课程介绍:本课程旨在帮助学员学习和掌握在展会上拜访客户的有效技巧，以提升展会销售表现。通过理论讲解、案例分析和实践演练，学员将了解展会拜访客户的特点、准备工作和与客户建立良好关系的方法。
课程目标:
理解展会拜访客户的重要性和挑战。
掌握展会拜访客户的准备工作和技巧。
学会与潜在客户建立良好关系的方法。
提高拜访客户的沟通和演示能力。
增强销售团队的协作和协调能力。
课程大纲:
展会拜访客户概述
展会拜访客户的定义和重要性
展会拜访客户与其他销售方式的比较
展会拜访客户的准备工作
目标设定和预期结果
客户资料和背景调查
拜访计划和时间安排
与潜在展商的沟通技巧
筛选出潜在展商
准备开场白
有效的问题提问和倾听技巧
处理客户关切和需求的技巧
谈判和成交技巧
销售团队协作和协调
销售团队组建和角色分工
有效的团队沟通和协作
实践演练和案例分析
模拟展会拜访客户场景的实践演练
分析成功和失败的案例，并总结经验教训
课程互动
解答学员提出的问题
报名方式：
长按识别下方二维码，发送“学习报名”，咨询并付费后完成报名。
* 预约报名价格： 仅需一次性付费298元加入会展经济学 学习群。（为保证上课效果，本课程仅限20位新报名学员）。
早鸟计划：前5位报名学员赠送“会展销售开场白技巧提升”课程回放视频或亮哥的一对一电话交流机会一次（20分钟）
* 会展经济学 学习群创建于2019年，专为会展销售人士打造，群里将定期提供实用的销售技巧课程、最新的销售感悟分享，助您持续提升专业素养和技能。
日期及学习时间段 | 分享平台 | |
1月17日 周三 （19:30-20:20） | 腾讯直播 | |
3月27日 周三及28日 周四 （19:30-20:20） | 腾讯直播 | |
5月28日 周二 （19:30-20:50） | 会展经济学 学习群 | 维护好你的老展商 |
7月18日 周四 （19:30-20:20） | 腾讯直播 | 提升客户兴趣的方法 |
9月25日 周三 （19:30-20:20） | 腾讯直播 | 应对客户的拒绝 |
11月21日 周二 （19:30-20:50） | 会展经济学 学习群 | 大客户的管理和维护 |
2. 主讲人，课程时间及上课方式：
* 亮哥主讲
* 该课程上半部分：2024年3月27日（周三）晚19：30-20：20
* 该课程下半部分：2024年3月28日（周四）晚19：30-20：20
* 腾讯会议直播（含：课程分享环节+互动提问环节+精美课件）
* 如届时无法参与的同学将提供视频回放学习
亮哥祝愿所有学员在未来的工作和学习中取得巨大的成功！
