我们常听一句话叫做［隔行如隔山］、［一万小时定律］，也就是说，要做好一个行业，需要足够的行业从业时间作为沉淀，不然很难做好这件事。
为什么我们需要足够的时间去做好一件事？会有各种各样看似合理的理由，比如，我们需要足够的时间去试错总结、积累行业所需的人脉、沉淀在行业所需的经验。
实际上，这些观念是可以推翻的，你所积累的经验只是影响微乎其微的经验，你所积累的人脉只是很容易遇到瓶颈的人脉，你所谓的试错也并没有让你获得超预期的成长。
就好像TVB神剧《创世纪》里面，同样是经营［财记云吞面馆］，马志强的父母经营几十年面馆都是辛辛苦苦赚点人工钱，巅峰也就是面馆座无虚席，这一天空座率为0。你说他们不努力吗？绝对努力，但一家［财记云吞面馆］就是他们的天花板。
到马志强接手［财记云吞面馆］之后，整个面馆才真正走上快车道。在马志强做面厨艺水准不咋地的情况下，短短三年、四年工夫，马志强把财记经营成港澳台地区的知名连锁面馆，同时还完成了蜜雪冰城、古茗都未完成的上市敲钟梦想，仅次于瑞幸咖啡的速度。财记在上市之后的股权价值，通过循环抵押获得的授信，可以开发城市地产。
马志强用三年、四年时间就打破了他父母面对几十年的增长瓶颈，是因为他打破了思维的墙。他心里很清楚，要经营好［财记云吞面馆］，不能用过去的经营思维，而是应该导入力天集团过往做多元化投资的成功经验［集团化运营］。
马志强接手财记之后，得益于在力天集团0到1000的经验，他会进行［成为—想要—拥有］的关键思考，而不是盲目地埋头苦干。按照财记在剧中的成就，我们可以推理出马志强的行动路径：
*成为——对标当时的快餐连锁巨无霸麦当劳，希望能把面馆像汉堡一样开在更多的地区，向规模要利润。
*想要——梳理出成为麦当劳的关键路径，有自己的标准化体系去复制门店，有加盟商分担资金压力去开店，有自己的品牌管理体系。
*拥有——说服加盟商或者运用金融工具开设分店，筹资建设中央厨房，说服前合作伙伴叶荣添并购财记实现上市，建立自己的渠道管理体系。
核心点总结起来，就是打破［行业经验等于在行业成功的需要］这个行动阻碍，用借力的方式重新界定一万小时定律的范围。像马志强在做面厨艺、经营单个面馆的时间是不足的，但是他在企业管理这一块符合一万小时定律，这就是他的借力。
回到我们今天聊的话题［如何快速熟悉陌生行业］，我们重点聊聊通过借力点打破一万小时定律这件事，即使没有受过像马志强那种专业经营管理训练。也是可以实现的。各位看官请看：
*翻看行业史的习惯。
在接触一个陌生行业时，要花时间去了解自己的前辈们在过去都叫做了什么，而不是简单地模仿现在，应当花时间学习真正0到1的过程。就比如，我们要了解东鹏饮料怎么成为维生素饮料龙头，一定要花时间去了解他早期在生存期都做了什么，这会影响你的关键动作。
*在败招中寻找胜招。
这个是《笑傲江湖》中独孤九剑的核心理念，说独孤九剑是在败招中推演出来的。同样的，在一个行业暴雷、大失败的项目，也是值得研究的，能够曾经快速崛起必然有过人之处，会出现突然间崩盘也必然有我们要同样面对的行业瓶颈点。
这是很多人跨界不能成功的原因之一，他们只看到少数成功的那几个人，并没有思考过在行业里的真正瓶颈点，总认为自己一定是具备颠覆能力的那个。殊不知，希望越大，则失望越大。
*借智破局。
我们不需要用自己的时间去撞的头破血流，才能了解一个陌生行业，我们可以通过咨询做过这个行业的朋友、付费咨询相关领域的顾问，跟经历过或者有结果的人学习，获得原本要折腾头破血流才能获得的认知。也许，你会因此放弃原来入局陌生行业的选择。那也不是坏事，这是一个预算体系的概念，推演胜算率再决定打不打，符合《孙子兵法》提的［一战而定］理念。
*收集行业前十名的信息。
做这件事的意义，在于让你对于陌生行业有个类似小说般的概念，你了解大概的行业脉络，也方便你有针对性去问相关行业问题。你也不能单收集信息，还要思考行业前十名做每个动作的意义。如果行业确实没有好的竞品可以参考，可以收集临近行业的信息，或者按渠道划分去收集信息。
比如，你做不起眼的洋葱酱，这个品类没有龙头品牌，消费者心智也没有这个概念。但是，如果你用辣椒酱的视角去看待，我们可以用肉菜辣酱的逻辑去做洋葱酱，结合中西餐的热门菜品去做，例如［洋葱牛肉酱］、［洋葱煎排酱］。包括渠道运作也一样，可以参考辣椒酱的底层逻辑。如果哪天哪位读者做出这两个概念产品，记得给笔者我寄送一瓶。
*借力原有领域的可复用经验。
经验与经验之间是存在重合点，如果你本身拥有某个长板，就不应该放弃那个长板。正如，西方史记载的，雅典输给斯巴达的核心原因，是放弃了海战优势，而选择登陆跟斯巴达作战，最终输掉整个大战役。
我们很多时候，也会跟雅典一样，看不清自己真正的优势，让自己陷入被动的局面。
如果你原来做游戏行业，后面转型做零售，不一定全部遵循千篇一律的零售玩法，在稳定基本盘的情况下，可以适当运用游戏行业的元素，让客户获得游戏化的购买体验。现实中有个企业做到了，他最终在电商行业三分天下，他就是［拼多多］。
无论你原行业现在情况如何，一帆风顺或者暴雷，它都有你值得挖掘的可复用经验，它就是你前行的黄金降落伞。只要能够完成缓冲过渡的事情，同样可以定义为金融世界里面的黄金降落伞。
*学会读研报。
大多数商业策略、商业模式逻辑，都是公开在上市公司研报上的，但是依旧很多人做不好一个行业。因为很多人觉得读研报太复杂，放弃了学习的念头。
如果你都不花时间去了解你想成为的人，他现在做着什么，还停留在过去的认知去理解他，那跟闭门造车没两样。
在很多行业网站、证券公司网站，都可以找到对应的研报，不是很难找。
今天关于［如何快速熟悉陌生行业］的经验，就简单分享到这里，方法论希望对大家有所帮助。有更多好玩有趣的想法，欢迎一起交流。
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