2024，甲辰龙年，雷火丰卦。
《周易》云：“亨，王假之；勿忧，宜日中。”
无论过去的几年有多么不堪，我们对来年还是充满期待，正如《知识经济》杂志本期发布的《2024中国直销商发展现状调查报告》，大家普遍在2023年的酸楚中透露出对2024年的无限期待。
这并非盲目乐观，因为直销本身就是一个正能量的行业，它贯穿直销人的血脉，充满着这个世界所需要的美好品质——源之以梦，发之以信，践之以搏，守之以恒，求之以德。
本次调查是以匿名方式进行的，因此可以比较真实地反映中国直销商内心深处的想法，这些美好的品质也都体现在本次调查结果之中。
正向：在面对“吸引你留在直销行业的最大动力”这样的问题时，72.75%的人选择了“可以实现人生价值”，63%的人选择了“拥有非常好的产品”，60.79%的人选择了“可以学到很多东西”，“可能获得非常高的收入”排在倒数第二。这说明，大家对这个行业内心深处的选择，也就是最初的起心动念，是非常正向的。以至于，虽然25.99%的人年收入在1万元以下，相当于没有什么收入，但还是愿意留在这个行业，因为这个行业的价值不仅仅体现在收入上。
价值：这个行业最根本的希望还是其模式存在的必要性。本刊在调查中发现，虽然大家对线上工具的使用必要性达成了统一，但高达80.18%的人认为线上和线下都很重要。多达53.74%的受访者接触客户的主要途径仍然是线下，仅有14.1%的受访者选择线上为主；88.11%的受访者线上拓展客户通过微信朋友圈推广和交流，68.72%的受访者在线下拓客中以一对一沟通为主要途径。一对一的沟通，高粘性的分享，才是这个行业的根本竞争力。
坚持：在调查中，多达27.31%的受访者从业年限在10~20年间，57.26%的受访者从业年限在5年以上。在过去一年，虽然多数人都没有完成自己的既定目标，但有80.17%的人对所在平台是满意的，另有12.33%的受访者虽然不满意但还是愿意坚持，只有7.49%的受访者尝试换一个平台。显然，这是一个坚守者的行业，所有人的坚守都值得善待。
内观：在面对发展瓶颈的调查中，除了舆论压力和经济下行这两大客观因素外，多达36.56%的受访者认为是自己能力和努力不够；在有关期望公司能在新的一年提供哪些帮助时，22.47%的受访者最希望加强培训以提升个人能力，此选项排名第二；在选择突围手段时，多达68.72%的人选择了改变自己的市场拓展方式。这些说明，直销人是一群非常懂得内观的群里，愿意从自己身上找原因，也愿意自己来解决问题。
希望：在本次调查中，虽然仅46.7%的人完成了年度目标，有54.19%的人对过去一年的自己并不满意，但却有81.5%的人对2024年的发展表示乐观。直销本身就是一个迎难而上的行业，大家因希望点燃梦想，汇聚在一起，形成一股可以抵抗一切不利因素的洪荒之力，逆势而行。
这些调查结果都说明，直销行业是一个非常正能量的群体，直销人从心底拥有如此多可贵的品质。很多人都说过：直销都能做好，再干其他什么行业都没问题。但是，这个行业为什么又出现那么多与这些调查结果背道而驰的表面想象呢？显然，很多人在具体的操作过程中，因为各种眼前利益，或者所谓的身不由己，背离了行业本质，背叛了从业初心，最终被人际传播的特性所反噬，导致社会舆论对行业的误解。
要最终改变这种看法，最终还在于从业人员自己从行动上实现改观。
2024年，希望大家能够从自己做起，守住行业正气，并持之以恒，滴水石可穿，春暖花自开。
顺祝春节快乐！
