截至2023年12月31日，通过新版兽药GMP的企业共1689家，数量没有减少，产能却增加了四五倍，大量重复剂型，太多闲置批号，兽药行业内卷加剧已成定局，缺少竞争力的中小企业会越来越难熬，更多的资源和话语权不断向头部企业靠拢，马太效应不断加剧。
01
因为养殖业态的变革，渠道商近3年来急剧缩减，主要集中在省，市级；县级代理商不断消亡。
规模化养殖场作为适度规模的自养场，成为了大集团和渠道商的中坚力量，其专业性高，区域影响力不断增大。
02
03
大型集约化养殖集团依据自身的品牌优势，资源优势，资金优势等不断扩容，在养殖链条中的比重不断增大。
01
从服务到产品——
渠道商为主的时代，市场营销底层逻辑大部分是从服务到产品
换言之只要给养殖户看好了病，做好了技术服务，什么产品都可以卖进去，产品不重要，服务很重要。
动保行业很多企业技术服务团队庞大基本都是这个时代的缩影。
02
从产品到服务——
规范化越来越成为主流，市场营销的底层逻辑变成了从产品到服务， 要么满足顾客需要的产品，要么满足顾客养殖效益提升的方案，
总之先把产品做好了，再看能不能有更好的服务，而这个服务的范畴也不断宽泛，发货效率，终端培训，用药指导等。
从增量市场到存量竞争——
动保行业目前处于严重供过于求，再加上养殖用药的整体趋势不断缩减，因此整体处于存量市场竞争阶段。
头部企业不断抢市场份额，抢品牌优先权，虽然均有业绩增长但利润均在下降
中小企业大部分夹缝中生存，亏损不断，越来越不敢更没有实力在研发及品牌打造上做投入，强者愈强弱者愈弱的市场格局已经形成并会不断加剧。
从疗效优先到品牌优先——
由于养殖端话语权的不断增强，客户现在对企业的选择也越来越挑剔，从过去的疗效优先到如今的品牌优先，客户端对品牌企业的信赖及认可度越来越高。
因为品牌不但是一种品质承诺，更是一种信任契约，只有解决了信任门槛，客户与品牌才能具备对话谈判的筹码。
2024，大部分行业企业
需要回答以下问题：
01
我们可持续发展的底气在哪里？
02
我们保持定力的信心在哪里？
03
我们不断被需要的路径在哪里？
愿诸位，行稳致远，进而有为。
