工大英才访谈录⑦服装业耕耘者——访斯尔丽集团总裁李东升

李东升是我校管理系88级的校友，大学时候担任管理工程系分团委书记，并在大学加入了党组织。这让李东升感到特别光荣，因为这是一种信仰。正是由于这种信仰，后来当他成为民营企业管理者的时候，当公司党员数量刚刚达到三个，他就把党支部建立起来了。现在也是非公企业的党建示范点。

李东升最初目标是毕业后从政。希望到政府当公务员，那时候骨子里的观念是“学而优则仕”。但是真正到毕业的时候，家里的条件和现实情况，不允许他继续读研究生。“得尽快的工作，早点解决家里的负担”。

92年毕业的时候，机缘巧合，李东升去了吉林省当时最大的企业——吉林化学工业公司，并且一干就是十年。

那一批管理系分到吉化公司的只有五名大学生，李东升是唯一的党员。当时他被派到一个最艰苦的地方去锻炼，实际上是去了一个效益最不好的企业，就是吉化集团下面的一个很小只有几十人的校办鞋厂，主要工作是给吉化公司做劳保鞋。他在车间做了半年之后，就对所有的工序都非常熟悉了。

这个时候，企业实行试点承包。李东升就有了将企业承包下来的想法，但由于工作年限原因，他不具备承包资质，于是他就找了一个合伙人，他来牵头，但李东升来做具体经营。在竞选大会上，由于有李东升的培训，合伙人运用流程图、决策图将承包方案演绎得耳目一新，竞选成功。

承包下来之后，头一年企业就扭亏为盈。

李东升作为刚刚工作半年的职场新人，他是如何做到的呢？“或许是初生牛犊不怕虎吧，我们订单不足的时候。就直接去找集团老总，陈述校办企业的不容易，无法养活这么多工人。老总了解到这个情况，就给我写了个条子：‘今有吉化鞋厂李厂长，到你处办理劳保鞋事务，请协助为盼’。”

“这个条子很有用。吉化从化肥厂到染料厂，看到有这个条子，他们就把订单交给我了。订单多的时候，我们做不过来，还发一些单子到浙江、深圳去生产，赚差价。到南方企业走一走，视野也打开了。” 

李东升在承包这个企业的时候，除了订单的问题之外，管理上也面临着重重的困扰。毕竟他当时只有23岁的年纪，工厂里那些年龄大的、有阅历有经验的老员工，是不服管理的。这个时候，李东升充分发挥他的管理专业优势，他的管理原则是：深度了解这些工人的长处，充分发挥他们在技术、手艺方面的优势，做到各尽所能。通过心交心的方式，发自内心地尊重老员工，把他们当作公司的重要资源。所以最后，李东升和这些老员工的关系都相处的非常融洽。

也正是在这期间，李东升对供应链、生产中间环节以及供货流程都熟稔于心。后来上级领导决定将他提拔到生产经营科当副科长。这时候，大学学过的生产组织学、财务、会计基础都派上了用场。他还要与吉化下属的复合肥厂、密封材料厂、机械加工厂以及很多工厂打交道。

1998年他又被调到了拥有八百多职工的服装厂当经营厂长，也因为有这段管理经历而驾轻就熟。很快，这家服装厂就成了吉林省最大的工装厂。

在吉化的十年，25岁提副科级、26岁就拿到了中级工程师职称。后来他又继续深造读研。这十年，可以说是李东升的职业生涯的起步阶段，他运用管理学知识，从承包鞋厂到成为生产经营科副科长，到服装厂长，学以致用，事业上取得了初步的成功。

在吉化集团从事十年的管理工作之后，他决定走出舒适圈，去开拓更广阔的天地。

2002年，李东升加入上海斯尔丽服饰集团。最初的职位是集团副总。他作为管理层，本可以在办公室从事管理工作，但是李东升并没有这么做。

以往的工作经历让他深深地知道：对整个行业的了解是个人在企业中成长的基础。他自己强烈要求从一线开始做起。他认为，如果对品牌运营，商场都不熟悉，那么对将来开展工作是十分不利的。

李东升决定先从黑龙江哈尔滨市场开始做，从代理商发货开始做起。品牌怎么进入渠道？代理商组织如何建立？经过一线的摸爬滚打，这些问题在他的脑海中都有了清晰的答案，也逐步打下了良好的根基。“包括你们年轻人，到了一个新的行业或新的企业，一定要从基层做起来。” 

李东升说：“合抱之木，生于毫末，九层之台，起于垒土，千里之行，始于足下。大树也是一点点从小树苗的长起来的。不经过基层锻炼，你会蹬空的。虽然我们原来有十年的经验和阅历，但是你到新的环境中，一定要重新学习。”

李东升作为上海斯尔丽集团驻哈尔滨的代表，在两个月的时间里，几乎走遍了黑龙江的所有地级、县级市。经过这段时间的实地锻炼，他对整个操作的流程，包括怎么跟代理商打交道，怎么开拓一个个商场，都做到了心中有数。 

李东升讲述了在黑龙江一件印象特别深刻的事：那一次，他走到了与俄罗斯交界处的虎林市，去的时候是十月份，那一年下了罕见的大雪，有一米多深，田里的玉米穗都只露出一点点。当时虎林市的斯尔丽品牌专卖店开业，虎林市的副市长带着电视台台长前来迎接，接到店铺里面，还扭秧歌，放鞭炮，敲锣打鼓。上海名牌在虎林落户，是地方政府一个闪亮的业绩。

“正因为有这样的经历，我们未来的基础打好了。再加上你自己的学识。我们学管理的一定要结合企业的实际，从理论到实践。对企业的运营流程掌握了，你管理上就容易做了”。

“接下来就是育人之道，留人、用人、培育人都是很重要的过程。怎么把人才引进来，引进来之后，怎么培养他们？能留住人，还能培育人，实际上是被我们企业文化感召的。所以企业要打造它的文化力量，软性的东西。工资给到位当然很重要，另外还要有文化的吸引，才能真正将人才留住。”

谈到企业文化，李东升举了两个例子：

“零六年的时候我们就是全国十大纺织文化创新品牌。当时中国服装协会的会长带着我们走访中国著名的企业海尔，海尔董事长张瑞敏带着我们去海尔大学参观，大学里边首先映入眼帘的是一个写着“谦园”的大牌匾，这是来自易经中的谦卦，就是艮山在下，坤地在上。表达了虚怀若谷、谦谦君子之风。海尔就把这个“谦”字作为他大学园的文化教育理念。所以海尔做到今天不倒，是因为他有这个企业文化。在企业中树立这样一个谦虚低调、厚积薄发的理念。所以每天都要去学习，每天都在创新。”

“零九年的时候，韩国的纺织服装时尚协会邀请我们到韩国去参观。韩国著名的W point公司在中国做得非常成功。我们进入他的企业之后，给我印象最深刻是：他们企业里到处都能看到中文。他们自己的大学堂的牌匾上用中文行书写着：“子孝双亲乐，家和万事兴。”从设计研发到技术的工位都写着：‘苟日新，日日新，又日新’。这是《礼记·大学·盘铭》中的话。做服装的恰恰是一年四季，推陈出新。不仅是产品上，实际上我们每个人在思想上也要推陈出新。企业的成长也是，用文化建设的力量，把企业整个团队建立起来了。所以没有完美的个人，但是会有完美的团队。你打造出来的经营团队，经过不断的培训淬炼，战斗力都会非常强。

李东升早在2003年就提出：“顶级的企业做文化”。从新品牌的核心诉求，我们不难看出斯尔丽正在用文化提升着企业品牌体系的水准。在品牌成长过程中，品牌文化和品牌精神是不可或缺的一部分。能做到持续发展的品牌，一定是有品位、有文化的品牌，越是走高端路线的品牌，文化在整个品牌内涵中起的作用就越大。

在2004年的时候，李东升就带领公司让其拳头产品斯尔丽的羊绒大衣取得国家质检总局的“中国名牌产品”的称号。到了2005年，斯尔丽商标经国家工商总局商标局认定为中国驰名商标。这是中国女装行业的第一个驰名商标、中国名牌企业。也多次被评为中国服装百强企业、中国纺织服装企业竞争力500强五星级企业，2007、2008年两次获得中国纺织服装品牌文化创新大奖，2016年获上海市政府颁发“质量标杆企业”荣誉证书，2017年被定为上海市奉贤区文化创意重点企业。2018年获“四省一市名牌50佳”称号，2019年再一次被全国服装标委会评为全国“标准化工作先进单位”。2022年获得上海奉贤区东方美谷优质产业集聚中心奖，2022年获得上海市好商标称号，2013年开始至今已连续十余年被评为上海市文明单位。多年来获得国家级、省市级荣誉达百余项，有了较稳定的市场地位，企业品牌斯尔丽是女装行业的知名品牌。

2014年，李东升获得共青团上海市委、上海市经济团体联合会共同颁发的第三届上海市“十大杰出青商”称号。 

2016年，李东升参加了新华社组织的首届企业家博鳌论坛，他作为服装行业的两个代表之一，做了的主题发言《新常态下的中国服装品牌转型升级路在何方》，他从从产业分析，到行业的未来的挑战，到国内国际的经济形势都做了综合研判。

李东升也是上海服装鞋帽协会的副会长，还是国家服装标委会的专家委员。

早在零三年的时候，他就提出了这样的观点：三流企业做产品、二流的企业做品牌、一流的企业是做标准。能做到执标准牛耳的，才有在行业中拥有话语权。

李东升2009年就成为全国服装标准化技术委员会委员，2012年又牵头参与行业标准《FZ/T 81004连衣裙、裙套》的修订工作，成为起草人，企业连续两年被全国服装标委会评为“标准化工作先进单位”。明确企业标准的制定高于行业和国家标准的要求，标准的先进性，就确定了品牌技术的行业领先性地位。

2014年，青年报以《做一个默默的品牌耕耘者》为题，对李东升做了专访报道。

22年的默默耕耘，成就了斯尔丽品牌的辉煌。22年的开拓进取，铸就了李东升独特的个人魅力。正是因为李东升的存在，才让斯尔丽真正意义上传播、感染、推动、形成、造就了企业力量。在斯尔丽漫长的成长过程中，悄然贡献着精神财富，他自己的价值观念、洞察能力、审美取向、人格魅力，都不折不扣地影响着企业。他与企业早已密不可分，已经成了企业的一个符号，甚至就是企业的另一张脸。他用一个人的节奏挑动着所有人的神经，决定着企业的安稳与动荡，左右着企业发展的方向，塑造着产品特有的气质，形成了真正的企业力量。

企业发展的同时，积极履行社会责任，李东升坚持慈善和公益是企业文化不可或缺的经营理念，在他的牵头下，斯尔丽公司与上海市慈善基金会、红十字协会等慈善机构形成合作关系，多年来对印尼海啸、洪水灾区、南方雪灾、汶川地震、玉树地震以及贫困地区捐款捐物累积达几千余万元，并积极参与光彩事业、见义勇为以及新农村建设结对活动，企业多次受到上级和慈善机构的嘉奖，被上海慈善基金会评为“慈善之星”、“慈善之友”称号，2014年又获得上海慈善基金会成立20周年特别贡献奖。他为企业实现了经济效益和社会效益双丰收作出突出贡献。

 年轻人应该给自己定位，找准行业，找准位置，做对社会有意义的事，有担当、有责任，做到宠辱不惊。

创业路上空有满腔抱负却不肯脚踏实地，注定是一场空，急于求成的结果注定是失败。要不断奋斗与学习，一步一步积累经验。须知千里之行，始于足下，这是亘古不变的道理。