一壶茶香缭绕，一盏澄清品茗。
在“芳气满闲轩”的办公室内，烧水、烫杯、泡茶、续水……
优雅的茶道在一个精干的贵州男人手中如行云流水般展开。看着满墙的好酒和国吉祥在江苏省的行政区域拓展地图，有一种茶的隐逸和酒的豪士的错位感。深入了解后，你会发现这似乎也是江苏省分公司负责人王开茂激进与沉淀的百味人生。
和37岁的王开茂交谈，会觉得他沟通交流要言不烦、言必有中，而阐述事物简明清晰、条理分明，他的语言风格非常符合他的个人形象：清爽利落、精明强悍。这一鲜明个人特色的造就不是一朝一夕，而是二十年来把事业作为生活，而生活即为事业的浑然一体和对成功的极度渴望。
山中岁月——山之所蔽，志之所取。
自古以来，贵州的群山万壑阻挡或淹没了无数少年的青春梦想与豪情壮志。“条条大路通罗马”的谚语箴言在重重山水之间显得虚弱无力，人们的“路”首先是走出大山。
贵州黎明的山区轮廓线逐渐清晰，通向此山外的道路若隐若现地延伸在彼山之外，蜿蜒曲折没有尽头。还在上小学的王开茂刚刚吃过早饭，需要翻山越岭，步行一个小时才能到达学校。
在破旧的学校里，风声雨声读书声，声声入耳，但学习的热情却随着饥肠辘辘逐渐熄灭。因为学校不提供午餐，不知是因为节省，还是因为习惯，王开茂和他的同学们也不吃午饭。快速发育期的孩童的体力和精力很快消耗殆尽。“别人都学得进去，我们为什么不能？还是受环境的影响太大了，我们的精力和身体机能跟不上。当你想认真听课的时候，肚子饿得咕咕叫，没心思听课也没心思认真写作业，而且放学回家还要先帮助家里放养牛羊。”王开茂不无感慨地说。一天五六节课下来，单薄瘦弱的孩子们依然步行回家，走得慢的大概需要两个小时，经常到家已是天黑。
此时笔者脑中不由得浮起了“溪山行旅图” 的画面：全景式高远构图下，气势雄浑、巨峰壁立的大山几乎充斥了整个时空，渺小的行脚僧背负着行囊被淹没在群山之间。在北宋大画家范宽眼里，山是庄严神圣、奇伟雄壮的，代表人类无法超越的信仰。而1000多年后王开茂少年时代的贵州“危乎高哉”的大山，依然对人们追求广阔发展空间的愿景形成了碾压之势。
王开茂说：“对于云、贵、川的大山里的孩子来说，选择外出打工是唯一出路。” 所谓“穷且益坚，不坠青云之志。”山虽然对人形成了地理阻隔，但成长于此的很多人却也有着它赋予的高远志向和坚韧意志，王开茂就属于山民里渴望用奋斗改变命运的那一类人。
少年横槊——从身无长物，到技术匠人
初中的王开茂在日复一日行走与劳动的加持下，有着优异的身体素质，还因此考上了体校。但他毅然地放弃了求学的机会来到广州打工。“那时候觉得广东很新奇，家里也有人在那边上班，我当时就想赶紧挣钱，就毫不犹豫地出来了。”王开茂说。
第一份工作顺利地进入了一家塑胶厂，成为了一名流水线工人。这个十六岁的少年天生就有一种对事业“自强不息”的虔诚信念。从流水线普工，到技术员，到生产组长，再到技术部正科长，在5年多的时间里，他经过了8次职务调动成为塑胶行业某个细分领域的技术专家。王开茂自豪地说：“到现在我还有7、8个徒弟在那里上班，我的技术也依然是‘老师傅’级别的。”当被问起为什么这么拼，王开茂说：“人一定要有往上闯的劲儿，我那时候天天扎根在工厂，什么都要懂，什么都要学，一定要把所有技术流程都弄通，我不想把时间浪费在最底层的工作。”
少年辛苦终身事，莫向光阴堕寸功。5年多的时间被王开茂过成了倍数级增长。20出头、没有什么学历的王开茂不仅成了很多大学生的技术主管，还因出色的工作业绩拿到了公司的原始股。坚强的意志、勤奋的内核、秋风扫落叶般的成长速度，让山村小伙儿一跃而成了城市职场中流砥柱。如果按照这条路发展下去，等到2018年公司上市那天，他将是一个鱼跃龙门的存在。但年轻气盛的他不想一辈子给别人打工，创业是他最渴望的晋升之路。
匠心相通——谱写酿酒新篇。
从塑胶厂辞职后，王开茂回到了贵州家乡，看准时机开了一个为烧烤提供原料的木炭加工厂，20多岁的他因为缺乏经验亏损严重，第一次创业草草收场。当时王开茂还没来得及重振旗鼓，和他早就熟识的王运万董事长就希望王开茂赶紧去他那里上班。“因为对酒不熟悉，我开始不想去，后来想了想作为茅台人，我必须靠山吃山、靠水吃水！”王开茂说。
初到酒厂，他作为董事长办公室助理跟着董事长奔波了两年，经常忙得顾不上回家。因为勤奋认真，董事长很快把管理酿酒基地的重要任务交给他，他也因此成为了监管酿酒环节和技术的灵魂人物。
似乎一切又回到了原点，技术出身的他又重新投入到技术领域。这次的他仅用了3个月的时间就翻开了酿酒新篇章。在监管酿酒的过程中，王开茂不断地探索学习。他走访了整个茅台镇，对于茅台镇的酿酒环境了如指掌；为了追根溯源，他不放过每一个跟酿酒老师傅请教的机会；为了用最短的时间掌握最专业的技术，他甚至三更起五更眠，只为第一时间出现在遵循自然时序的酿酒现场。王开茂说：“真正的古法酿酒多达100多道工序，每一道工序我都会严格监管，因为每一个细节都关乎酒的品质。例如酿酒过程中用到的一些工具，我要求工人们必须用手工竹编的而不能使用铁制的，就是为了保留最原始的自然味道。”
除了严格掌控酿酒细节，王开茂对于酒的生产还有着更深的理解。他说：“把控源头很重要，要以匠心对待生产。酿好每一滴酒不仅是我们匠人的初心，更关乎企业的生命力。每一瓶酒的品质与市场息息相关，如果不把控好源头，后期对调酒和销售会带来很大困扰。”
在这段期间，王开茂不仅堪当酿酒匠人的重任，还学会了调酒，考了品酒师证书。一如他在塑胶厂的经历：只要是产品线相关的，什么都要学，什么都要会。
江湖与酒——快意生意场。
将近两年的酿酒生涯对于喜欢挑战的王开茂已经略显单调，30出头的他也想开拓更广阔的事业。王开茂找到董事长王运万说想去卖酒，董事长爽快地支持了这个决定，只说了一句话：“卖不好就再回来管酿酒！”从技术到销售，王开茂并非毫无准备。在主管酿酒期间，他还兼顾公共关系，协调酿酒技术以外的人事关系。有人的地方就有江湖，有酒的地方，江湖更甚。
除了他前期丰富专业的酿酒知识对他助益颇大，性格豪爽、做事直切要害的王开茂自开始就能把握交易的本质。他说：“我这个人谈生意很快，基本上5分钟之内能成交的一定会成交，不成交的就喝茶交朋友。”当被问起快速成交的法门，王开茂说：“我们只谈重点，你有什么需求，你想要什么样的品质和价格，我直截了当地给出底线，客户觉得成就马上签合同，觉得不成，我们就做朋友，喝茶吃饭一个都不少。”正是因为这种不拘小节、不计小利的豪爽作风，即便当时没有成交的客户在后来的生意中第一个想到的往往是他。除此之外，王开茂觉得真正让人产生信任的还是“做人要实在”，他说：“做人也好，做事也好，你必须得实在，不然路会很难走。例如同样品质的酒，我从来没有给过客户虚高价格，很多人在茅台镇找了一圈又回来找我成交。”他说的“实在”，是除了对客户“不打诳语”，还有一种肯于把自己的利益让渡给他人的大气。
也正因如此，在尚未正式开拓江苏市场的时候，王开茂拿着空盒子找到一个老朋友，通过详细介绍国吉祥的商业模式就得到了大力支持。那时候的招商和产品都没出来，王开茂的朋友就无比信任地说：“老弟你说什么我做就行了，你叫我投多少钱我都干。”这种信任一直到现在，他积极响应经销商转总裁的政策，爽快地对王开茂说：“只要老弟开口，哥哥马上转总裁！”透露出一股简单纯粹的“兄弟”之感。对于和其他江苏省经销商的关系，笔者在2023年11月底在南京举办的万商大会也感受到了他的号召力。除了已经成为合作伙伴的朋友，现场签约的很多客户也是因他和他的团队而来。在这种热闹的氛围下，你仿佛感觉到了一种“鲸饮未吞海，剑气已横秋。”的快意。
也许我们都读过金庸“侠之大者为国为民”的江湖，读过梁羽生侠骨柔情、累世纠缠的江湖，读过古龙寓形于意、传奇神秘的江湖。但真正的酒业江湖就在王开茂的生活中真实地演绎着。酒本身就代表着虚幻世界中传奇江湖的豪侠之气，而在现实生活中做酒的人，无论贩夫走卒、抑或富商巨贾，能够融到一个圈层的，骨子里还是有着江湖中亦正亦邪、相互扶持的侠肝义胆。
格局自现——领导的人格修养。
“我不喜欢拐弯抹角，也不喜欢唧唧歪歪，我做人、做事、谈生意都很直接，有人喜欢，也有人不喜欢。” 虽然这么说，但王开茂依然是酒业江湖中“最懂人情”的将帅之才。
南京国际博览中心华糖万商大会召开期间，王开茂坐在办公室里和笔者聊天，当被问到在自己的主场参展会不会很忙时，他淡然地说：“这两天还好，我把事情全部安排下去了，团队的人按部就班去做即可，什么事都要等到我去做就恼火喽！”
从组建自己的销售团队开始，王开茂就给自己定了基调，那就是绝不能自私。他说：“对于带团队，做人很关键。如果一个领导很自私就带不好人，因为他带的人也会自私。”其次要专业：“对于我自己和员工，我都要求对专业的东西要掌握，如果专业领域里的东西别人问到而你解决不好，那就是没有意义的空谈。”再次就是要让团队所有人都有盼头：“团队的人跟着你走肯定有自己的想法，要让他们能挣到钱，能学到东西，做的好的要鼓励支持，要让别人跟着你觉得有盼头。”
基于这些管理思路，2019年王开茂和其他核心销售管理人员带领团队成功地组织了一次公司16周年庆，公司的酒大卖。而他日常刺激销售的方法也很多，例如组织团队成员周末PK，一晚上就能成交几十万。对于产品大卖背后的逻辑，王开茂分析得很精准：“把规则制定好，让团队的人付出就有收获，这样公司的事能当成自己的事，不用去鞭策。而且对于促销活动，我只保留很少利润甚至不要利润，其他的就都是对销售人员的奖励。”
除此之外，亲力亲为、同甘共苦也是王开茂最让团队佩服的地方。也许是基于劳动人民的底色，或许又是眼里不揉沙子的较真性格。在疫情最困难的时候，他冲到一线，带着大家什么都干，帮客户送物资、在酿酒基地打扫卫生，他对做不好的人不是直接批评，而是撸起袖子亲自示范。“我来干给你看，下次就不要再说做不好了嘛！”而对于疫情带来的窘迫，他也直面困难，王开茂说：“部门100多号人发工资，有业绩的工资和没业绩的工资，分两块算，只要是每天来上班，工资就照发，那时候别说赚钱，能把团队养活就不错。”
虽然没读过什么书，但王开茂的领导哲学并不比各行各业“身居高位”的领导者差，甚至比一些尸位素餐的人更有远见，有人情味儿。无论是做生意还是带团队，王开茂既能洞悉人性，又具备深刻的同理心。虽然未必知道“独乐乐不如众乐乐”的孔孟之道，但他的共享精神却能让他走出一条事业的康庄大道。
逐鹿江苏——何处是归程。
国吉祥的成立，新型商业模式的冲击改变了王开茂的工作和生活。和其他同事一样，刚开始王开茂并不能深度理解，但在董事长王运万和总裁李晓春的深入讲解之下豁然开朗。2023年3月6日，王开茂正式启航江苏。
从一开始王开茂就知道开拓江苏市场不是一件很容易的事：“江苏这个地方，他们喝酒的选择性性很广，且不说本地的洋河和国缘，安徽的酒对这边的影响也很大，而且江苏酒类的消费习惯也不以酱酒为主，想要从市场撕开一条口子很难。”王开茂分析说。
尽管如此，王开茂带领的团队还是在半年多的时间里发展了五六十个代理商，目前已经影响到了很多江苏本地人的品酒口味，发展趋势长期向好。看着他插着一大半红旗的“作战地图”，听着他对市场的侃侃而谈：“苏南这一块的经济相对比较好；苏中有人口多的优势，他们酒量也大，一个人就能喝一斤；苏北靠山东、河南，那一带的人不仅酒量大，喝酒口味也容易转换。”你的心里会不由得想起“知己知彼”“运筹帷幄”这些字眼。同时王开茂认为江苏整体市场还是一片蓝海：“因为经济相对发达，我们高品质的酱酒虽然贵一点但也可以消费得起。加上有这么好的一个商业模式去加持，我们的市场肯定能快速壮大。”
对于未来的发展，王开茂十分笃定地说：“国吉祥这个事业是大家的，要共同努力才能做好。接下来主要是建设好渠道，把钱分好、服务好代理商和门店。目前“纪念吉祥”积分商城已经影响到非常广的消费者，我们现在更有信心，而且既然选择了，就一定要努力。”
在与笔者谈话的间隙，王开茂的电话不断，他说这么多代理商和门店，他要从上到下层层复制好，任何一个环节掉链子都直接影响到销售。现在的国吉祥酒事业推动着他只能一直往前跑，因为身边还有很多事要解决，还有很多责任要承担。他还说他一直在学习更多的思路，还报了各种培训班，只要是对事业有益处的他都去学，只有不停地深造自己才能跟上时代的步伐。
当被问起工作之外的生活，王开茂竟然一时有些语塞，略微思索后没有了谈到事业时的慷慨激昂，而是有些无奈地说：“我到江苏来基本已经步入了老年阶段，每天下了班基本上就是吃点同事做的饭，聊一下工作就休息。”至于娱乐的时间，他的回答有点令人忍俊不禁，就是去公司楼下小广场转一圈。你可以想象这样一个画面：一个精神抖擞的37岁青年，在小广场上漫无目的地遛弯儿，身边可能有跳广场舞的大妈和呱噪的音乐，他却视若无睹地思考着接下来的工作如何进行……
很快他的话题又回到了工作：“这个大厦在周六是看不到人的，但国吉祥的门一直都开着，因为我们做酒的就没有周末。作为年轻人，你必须对自己提更高的要求，因为只要不前进就是倒退。”接下来他又聊了企业家的梦，功成名就后想对家乡做一些回馈，工作繁忙疏于对家人的照顾，还有家乡鲜美的竹笋和野生菌……如此种种，尽管异常忙碌，你还是能感觉到他对生活的热爱，只是暂时被事业挤占了时间。
笔者问他假如给他一个月的假期他想去哪里？他毫不犹疑地说：大草原！但是又不无遗憾地说：“城市的喧嚣有时候真让人恼火，虽然很想把手机关掉什么都不管，但路还是要继续走下去。”
对于这个回答，笔者心头涌上一丝心疼，从十几岁勤学不辍，到年近不惑只身来苏，王开茂好像从来没有懈怠过。当别人在感叹光阴从指尖溜走时，他却没有放过一丝时光，在追逐事业成功的路上哪里才是终点呢？以后，以及以后的以后，他的人生大概率还是“何处是归程，长亭更短停。” 真想劝他为自己喝一杯酒，过一些闲散的时光，就让时间毫无意义地流逝。
人生应该是“天行健君子以自强不息”，还是“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。”？不同的原生环境和成长经历会给出不同的答案。有一首诗不知能否结束这个话题：“食罢一觉睡，起来两碗茶;举头看日影，已复西南斜;乐人惜日促，忧人厌年赊;无忧无乐者，长短任生涯。”
撰文：翠花
设计：大喜
影像：融媒体中心
编辑：满囤
