一场沸沸扬扬的背水一战，

拉开了帷幕！

保险赛道上的代理人门，

开始了疯狂的百米冲刺，

这次，

不为排名、不为荣誉，

只为“最后的狂欢”！

02

“挣钱不积极，思想有问题”

如果去年的预定利率下调是属于客户的盛宴，

那现在的产品调整就是代理人的狂欢，

虽然对大多数人而言，

假期的悠闲气息尚未彻底散去，

但保险代理人们早早就开始了新一轮的忙碌。

咱就是说应该没人如此痴迷工作，

能让人一秒进入工作状态的最大动力，

只能是“挣钱”！

特别是现在，这一周

可能是保险代理人能“轻松”挣钱的

最后机会了！

近期，多家保司发出通知，

26日起，产品政策大幅下调！

于是乎“皇上不急，太监急”的场景频频上演，

当客户还犹豫于何时签单时，

代理人们早已经迫不及待地想要促成交易，

恨不能让你现在、立刻、马上签单。

现在，时间就是金钱，

没时间浪费，更没时间墨迹拖延。

03

产品下架，市场面临“供应空缺”

去年8月银保渠道首次执行“报行合一”，

如今，“报行合一”的全面推行已近在眼前，

那把悬在代理人头顶上，

象征着压力与考验的达摩克利斯之剑，

终于即将落下！

报行合一的落地，意味着什么？

首先就是产品的大面积“停售”，

与其说停售，不如说是“调整” 。

一方面，产品不符合标准的，调产品；

比如被点名的某爆款养老年金险，

严重偏离实际的预定死亡发生率，

70岁IRR就能超过3%，产品太激进，停！

另一方面，附加费用率超标的，整费用；

比如被点名的某增额终身寿险，

销售费用是预定附加费用率的两倍左右。

明显费用超标，严重报行不合一，改！

等调整好了，再见面，

或是上了新品、或是降了费用。

总之，接下来，

各保司产品将陆续按下暂停键，

很多保险公司将面临产品“缺位”的情况，

而这，对中介渠道的影响尤为明显。

04

与其降佣金，不如控成本

如果继续延续报30%花60%的情况，

长期下来，一定不利于公司稳健经营，

所以，报行合一助力行业纠偏是必然！

报行合一操作起来无非两点，

一、少报少花

如此，代理人收入会下降，

可能军心不稳，人力流失；

二、多报多花

如此，客户收益受损，

可能难获认可，没有销量；

就实操而言，两者都不可能，

一定会二者取中，

既能保障代理人的佣金收入，

也能获得客户认可，

这就要求机构要有效地降低成本。

毕竟，

很多机构的成本并非用在直接佣金上，

而是花在了间接佣金和人力等成本上了。

因此，

与其说是降佣金，不如说该“控成本”，

弱化基本法，管理扁平化，降本增效是根本！

05

“挤水分”后，有人欢喜有人愁

报行合一全面实施很重要的一个原因，

就是行业长期存在“以佣金换保费”的乱象，

尤其是那些以“飞单”为主的公司，

过去就是靠佣金差来“飞单”生存，

极大地破坏了市场公平竞争环境，

随着监管的加强和市场的逐步成熟，

这类公司的生存空间将被极大压缩。

此外，

那些靠砸钱买队伍、粗放经营的公司，

在“报行合一”的情况下，

也将面临极大的挑战！

未来会有利于那些

专业化的平台公司发展，

他们产能高、品质好、成本管控优良，

通过提供优质的服务和产品

来赢得客户的信任和支持，

在“报行合一”的政策环境下，

他们将能够更好地展现自身的专业优势，

甚至实现弯道超车！

06

删繁就简三秋树，领异标新二月花

对保司和中介机构而言，

“猫捉老鼠”的游戏终究徒劳无益，

降本增效才是通往康庄大道的硬道理。

毕竟，监管已明确指出：

“严禁以形式上的合规掩饰实质上的违规”。

对保险代理人而言，

“报行合一”的焦虑，都是自我加戏，

其实，大可不必。

有单子，就把握当下，行动起来抓紧转化；

没单子，就沉下心来，蓄客养客提升自己；

“报行合一”既是对行业的“正本清源”，

也是对代理人的又一次筛选和洗礼。

所谓“适者生存”，

洞悉风向、紧跟变化、积极适应，

不断创新、完善自身业务模式，

方能立于不败之地！

最后，

愿这篇文章成为我们共同努力的指南，

与行业中的每一位同仁共同成长！

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?解读428号文：报行合一之“一家人就得整整齐齐”

?结合监管动态，再谈“报行合一”

?关于“报行合一”，监管发布红头文件！

【文末彩蛋】

明晚19:30直播间

解读37号文件，分析行业发展新动态

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END

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