公司召开2024年境内市场开发工作会

会上，公司副总经理黄明星作境内市场开发工作报告，市场开发与投资事业部汇报了2023年国内市场开发情况，并部署2024年境内市场开发工作，各子分公司、市场开发机构、境内典型在建项目部分别汇报了2023年度市场开发工作情况、2024年发展思路及对公司市场开发工作的建议。

会议指出，2023年，面对严峻的市场形势环境，在公司上下争先努力、顽强拼搏下，境内市场签约迈上新台阶，抽蓄业务质量显著提高，砂石行业影响力再度提升，港航业务签约创历史新高，区域深耕布局成果凸显，市场体系建设逐渐成熟，“市场攻坚年”行动取得显著成效，全年签约目标超额完成，为公司高质量发展奠定了坚实基础。

冯钧强调，市场开发是企业发展“龙头”，是第一要务，是企业始终高质量可持续发展的源头活水。要准确把握形势任务，深度融入中国能建发展战略，主动顺应市场形势变化，积极拼抢市场发展空间，聚焦重点区域、重点领域、重点城市、重点项目，全力打赢打好市场经营的攻坚战和主动仗，为公司高质量可持续发展提供有力市场保障。要强化市场体系建设，围绕中国能建“六全”领域和“十二大业务”，升级优化“三强多优”业务结构，寻求业务均衡发展和多点支撑；加大省域、市域代表配置力度，巩固优势市场、织密营销网络，进一步提升市场快速高效反应能力；激活在建项目市场开发功能，发挥好在建项目“桥头堡”作用，助力区域市场滚动开发。要深化重点区域布局，深度融入国家发展战略，突出抓好重点区域和重点领域，加大新能源、城市更新、水利水电等领域市场开发力度，聚焦矿山砂石、城际铁路、片区开发等可投资方向，加大新业务扩展力度，推进重点区域市场实现新突破，培育新的业务增长极。要优化合同签约结构，发挥专业优势，创新商业模式，加强在建与市场协同，强化高端公共关系对接，确保现汇业务稳中有进，投资业务精准发力，新能源、大环保业务持续加强，进一步提升市场开发质量。要加强系统基础建设，把好选人用人关，优化考核机制，创新培养模式，提升市场开发队伍专业能力与综合素质。同时强化资信管理，加强投标管控，进一步完善公司资质业绩，增强公司核心竞争力。要健全激励约束机制，充分发挥“1+6+4+N”市场开发体系的深耕作用，科学制定激励约束机制，严格奖励兑现，树立“多劳多得”的正向激励导向，提高市场开发人员的积极性。

吴海军表示，要重点聚焦现汇项目，巩固公司传统优势，稳定高质量发展“基本盘”。要强化区域市场联动，整合现有优势资源，挖掘潜在市场资源，深化多方交流合作，构建高效的市场开发网络。要加强商业模式创新，深入研究当地政策，提前开展商业模式可行性与合规性审查，确保项目顺利高效推进。要树牢全员市场意识，加大市场部统筹力度，建立编标专业人才库，加强子分公司专业化建设，发挥区域市场部深耕优势，推动公司市场开发工作站上新台阶。

会议以现场+视频形式召开。公司领导、高管、相关职能部门负责人，各子分公司、区域市场部相关负责人，境内典型在建项目负责人在现场参会，公司在建项目负责人以视频形式参会。