今天是我直播的第2场了。
依旧是2000人在线。
视频号直播的红利，真的是不可阻挡。
这一股的势能已经远远大于了，我在2020年，连续直播100天的那个时间段。
视频号的直播是2024年，我的第一战略。
我就是一场一场的打。
不管是好还是不好，还是出现各种各样的情况，都要一直坚持。
上一个截图吧！
明天我继续直播，来讲一个非常牛逼的案例。
依旧是一个从公域导粉到私域的，一套完整的模型。
只是他的公域是从淘宝店铺，你可以理解成是订单粉。
我来说一下他的一些相关数据。
我在采访他的时候，他的数据是这样子的。
团队60人规模，电商40人，私域团队20人。
电商干1个亿，私域干5,000万。
但是他自己说，电商干1个亿的利润，还不如私域干5,000万的利润。
而且是远远不如。
电商人别看营业额很高，但最终到手的利润很少。
你可以从第三方平台清晰的看到一个电商店铺的销售额数据。
甚至包括他的刷单数据。
你看到他卖1个亿，而实际上到手的利润还不一定有，100万，甚至，是亏损的。
但是做私域的老板就不一样。
你看不到他的营业额数据，更看不到它的利润，所有做私域的老板其实都很清闲，所有做电商的老板，都很苦逼。
但是，这个做电商的老板，跑出来的这套模型，我认为是电商人到私域人转型的，一个非常好的榜样。
明天上午10点，我来聊聊这个模型。
你可以先预约一下。
我先来一波干货的剧透。
第一，不懂服装供应链的资深人士，千万不要做服装。
尤其是目前的直播带货，女装的退货率甚至是50%-60%，你一场卖1000万，然后，你付出了流量成本，然后，接下来，500万，甚至600万退回来了。
但是，你备货了啊，回来的货咋搞？这叫做下水道，你得有地方消化，如果，在这个地方你解决不了，那么，问题就大了。
我不知道我得到的数据是真假，最近，我连续接触了四五位做直播带货的，问他们业绩，他们都说，一个月600万，1000万，我说，这不挺好的吗？但是，他们都是说要转型，那么，这就有问题了。
目前阳光的电商业务，就是在淘宝平台啊，这些平台，利润在7%-8%。
欢迎预约我明天上午10点的直播，听我来讲讲这套模型。
第二，这套围绕模特做出来的IP模式非常牛逼。
他的这套模式，比较奇葩，我听下来，感觉，这可能是他做得好的精髓。
一般的淘宝店，就是产品，品牌货架，但是，他的不一样，他是以IP为中心的，他要开一个淘宝店，他首先，要去找一个IP模特，这个店铺，就是这个IP穿着一个风格的衣服，去展示。
让一个女装店铺，有了IP属性，就跟抖音是类似的了，这是他的核心点。
但是，这个人哪里找的呢？
实际上，这个人不是简单的模特，而是，他还负责选品。
这个模特是，从批发市场这些地方找的，她本身就是一个服装导购，或者，是老板娘，只是，身材比较好，于是，跟她谈，来，你给我满市场找货，然后，拍照，给我供应，我给你分钱，怎么分呢？
要么，一年给你多少，要么，根据卖货数量，拿分成。
这不就像是MCN逻辑吗？实际上，就是MCN的图文化。
我在之前，对话过一个老板，微博时代的，就是这种的操作手法。
据说，去年做了8个亿。
他这样的IP，有5个。
如果，这是属于电商类的模式，那么，1个亿的电商销售额，都不如5000万的私域销售额，那么，接下来的模式，就重点了。
可以预约我明天上午10点的直播，听我来讲讲这套模型。
第三，把电商的数据导入私域，才是真正的被利润来源。
1个亿的利润，比不上5000万的利润。
40个人，干不过20个人，这就是电商，跟私域的差别，同一个产品，同一个团队，甚至老板都说，我已经不看电商的利润了，他的使命，就是给私域引流。
在这套模式里面的核心，在于，用户到了私域之后，能够持续购买，生命周期拉长了，并且，你不需要再为客户的每次转化再付费了，这是利润率高的核心。
而，转化的主阵地在哪里？
不是群，不是，私聊，而是朋友圈，具体怎么做，后面会接着说。
这一节，你只需要，知道，他的核心模式，是通过电商，各种方式，把人拉到私域，在私域卖服装的利润率高。
一个人，居然，能够买到五万，十万的服装。
欢迎预约我明天上午10点的直播。
听我来讲讲这套模型。
第四，如何把电商的数据，粉丝，拉到私域？
这是核心，你一定要找到一条路径，把人源源不断的加到私域。
有三种方式。
第一，智能回复语，就是当有顾客浏览店铺的时候，看到，这个服装不错，就开始咨询，这时候，就会出现，各种各样的自动回复语，比如说，加老板娘的微信，圈里每天8折上新。
人就过去了，这是一个小动作，但是，居然，这个能够占到他们私域加人数的40%，你就知道，这个比订单粉还要重要。
第二，卡片形式，就是发快递，带上卡片，抽奖啊，优惠券，这个在他们的体系里，占的比重不是很大，在30%。
第三，还有一种方式，就是主动添加，顾客刚刚下单的第一时间，就主动添加他，说是，售后，这个能占到30%。
综合看下来，并不一定完全采用订单粉比重才是最高的，智能回复，以及，主动添加，加起来，都占到的70%的比重了。
别小看这些动作，这些就是你的命脉，每一个小细节，都要死磕。
就像，波波来了的流量，都是来自抖音，现在每天通过抖音内容，加过来1300人左右，核心，就是死磕了每一个细节。
每一个细节，都是做到了顶级。
我知道里面的每一个细微的变化带来的巨大的作用，技术活。
可以预约我明天上午10点的直播，听我来讲讲这套模型。
第五，流量加过来之后，是用谁的IP？
在私域，IP大于一切，他比公域IP还要重要。
他的做法，是，采用了模特本人的IP，这是很核心的，转化率一定是提升一大截。
但是，他又担心，模特跑路了咋办？
于是，在各种各样的场景里面，渗透，自己人的IP，比如，说，他老婆，或者，自己能控制的IP，一旦，IP跑路，能够，非常顺畅的切换。
我的模特跑了，老板娘就自己上了啊！
平时，我就要在我的模特的朋友圈里啊，直播啊，多亮相，这样，出现问题，解决起来，比较自然。
之前，浪味仙不就是这种情况吗？过渡起来，比较的自然。
当然，也有人有其他的做法，就是，一上来，就是一步到位，直接加到了老板娘的微信。
这个没有定论，取决于你IP的稳定性，但是，从长远来说，私域IP，越少越好。
我问，这个模特IP，一年能从你这里分到多少钱？
他说700-800万，那就是稳定的，因为，模特不仅仅是做了模特，他其实是一个采购，组货的人。
可以预约我明天上午10点的直播，听我来讲讲这套模型。
第六，销售的核心是在朋友圈完成了体系化操作。
销售的主阵地，不是群，不是私聊，而是朋友圈。
他们的核心，就是，每天，100条朋友圈，而这100条朋友圈，都做到了有序，每天。
他们把朋友圈当成了货架，每天在固定的哪一个时间，发什么，都是清清楚楚。
每天上午，下午，全部都是现货秒杀。
晚上7-9点，新款预售。
每天晚上9-11点，好评晒单，炒爆款。
朋友圈的货品铺排是整套销售的核心，就好比是卖翡翠，我之前跟菲姐聊过，核心，也是在这里。
所以，朋友圈，还是非常核心。
但是，服装有一个好处，就是产品即内容，你一天发100条，他也不烦，因为，他要看货品啊，这是欣赏。
可以预约我明天上午10点的直播，听我来讲讲这套模型。
第七，写在最后。
2024年才刚刚开始，但是我感觉。已经进入工作状态好多天了。
工作是一件让人很愉悦的事情。
它会让你的整个工作更加的充实。
因为让你的生活有内容。
最后记录一下今天的几个认知。
1,
很多人都搞错了，认为搞流量就是一切的全部。
但流量思维啥都不是，充其量就是一个杠杆。
一个工具而已。
它是为产品思维和用户思维服务的。
有产品思维和用户思维的人，最终都会战胜只有流量思维的人。
如果短跑，流量思维能赢，但如果是长跑，胜利者就一定属于拥有产品思维和用户思维的人。
2,
私域其实是由两个环节构成的。
一个是把人加进来。
一个是不断跟这个人构建关系。
这就是一个储存社交货币的过程。
很多人总是认为把人加进来就是私域，根本就没有去做储存或社交货币的过程，自然不会有任何的好的变现。
更谈不上把私域流量变成私域资产。
到最后流量都会变成垃圾累赘，一文不值。
3,
今天早上出门。
看着门口外的两双鞋子。
一双黑色，一双白色。
我最喜欢穿的一定是白色。
因为他非常的亮眼。
但就因为他非常的亮眼，等他稍微有一点点瑕疵，的时候。
就被我给放弃了。
因为脏了。
我转手。穿起了那双黑色的鞋子。
黑色的鞋子不会让人有亮眼的感觉。
但是，一年365天，几乎没有任何变化。
即使脏了，也不会很明显。
所以我写了一句话。
白色很亮眼，但是黑色更永恒。
