欧派、索菲亚、好莱客等品牌为何纷纷重兵布局两大渠道?

家装渠道作为家居下游的最后一环，一直有着“装修链条复杂”“装修过程不透明”“装修质量难统一”等痛点，谁能率先解决这些痛点，谁便能取得先机，这也是为什么家居龙头都试图挤进整装市场的原因。

另外，整装赛道正处于飞速发展时期，其流量入口、提升经营坪效优势明显，吸引了家居建材企业纷纷大手笔投入，意欲在这一赛道取得大的突破。

定制家居企业纷纷大手笔投入装企及设计师渠道。

欧派、好莱客、诗尼曼重兵布局整装赛道

欧派2023年上半年整装大家居业务已实现超20%增长，据内部消息整装大家居营收已经突破30亿元，成为家居企业做整装的“领先者”。

索菲亚、好莱客也在去年上半年披露了整装业务的进展，索菲亚整装渠道营收同比增长89.34%；好莱客整装业务规模同比增长超30%。

在刚刚结束的诗尼曼经销商年会上，诗尼曼董事长辛福民发表主题演讲称，将坚定拥抱装企及设计师渠道。

2024年里，诗尼曼将打造全新的整体交付模式，坚定拥抱装企、设计渠道发力拓增长。深耕社区，以超越用户预期的产品和服务，挖掘存量市场新增量；与此同时，2024年诗尼曼家居还将进一步开拓设计师渠道，更好地为高端客户服务。

家居企业深耕设计师渠道

随着“设计主导权”不断被认同，当下的大家居行业中，最稀缺的资源其实是专业的设计师资源，因为设计力量很难被标准化，设计师的能力被放大，正在成为又一个风口。

在装企与消费者的接触中，设计力量才是接触消费者的第一环，不断孵化培养新生代设计师，不断与更多头部设计师形成战略合作，也成为了家居企业经营的“新标配”。

据皮阿诺官方称，皮阿诺达成合作设计师已超过1000位，2022年度通过设计师渠道实现零售店销售额超8000万元，平均客单值超8万元。2023年以来，皮阿诺正在推动城市赋能设计渠道专业运营活动，以线上课程+线下定点培训的方式，赋能经销商打造设计师渠道生态圈。

另外，高定品牌对设计师渠道异常重视，甚至成为了企业的核心渠道之一，如威法高端定制经常举办设计师游学活动，威法通过与广州设计周、各地设计师圈层深度合作，进一步提升品牌的行业影响力。

4月12日，索菲亚发布投资关系活动记录表。索菲亚表示，索菲亚、司米品牌将拓展设计师渠道，未来司米将重点发力设计师渠道。

装企、设计师渠道，想说爱你不容易？

家居企业对设计师渠道重视程度日益上升，由厂家牵头的做法逐渐增加，越来越多的家居大厂将设计师运营上升到全国一盘棋，主要经营手段有：设计师渠道的主题活动、沙龙；设计大赛；设计师游学；设计师共享展厅、共享办公的合作形式，赋能经销商扩大设计师资源。

各大头部定制家居企业几乎已经入局整装赛道，或向装企输出供应链平台，赋能装企，或躬身入局，以希望获得流量入口、提高经营坪效，提升客单值，掌握话语权。

但目前看来，想做好装企、设计师渠道，难度相当大。主要表现有：

赋能装企必须要有强大的品牌力、产品力、交付能力，这个渠道或许是少数人的游戏；

设计师渠道需要依托区域经销商完成量尺、设计、交付动作，没有足够的网点无法满足设计师需求；

开发装企、设计师渠道投入大，产出慢，家居企业需要有足够耐心、持续的投入。