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从成人服装切入童装,little MO&Co.何以突围破局中高端?

日期：2024-02-14 18:53:08 来源：网络整理作者：本站编辑浏览：18 评论：0

在竞争日益激烈的服装行业，任何一个品牌的发展进步都值得借鉴，比如成人延伸童装品牌littleMO&Co.近两年发展不错，作为中高端价位最有力的竞争者，如何赢得母婴家庭消费者青睐的？

little MO&Co. 如何俘获中产消费群体？

littleMO&Co.隶属于全球多品牌时尚集团EPO(广州爱帛服饰有限公司)，旗下拥有女装品牌MO&Co.、Edition，以及男装COMMONGENDER，据悉，EPO也是国内少数未上市的服装企业。

2016年，公司推出童装品牌little MO&Co.，该品牌延续成人线MO&Co成衣系列风格，以天然的材质，MO式一贯的摇滚风格，塑造“男女孩式”的型格，打造充满趣味时髦和舒适实穿的酷小孩（Cool Kids）衣橱。

当不少童装品牌出现业绩下滑之时，little mo&co.的表现较为亮眼。2023上半年，little mo&co.品牌销售额超亿元，同比增长36.7%。

浏览官网店铺发现，上半年little MO&Co.主流消费品类前三分别为T恤、裤子、裙子，在售价上，T恤、裤子这两大核心品类均价超200元，裙子均价超400元。同时，儿童牛仔、儿童POLO衫这两大品类受到市场欢迎，也迎来高速增长。值得关注的是，季节性主导的品类，单品售价超800元的冬季羽绒服饰表现也不错。

观察发现品牌增长的原因大概有三点：

一是受益于成人线MO&Co.品牌辐射的影响，以及具有高辨识度的设计风格。童装市场参与者众多，同质化严重，比如款式设计风格抄袭严重、材质相似，更有品牌都没有单独的童装产品线。

一直以来，MO&Co.以帅气为品牌DNA，风格中性，设计偏欧美风，色调简洁，以黑白灰为主，定价上贴近中高端的国际品牌。这些差异化的产品设计风格延续到little MO&Co.上，在设计感不强的一众品牌中，更容易受到中产群体的关注。值得一提的，以鲜明的设计风格成功出圈童装品牌还有“jnby by JNBY”。

不过想要走在时尚的前沿，服装品牌就需要过硬的产品设计力。据悉，little MO&Co.创始人亲自带领团队猛抓产品设计，并成立了成人线和儿童线跨部门写作，而两条设计产品线为品牌提供更优的创意设计。其次，高频推新也有助于提升little MO&Co.在童装市场的竞争力。据了解，little MO&Co.每个季度约出300个新款，平均两周上新一次。

二是在品牌风格特色之外，little MO&Co.得以快速崛起的另一个关键点在于用户忠诚度。公开资料显示，在私域端，little MO&Co.的会员中会籍达到3年以上的占72%，会员对品牌的忠诚度、粘性程度非常高。购买little MO&Co.的消费者中, 46%为90后妈妈，穿着little MO&Co.的孩子中72%都是5-12岁的学龄儿童，这也正是孩子审美和价值观养成的黄金年龄段。

对于服装企业来说，布局童装业务就是布局未来，儿童是未来成年服饰的消费者，也就意味着抢先占领是未来的消费者。而对于little MO&Co.来说，相对普通用户而言，这些会员都是通过真金白银筛选出来的“真爱粉”。

三是企业在营销端、渠道端全方位战略布局，持续强化品牌影响力。在营销端，little MO&Co.还会邀请董璇、秦舒培等明星家庭做代言人，抢占母婴家庭消费群体。而与迪士尼、海绵宝宝、飞天小女警等IP联名更容易抢占儿童的心智。在大热的运动赛道，品牌还与国内运动品牌Feiyue大孚飞跃，跨界推出亲子系列，为品牌注入新活力。值得一提的是，为了避免在线上线下冲突中失去原有的竞争力，公司的IP联名主要以线上为主。

在渠道端，littleMO&Co.布局了天猫、淘宝、京东、抖音等线上平台，同时还在不断扩大线下零售门店，目前ittleMO&Co.入驻南昌王府井购物中心、重庆万象城、北京荟聚、成都时代奥特莱斯、青岛崂山万象汇等购物中心。

尽管这两年不断有从业坦言童装生意难做，行业内卷严重、缺乏创新，但littleMO&Co.的发展也让我们看到，任何一家企业想要在这个行业中脱颖而出，除了差异化的产品设计能力、营销创新外，还需要保持对新鲜事物的敏感度并进行迅速调整，就能跟着消费者一起成长。

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