行业智享丨企业数字化管控七大方向

集团企业在面临市场竞争的同时，经常会面临以下几个主要问题：

首先，品牌分散、市场定位不清。

集团旗下一般都拥有多个品牌和业务，容易导致缺乏统一的品牌形象和市场定位。这使得企业在市场中形象分散、业务分散、俩部门跑相同客户撞车，客户纳闷儿了，真假美猴王，你俩谁是真孙猴？

难以形成明确的竞争策略和市场定位，分散了企业的精力，影响了企业的发展。

其次，渠道混乱、销售渠道缺乏整合。

由于企业各业务之间的销售渠道存在冲突且缺乏整体的渠道整合，导致资源浪费和销售效率低下。

这可能会导致不同部门间的资源竞争和重复投入，造成企业的资源分散和销售效率低下。悟空把白骨精打一遍，跟八戒说一遍、跟沙和尚说一遍，然后唐僧get到的是悟空打了两遍白骨精！业绩Double!

第三，多部门间协同不畅、业务流程繁琐。

销售和营销活动通常需要多个部门的协同才能完成，但各部门之间的沟通协作不够紧密，业务流程繁琐，效率低下。这就可能导致企业无法及时响应市场需求，错失商机，进而影响整体销售和营销效果。

悟空去打白骨精，八戒在后面穿小鞋，一方面跟师傅说猴子又要滥杀无辜了、一方面跟悟空说大师兄、师傅生气啦！悟空一怒之下飞上九霄，沙僧说二师兄你又在扯淡，俩人打了一架，白骨精趁虚而入把唐僧抓走了....

第四，数据分析不够精准、个性化营销能力不足。

企业对大数据的整合和分析能力尚处于初级阶段，个性化营销能力还有很大的提升空间。这使得企业无法准确把握消费者需求，无法提供符合客户个性化需求的产品和服务，大家憋屋子里做数字，重点是数字要有“逻辑性”，至于市场营销效果如何，是否符合客户实际需要，一边歇着去吧。

这就好比能看到千里之外并降妖伏魔的悟空走后，唐僧仍然要这效果，重任交给八戒，此时八戒也只能拍脑袋、编地图跟唐僧讲故事...直到唐僧被妖精抓走。

第五，绩效缺乏标准化，激励管理不到位。

不同部门和员工的绩效评价标准不统一，乱点鸳鸯谱，让孙悟空去当弼马温，让猪八戒去做女子学校校长，让唐僧去打白骨精，让沙和尚去考状元.......

激励管理体系不够完善，严格考勤管理让所有人束手束脚、完全没有进取心、只剩下造反或者离职的心。导致销售和营销人员的积极性和工作效率下降。这可能导致企业的销售和营销团队出现疲态甚至走向崩溃，团体心态和行为都是有惯性的，这种状态必然会在相当一段时间内影响企业业绩，并难以反转。

第六，方案产品整合能力不足。

尽管公司旗下拥有众多品牌和产品，但缺乏有效的整合能力，导致产品线分散、产品经营不规范、营销效果不佳。这使企业无法充分发挥品牌和产品的协同效应，影响企业整体竞争力和市场份额。

悟空就很会整合，一句72变，这就是人尽皆知的一大招儿，至于变什么那是细分solution....而八戒跟唐僧碎碎叨叨说了36个变招说了一下午，唐僧一个也没记下来，只知道八戒会的东西乱乱糟糟的，没什么体系，没啥用，而悟空是一招伏敌。

第七，市场营销分析能力不足。

企业对市场变化和消费者需求的了解和分析能力不足，导致难以针对市场需求精确调整营销策略，造成经营效果不佳。

这可能使企业无法及时抓住市场机遇，无法满足不同客户群体的需求，影响企业的市场占有率和销售额。

八戒没有悟空的火眼金睛也没有降妖除怪的敏感意识与积极进取，经常错把妖怪当好人，误把孙猴当坏人，颠倒黑白，不了解对方就不可能让对方Buyin。

第八、集团企业还面临着客户化能力不足的困境。

企业缺乏对不同客户群体的深入了解和洞察，无法提供符合客户需求的个性化产品和服务，难以增强客户满意度和忠诚度。这可能导致企业在市场中失去竞争优势，难以实现持续的业务增长。

成天闭门造车自嗨，整个产品得管理层批准而不是客户认同，此时管理层的格局上限已然决定了整个组织的业务发展上线。为什么取经四人组经常会错把妖精当好人，因为唐僧看问题的上限就在这里。