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珠宝行业新年随笔之1

日期：2024-02-19 23:46:33 来源：网络整理作者：本站编辑浏览：15 评论：0

传统商业珠宝市场特指通过商场渠道或线上渠道聚焦三五千万八千客单的这个珠宝培育市场，后市场延伸分流到真正的数万数十万客单的珠宝投资市场或更高阶奢侈品珠宝市场，这就是现有珠宝市场的三个正经广受认可的主体市场，大多数谈论的珠宝市场也就是第一部分的市场情况。至于直播卖飞起那些客单价三两百退货80%90%的供应链所谓珠宝市场，应该算不得珠宝，更多就只是饰品的存在。

你消费什么，你就是什么。在这个意义上珠宝作为非必需品就更是人类社会生活方式的引领。珠宝品牌本质上是一个营销广告公司。聚焦于马斯洛需求上三个层级的营销链接。珠宝品牌的本质就是对上三个层级链接营销效能的比拼。营销的本质就是完成一个个购买闭环的必要心理支撑。世界日新月异，中国正在经历最大的动能切换浪潮之中，人们的认知在移动互联网的信息平权大潮中突飞猛进，传统珠宝品牌的基因缺陷导致市场日趋跌落无人可挡。

珠宝品牌在营销意义上你的品牌有没有让人知道？值不值得让人知道？基因可还茁壮无缺？你的slogan是否足够激动人心一目了然且有效？是自嗨还是恰如其分广泛共情并能凑成交易闭环？能不能挂载链接到马斯洛需求的上三个层级？所在商圈接受的人群比例几何？投入产出的效能几何？这些效能足不足够建立据点服务于所在的一般性商圈？能不能更好的契合到这个社会的发展潮流而顺利跨越这艰难的新品牌导入期？这都是很好的问题，如此答案都是肯定，那你这个品牌就足以横刀立马在这个兵荒马乱纷纷关门不辍的极端同质化市场之中占得一席之地。产业升级并不只是在核高基高精尖行业里提升，珠宝行业里每关闭的一个传统珠宝店又何尝不是腾出来的需要升级的市场呢？大家都是精密制造业行内人看明白了也就不必厚此薄彼。

马斯克对制造业有一个白痴指数的考察，说的是制造业效能的问题，迁移到珠宝行业我们可以考察制造一个单位的爱与归属尊重荣誉梦想等链接的价格，最终售价是分子，一味的降低售价显然是偷了大懒的，分母才是珠宝创造出来的终极意义。分母的爱和归属尊重荣誉梦想这些都是远离物质的精神文化产品，他们的现实依托之物，就在于一整个不经意的流程体验服务和营销里，在一遍遍独一无二的文化阐述的认可共鸣里，在就近门口端茶倒水一颦一笑的家常里，在顾客人数多于一比一的围栏关照里，在非我不可独特性美学阐述的永恒存在和限定里......这个比值越高就越白痴，什么时候得到爱与归属尊重荣誉梦想这些价值花费的平均价钱越少，那么我们的品牌就代表了越成功。反观国内现有很多品牌一出发就很明显的输了。

有了分母的恒定文化和情绪价值输出，分子的调动才会有意义，只关注于分子上的操弄这很显然应该是外行的视角才对，水贝的思维显然局限于此了。

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