2022年，全球疫情肆虐，各行各业都受到了巨大的冲击，会展行业也不例外。2023年受到后疫情时代的影响，我们活得很艰难，2024年会怎么样？我们本文将探讨在行业大环境的影响下，会展销售依然有机会，砥砺前行。
一、会展行业受大环境影响
疫情冲击：2019-2022年疫情的反复爆发导致会展行业多次陷入停摆，线下展会纷纷取消或推迟，会展企业面临着前所未有的压力。
经济下行：受疫情影响，2023年全球经济增速放缓，企业经营困难，参展意愿降低，会展市场需求减少。
行业竞争加剧：在逆境中，会展企业纷纷寻求转型，市场竞争更加激烈。
二、会展销售的机会与挑战
1. 数字化转型：随着科技的发展，会展行业正逐步实现数字化转型。企业可以利用虚拟现实、大数据、人工智能等技术，比如“云展示”“云会议”“云洽谈”等功能的广泛应用，实现一年365天、一天24小时不间断地展示与交易，增加与客户的粘性。
2. 跨界合作：会展行业可以与其他产业如文化旅游、产业技术等进行深度融合，拓展市场空间；相关会展的主题也可以跨界融合，比如酒展可以融合书法字画，香水展可以融合珠宝首饰等等，以此增加销售机会。
3. 精准市场定位：在市场低迷时期的会展策划和销售过程中，可以对目标市场进行深入分析，通常我们可以采用大数据分析、市场调研和客户画像等方式锁定具有参展需求和潜力的客户，从而实现高效、精准的营销策略。精准市场定位有助于提高会展销售的转化率，提升会展活动的质量和效果。
4. 绿色会展：随着环保意识的提升，绿色与可持续成为各行业发展的新趋势。企业可注重与会展主题相关的产业链的可持续，如环保材料、低碳生产等，赢得客户的青睐。
5. 市场竞争：在会展行业恢复期，市场竞争可能加剧，企业需要应对同行业的竞争压力。例如，在价格、服务、技术创新等方面进行竞争，更需要挑选有针对性的优质会展平台进行宣传及展示。
6. 经济不确定性：全球经济形势仍然存在很大的不确定性，企业参展意愿可能受到影响。例如，经济下行时，企业可能会减少参展预算，导致会展销售业绩下滑。
7. 疫情风险：尽管疫情有所缓和，但仍需警惕疫情反复给会展销售带来的影响。例如，疫情防控措施可能导致展会推迟或取消，企业需做好应对准备。
8. 人才短缺：会展行业对人才的需求较高，尤其是在销售环节。企业在招聘、培养专业销售人才方面面临挑战。例如，招聘具备专业知识和沟通能力的销售人员，以提高会展销售的成功率。这里推荐大家来会展经济学社群，该社群的课程针对会展行业销售的特点量身定制，请查收2024年课程表：2024年会展经济学习群 课程表
三、结语
2023年，会展行业面临着巨大的挑战，但2024年依然有机会。亮哥邀请大家一起在2024年砥砺前行。共创辉煌！
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