年过完了，该好好干活了，去年这个时候你的想法是什么？今天同样的时间点，你思考的问题又是什么？此刻的你思考的问题多少能有一些不一样，因为这最起码意味着，你在变化，只要有变化，结果就一定会有所不同。因为兔年吃的亏一定要长记性，否则龙年照样赔个底朝天
如果你不能尽快地合规，那你就必然是众矢之的
各地关于非学科类的培训机构的管理办法都已经出台，艺术素质类的培训机构终于有了自己的管理部门，而不是像过去那样跟着文化课一直混在教育部门旗下。好处是不会像文化课那样动不动这不准那不许，不好的地方是在于新的管理部门需要一段时间的熟悉，这也意味着一段时间里有很多执行层面的不确定性。
所以，你看到很多地方至今也不知道到底在哪里办理办学许可证，就是你去问了管理部门，他们照样也不清楚。很多人非常关心政策的变动，实际上这个问题知道就可以，千万不要去等。非学科机构是不是有证，对于你的经营来说，至少目前来看不是一个必备的选项。只要你的人员和场地达标，无非就是候补的问题，只不过有些地方确实会比较拉胯。但是，那又如何，别耽误挣钱才是关键。
当然在这种不确定性之下，你是选择等等看还是未雨绸缪早做打算，其实已经不是一个选择题。最起码合适的场地资源是有限的，别人占了你就不会有。同时如果你所在的区域里已经有符合标准且顺利拿到办学许可的机构，那很显然就等于占了先机，只不过艺术素质教育机构真的还是太斯文了。钱花了，证办了，手还是太软。
一旦有的机构已经合规了，对于不合规的机构就一定是想尽办法进行挤压，否则办证就会变得毫无意义。当然选择等等看的人就是想着如果办学许可有可无，那现在的投入岂不是就浪费了。这种想法哪怕是从机构经营的层面也是不成立的，正所谓不进则退，当你的同行越来越好的时候，会倒逼着你做出改进和调整，而一旦失去了主动权，就会非常被动。
如果你不能尽快地把价格提起来，那你就必然举步维艰
校内的美育教育的比重会越来越大，实际上会逐步的转移一部分单纯的满足兴趣需求的群体，这个群体给孩子报名兴趣班会特别在意价格的高低。而那些更注重品质、环境和圈子的群体相对更愿意付出更大的代价享受更好的服务。
价高不一定就货好，但是价低就基本上等同货一般。价格的高低和很多的因素有关，而且价格的提升必然会伴随着一定人群的流失，这首先是一个选择题。其实才涉及到一个问题，你为什么可以卖高价？与之相关的因素有很多，比如环境是不是够好，你的机构装修得跟皇宫一样，肯定不会卖出白菜价啊。比如你的影响力够不够强，如果你的好名声在周边三公里妇孺皆知，你当然有条件做产品溢价。比如如果你的招生能力更强，当然也可以硬趟出一条路来。
而且价格这个因素不仅仅是区分用户群体，也是为了提升用人层次。月薪一万和月薪三千的肯定不会是一个群体，而且本质上来说，你发给员工的钱就应该是来自于市场和客户手里。所以如果你不具备从市场上拿钱的手段，那你就一定没有办法找到那些能力和欲望更强的人。
毕竟，有钱能使鬼推磨。你不能总盘算着自己口袋有多少钱可以花，你应该多想象如何从市场里搞来更多的钱。所以，在新的一年一定要有调价计划，这个行为也不单纯是了提高毛利，而是为了筛选人员，提升品质。这一点和过去几年调价的背后逻辑还是有很大差别的。
如果你一直坚守单科，那你就只能把路越走越窄
我一直在强调单科需要的速度，需要快速铺市场，如今政策面要求会越来越严格，门槛也越来越高，依赖自有资金去做扩张只能会越来越艰难，而资本市场很显然不会再轻易进入到教培行业，同时人口增量的大幅度下滑，也不适用于做更多的单店扩张。
无论你是在县城还是在大城市，尽可能地要开展多科目的经营，尤其是要增加一些体能类相关的科目，这在未来的一段时间里都具备非常不错的发展空间。从销售的角度来说，找到一个新客户的难度是老客户转介绍的七倍，这种现实存在的需求就不能被白白浪费。
从另外一个角度上来说，同行之间的争夺的本质就是客户的时间的争夺，能否抢占用户更多的时间，能否节约用户更多的时间是竞争力的一种具体体现。当然有的人可能是专业出身，比如只会教舞蹈，而且还自己教舞蹈，对经营不感兴趣，那莫不如带枪投靠其他机构其实也是一种不错的选择。
最后，一定要走进社区(社群），植入精细化运营才是王道，每一位经营者都需要认真面对这个现实问题，谁都躲不了。
其实过去一年各行各业都很不容易，每个人都想自己的事业可以做得更好，然而相较于现实的骨感和竞争的惨烈，最终决定人与人之间的差异的还是在于改变自己的勇气、决心和行动力。
希望在明年的这个时候，再回看今天的我们，都可以感慨，我们都已经变得更强大！
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