安徽省司尔特肥业股份有限公司农化服务部副部长、林业工程师 王绪靖:把奋斗写在大地上​​

王绪靖（左二）在田间作指导

从大学学习林业相关专业起，王绪靖就与农业结下了不解之缘，到在外企做种植管理，再到后来进入司尔特从事农化服务工作，王绪靖已经在农业领域里耕耘了20年。

今年是王绪靖进入司尔特的第九年，从事农资行业多年来，王绪靖发现，现在的农资行业也发生着新的变化。当前，农资行业不仅仅是卖产品，还要卖服务，教会农户如何使用产品和如何提高效率，真正让农户降本增效是关键。

在王绪靖看来，做农化服务是一个厚积薄发的事情。“我们每天都会接到很多咨询，收到很多农户发来的疑问，只有多积累知识，才能快速地应对各方的咨询，提高服务效率，真正为农户解决问题。”王绪靖会经常关注农业农村部以及《农资导报》等行业媒体发布的各种信息和动态，不断拓宽自己的知识广度，更新自己的知识结构。

正是因为多年来辛勤工作，不断提高工作能力和自身素质，去年王绪靖还被公司评为“技术标兵”。

虽然大部分时候经验丰富的王绪靖在线上就能够为农户解答疑问，但他更喜欢下地和农户交流和探讨。他坚持多跑现场，“到了现场才能发现更多的问题”。这正呼应了王绪靖的新年愿望——把奋斗写在大地上。

脚踏实地，是王绪靖工作中一直坚持的原则。他表示，脚踏实地这个词有两方面含义：一是指面对别人提出的问题要实事求是，懂就是懂，不懂可以学习探讨；二是亲自到田间地头走访，了解农户们的想法与需求，帮助农户更好地、更科学地使用产品，提高肥料利用率。

在农化服务这方面，司尔特一直走在前列。2011年，司尔特便和中国农业大学合作建成了全国首家测土配方研究基地。身为农化服务部副部长，王绪靖也经常下乡为农户讲解测土配方施肥技术。

“一次在恩施市下乡做地推，在村委会门口的广场上，我们用自己带的投影仪为农户讲解种植技术，吸引了很多农户来听课。”王绪靖回忆说，“之后我们还免费帮这些农户测土壤养分，很多农户都积极地参与。”这件事令王绪靖意识到自己工作的重要意义，特别是较偏远地方的农户，对他们来说，可能是第一次有人来到他们的村庄帮他们化验土壤，分析种植管理过程是否合理。

王绪靖每年在外出差的天数，多的时候有一百多天，少的时候也有四五十天。他用脚步丈量着祖国的土地，脚踏实地为农做实事。

王绪靖认为，心系农户，服务质量才能有保障：“也就是说，不能为了销售而服务，也不能只喊口号，要有底线思维，要真心为农户着想，将服务落实到具体的行动上来。”

去年春天，王绪靖和团队到安徽省宣城市狸桥镇下乡走访，遇到了一位种植丝瓜的农户，想请他们到地里看一看。虽然这位农户并不是公司的客户，王绪靖也热心地和团队一起去其大棚进行了技术指导。

王绪靖来到大棚里一看，由于没有使用滴灌设备，土壤表面起了白霜，发生了盐渍化，除此之外没有其他的问题。于是，他对农户说：“当季和下一季也不需要用什么肥料，如果有需要，可以在翻耕的时候施一些有机肥，改良一下土壤，或是在作物关键的成长期补充一些微生物菌，提高作物口感。”

这位农户听后很是好奇，对王绪靖说：“你和别人不一样，别人总是推荐我用他们的产品。”但在王绪靖的角度，他更希望的是农户都能用对肥、用好肥。

“推广肥料产品要回归本质，把基础的服务做好，让农户见到成效，这样才能赢得农户的信任。光我们自己说好不行，一定要让用户认可。”王绪靖表示。