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恒通化工:创新营销运行模式提升经营管理质效

日期：2024-01-25 15:59:28 来源：网络整理作者：本站编辑浏览：9 评论：0

2023年，受国际局势动荡和宏观经济放缓的影响，我国投资、消费和进出口业务快速下滑，化工主要产品价格持续走低，产品销售面临挑战，库存压力加大。同时，主要原料如煤炭、甲醇、原盐、黄磷等价格居高不下，导致化工全行业陷入亏损。面对这一严峻的形势，恒通化工经营党支部通过稳扎稳打的方式，积极应对挑战，取得了良好的成绩。　

党建引领固本铸魂，品牌创建标准规范

2023年，恒通化工经营党支部严格执行党建活动要求，学习上级党委理论学习材料，利用数字化平台及时上传活动资料、完成党费收缴。为了提升党支部标准化和规范化水平，深入推进品牌创建和“三亮三比”活动，结合“党员责任区”“党员示范岗”等活动载体，确保党建工作与经营工作紧密结合。以“清廉国企”建设为核心，坚持全面从严治党，定期组织纪法学习与警示教育，深化“三不”一体推进机制，严格落实“三必知、四必访、五必谈”，坚持“制度管人、流程管事”，推动全面从严治党向纵深发展，提升基层党组织战斗力。　　　　　　

创新营销管理模式，一升一降创造效益

在采购方面，通过降低甲醇、原盐等原料的库存，有效减少了库存资金占用。甲醇的库存量从1.5万吨降低到了1万吨以下，工业盐的库存量也从1万吨降低到了不足3000吨。仅此两项措施，就为企业节省了1500万元的资金。在销售方面，加快了产品销售进度，并保持了烧碱、双氧水、PVC等产品的低库存，加快了资金的回流。通过积极推进电子竞价采购和电子竞拍销售，有效地降低了采购成本，提升了销售价格，这种“一升一降”模式增加了经济效益。在供销管理工作中，为保证生产稳定及资金安全，经营部始终坚持做到三个百分之百，即：产销平衡率100%、货款回收率100%、预付资金安全率100%。今年以来，通过严格执行三个百分之百，经营部未发生因销售不力造成的生产减量，未发生因预付造成的呆账、坏账，应收货款始终为零。

深入市场分析预测，准确把握行业动态

恒通化工经营部密切关注市场动态，通过实地考察、会议交流和互联网沟通，加强与同行的交流，及时了解市场趋势；精准调整采购和销售策略，灵活应对市场变化，确保最大化的利益。例如，通过与云天化福石科技、江磷集团、吉利控股弥勒市磷电、云图控股等黄磷生产厂家建立合作关系，改变了过去从多个贸易商采购货源的情况，从源头上保障了进厂黄磷的质量。自联合采购以来，三氯化磷的质量一直很稳定，与河南多氟多等对砷含量有严格要求的客户的关系也因此更加稳固。全年销售的三氯化磷达到了83437.8吨，超出了年初设定的目标3437.8吨。同时，经营部还建立了“3+2+X”会议机制，每周进行市场分析和预测，每月召开计划和总结会议，确保对市场有深入的理解和应对。

强化智慧物流管理，提升安全管理水平

物流管理中心严格履行职责，持续监控物流系统运行状况，并定期进行深度检查。通过强化现场管理，成功地减少了人为因素的干扰，填补了潜在的管理漏洞，有效防范了各类风险。日常安排专人负责监管危化品车辆的进厂、检斤、装车等环节，确保了现场作业的有序进行，并实现了安全装卸的目标。全年无任何安全事故发生，为公司的安全生产保驾护航。　

2024年，恒通化工经营部将面对市场不确定性，结合当前市场形势与公司实际，深化党性修养，做政治上的“明白人”，严格落实“三会一课”等党建制度，加强党建制度建设，提高党建工作整体水平。强化党风廉政建设，营造风清气正的环境，继续深化“三不”一体推进机制，推动作风建设向纵深发展。党建引领，促进党建与经营工作深度融合，强化工作监督，完善考核机制；深入市场一线，把握销售局面；规范物资管理，降低采购成本；强化安全管理，降低安全风险，在提质增效和保供促销上下功夫，全力以赴完成公司各项目标任务。（石启平）

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