在新春佳节即将到来之际，1月20日，深圳市金融商会第二届理事会第六次会议暨2024年迎春会议在深圳市金融商会前海办事处隆重举办。深圳市金融商会融资租赁专委会执行秘书长潘存瑾在本次会议中进行了主题为《产融结合助力科技企业高质量发展》的主旨发言。
以下为融资租赁专委会执行秘书长潘存瑾的发言实录（有删减）：
随着全球科技发展的迅猛，科技企业的高质量发展正面临一系列挑战，其中包括需求不足、同质化竞争和新技术产品推广困难等“三大难题”。需求不足，在快速变化的科技行业中，新产品和技术层出不穷，但消费者对于这些新产品的需求并不一定强烈。因此，科技企业需要加大市场宣传和推广力度，增加消费者对新产品的认知度，提高其需求。同质化竞争，随着技术的进步，越来越多的企业开始生产类似的产品，导致市场上出现了大量同质化竞争。为此，科技企业需要加大技术研发投入，不断创新，从而提供更加独特的产品和服务，脱颖而出。新技术产品的推广，尽管科技企业可能拥有创新的产品和技术，但要将其推广给大众并不容易。为了克服这一难题，科技企业应加强市场营销和品牌推广，与消费者建立更直接的沟通渠道，提高新技术产品的曝光度和可见性。为了解决这些难题，科技企业必须采取切实有效的措施，创造新的需求、创造新的顾客价值，并加快新技术产品的推广。创造新的需求，科技企业应当深入了解市场的实际需求，通过市场调研确定消费者的需求和痛点，从而精确推出符合需求的新产品。创造新的顾客价值，科技企业应当通过提升产品的品质和性能，整合个性化需求，提供定制化服务。另外，科技企业还可以通过与其他行业的合作，创造更多的价值链，扩大企业的竞争力和市场份额。加快新技术产品的推广，科技企业需要利用互联网和社交媒体等新媒体手段，扩大产品的曝光度和知名度，此外，科技企业还可以与行业协会、研究机构和大学等建立合作伙伴关系，共同推动新技术的发展和应用，加快产品的推广和普及。那么，如何从融资租赁角度实现科技企业产品服务化，主要有以下内容：服务制造业企业促进产品销售的需求，为企业下游客户提供购置设备的融资服务，帮助企业扩大市场规模，减少应收账款，从而帮助企业快速扩大产品销售规模，加速市场扩张，企业加速销售款项回笼，提高应收账款管理水平，为企业的下游客户提供中长期融资解决方案，助力企业由价值链低端向价值链高端转型升级。版权声明：除原创作品外，本平台所使用的文章、图片、视频及音乐属于原权利人所有。因客观原因，或会存在不当使用的情况，如部分文章或文章部分引用内容未能及时与原作者取得联系，或作者名称及原始出处标注错误等情况，非恶意侵犯原权利人相关权益，敬请相关权利人谅解并与我们联系及时处理，共同维护良好的网络创作环境。
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