从大学毕业创业，到跻身国际站行业领袖商家，将自主生产的激光设备销往欧美、东南亚等地。至今14年间，洛阳冰岩激光设备有限公司（以下简称“冰岩激光设备”）总经理贾寒杰的创业故事，可以说是中国激光设备行业茁壮发展、逐步走向世界的缩影之一。2010年大学毕业后，贾寒杰跟朋友一起创业，并成立洛阳冰岩激光设备。2019年，贾寒杰开始接触阿里国际站转型外贸，其后公司外贸业绩以每年翻一番的势头稳步增长。截至2023年底，冰岩激光设备年营业额突破6000万元，同时跻身国际站行业领袖商家、国际站激光打标机行业TOP1。创业转型
成为国际站激光打标机行业TOP
“我们的专业跟产品有很强的关联性”。贾寒杰表示，因为大学学的是机电一体化专业，2010年大学毕业后，他便跟学软件编程的朋友一起创业，冰岩激光设备就此诞生。当时，他的心里只有一个想法，“把设备做好，把售后做好，肯定能活下去。”经过8年的积累，2018年营业额达到700万元左右。转型的契机发生在2019年，“因为遇到了国际站在洛阳本地的服务团队，也了解到一些海外需求，我们就想着去尝试一下，进一步拓展市场。”随即，冰岩激光设备入驻阿里国际站，并开通了第一个金品诚企店铺。没过多久，一位美国客户来咨询，“我们把金品诚企验厂证书发给客户，很快就下单了”，这让贾寒杰至今记忆犹新。此后，秉承着“坚持产品质量过硬、不断了解海外买家市场、紧跟阿里平台贴网成长”三大策略，贾寒杰逐步布局。2021年，冰岩激光设备开通第二个国际站店铺，布局发展中国家市场；2023年3月，冰岩激光设备开通第三个国际站店铺，主营OEM业务。同时结合P4P、顶展、问鼎等进行流量覆盖，逐步强化品牌形象，不断提升品牌在目标市场、目标客群中的影响力。
2023年6月，冰岩激光设备成为国际站行业领袖商家。“询盘量比以前翻了大概两倍多”，这是贾寒杰最直观的感受。“而且郑州当地的大客户服务团队，基本上每个月都会到公司来，分析行业动向、市场变动以及平台问题等，也会针对公司运营流程提出一些优化建议。”贾寒杰坦言，这让做技术出身的他对企业运营有了更深入的认识。
“跨境电商，你要认真做，是一定能拿到结果的。”贾寒杰始终相信选对方向和一直努力的价值。据透露，截至2023年底冰岩激光设备已经成为国际站细分类目激光打标机行业TOP1商家，年营业额突破6000万元，其中外贸营收基本都来自阿里国际站。提前筹备抢占大促流量
收获翻倍业绩增长
随着线上持续“开疆拓土”，冰岩激光设备逐渐在欧美地区外新开拓了墨西哥、俄罗斯等地市场。其中，国际站一年一度的三月新贸节及九月采购节是贾寒杰重点运营拿结果的场景。他坦言，自2019年入驻国际站后，冰岩激光设备几乎参与了每一届大促，2023年更是冰岩激光设备的丰收年，“因为跟上一年同期相比，当月销售额增长近一倍。”贾寒杰认为，这些成绩的取得，离不开平台效果和营销活动的加持。“3月和9月大促，阿里本身也要拉流量，我们就在那个时候多投入，营销活动也跟上，自然就能拿到好结果。”贾寒杰透露，一般情况下冰岩激光设备都会在大促开始前一个月启动筹备、提前引流。“一方面把顶展都换成大促相关活动海报、优惠海报，方便让客户提前咨询；另一方面加大投入力度，比如P4P目标提升。”此外，冰岩激光设备也会针对大促召开内部启动会，通过定目标、给奖励，充分激发团队的战斗力。通过线上提前筹备布局抢占流量、线下团队激发，2023年3月和9月两次大促，冰岩激光设备都取得了单月500多万元的业绩。“就跟打鱼一样，你想等鱼都浮上来的时候出手，人家早就捞完了。”贾寒杰建议其他有意参与大促的商家一定要提前准备、尽早实施。
与买家共成长
建设冰岩海外品牌
投身跨境电商领域这几年，贾寒杰一路成长，也曾多次被温柔击中。“我们曾经有一位秘鲁客户，因为当地物流设施不完善，客户自己驱车四百多公里到机场提货。他对产品的认可，让我们受到了鼓舞。”同样是大洋彼岸，一位美国的单亲爸爸，依托冰岩激光设备的产品，自己开了一家DIY小商店。“后来他的生意越来越好，现在还有意愿做我们的经销商。”贾寒杰表示，冰岩的激光设备让这位美国客户变得更好，不仅是经济条件，还有他的思维和格局，“我觉得挺好的，这让我们觉得在做一件很有价值的事情。”一路感动，一路成长。未来，贾寒杰想要进一步建设冰岩激光设备的海外品牌——bingyan。贾寒杰透露，早期做调研的时候发现论坛上有声音反应中国激光设备没有售后服务，当时他就想，一定要让海外客户买到的每一台冰岩激光机械都能得到售后服务。他也希望通过自己和团队的持续努力，跟中国制造企业一起构建全球对中国激光机械的认可度。
