经常我们在给一些在校的大学生做职业规划的时候，很多大学生关心的一个问题是：到底去工厂做外贸还是去外贸公司好？其实当年我们在没有进入外贸这个大家庭之前也是一样感到迷茫，今天就跟大家讨论一下各自的利弊吧。
1. 工厂一般老板对外贸都是不懂的。他们最关心的问题就是什么时候能接到订单，外贸需要花多少钱，所以如果你想跟老板去交流外贸问题，基本这个可能性为0，当年我们的老板也就三年级水平，平时很少来我们外贸部办公室，如果来一定是神出鬼没突然间站在你身后看你在做什么，那个时候我想你的神经一定很炸毛吧。
而外贸公司的老板基本都是外贸业务员一步一步做起来的，对外贸各个环节都是相当熟悉（排除一些半路出家有钱投资外贸的小部分老板），所以你跟老板有沟通的共同语言，也会能给你很多销售的技巧，你能学到很多外面学不到的东西。
所以相对外贸技能的学习来首外贸公司更有机会学到更多，如果想深入学习某个行业的产品，工厂机会更好。
2. 工厂的业务大部分是来自于之前的内销，所以外贸刚起步的时候到底做的好不好，其实老板不会在意，甚至2-3年的时间没有大订单老板也是不着急的，但是外贸公司的老板比较现实，看能力决定你的去留，甚至试用期没到可能就会走人，因为外贸公司“不养闲人”。
3. 工厂的老板大部分不舍得给外贸投入资金，他认为你都是英语或者国贸专业毕业的，就算什么都不给你，你也理所当然的可以拿到订单，我见过一些工厂一个付费平台都没有，就让自己的业务员每天打野战。时间久了，很多业务员就会离开，老板也会埋怨业务员能力，最后大家弄的都很怨恨。
外贸公司大部分都是好几个付费的开发渠道，以及各种展会，但凡市面上有的开发渠道都会做一些，这样的环境下业务员成长很快，这也是为什么很多外贸公司能生存的主要原因。
所以不管是工厂还是外贸公司，要看老板对外贸团队的支持力度，实际投入多少资金给外贸团队做推广和开拓市场，老板怎么做才是关键，大家要把老板在推广方面的付出理解为“投资”，现在的外贸业务先得有“投资”才会有“回报”。主要依靠业务员个人的开发能力对于新人来说不是一个好的选择。
4. 工厂的关系其实很复杂，因为涉及的部门比较多。比如一个订单从营销部-生产部-各个车间-仓库-财务，每个部门都需要关系去维护，不然都有可能给你穿小鞋，所以平时有时间一定要去维护这些关系，在关键的时候会帮到你。我记得有一次我的一个订单非常着急，第二天就要发货，但是包装那边需要3天才能包完，于是我找到包装的车间主任，塞了2包烟，再发一个100的红包，于是他晚上安排加班，第二天顺利可以出货，也许你会想，他们干活是理所当然的，不能惯坏他们，但是你要考虑人性，他每个月拿固定的工资，多干对他来说有什么好处，你花很小的代价服务好你的客户，客户满意订单变多，你的提成也会增加，如果你去跟老板告状，最后可能你以后的订单都是按“规矩”办事，我想最终也会得不偿失。
不管在哪个公司，工作上该有的人情世故还是要有的，关键时刻工作效率能够提高。
所以大家可以对照目前你们的工作状态，是不是像我说的这样呢？
如果你非要让我给你选一个先后，我还是建议先工厂后外贸公司，因为对产品的了解程度在以后跟客户的谈判过程中占据了很重要的部分！这个部分的学习只有在工厂才能完善，而且这个学习过程很长时间，最好自己参与生产的各个环节。
至于外贸知识，其实相对来说2-3个月就可以在实操过程中强化学习，可以在宜选外贸社区学习，也可以购买相关课程学习，从打基础的角度来说，在工厂学习还是很重要的，大家怎么看？评论区见。
