在这个全球工业化的时期，生产机械是否是一门特别好的生意呢？这其中又有哪些东西需要注意的呢？前段时间，我正好与一个做生产线设备的学员聊过。
公司、行业介绍
家电领域的丁总，从2013年到现在一直从事家电相关的业务。过往，丁总的企业主要生产家电成品，给国外的品牌商做贴牌生意，这方面一直都有着非常稳定的客源。而这几年，丁总开拓了家电生产线设备的新项目。
在全球工业化的情况下，生产线设备确实有着非常不错的机遇。根据阿谱尔国际的数据显示，全球机械市场2023年价值38103亿美元，复合年增长率为7.5%，预计到2027年将增长到 49,280亿美元。
在这样的热潮下，丁总打算抓住机遇，把更多的精力放在生产线设备的项目上，然而在扩大此项目的过程中，丁总却遇到了各种困难。一方面，竞争对手在市场营销上有着更强实力；另一方面，自身如何搭建线上营销，做好独立站也有不少困惑的地方。
01
1对1企业诊断
线上营销渠道该如何搭建
丁总：外贸生产线设备领域上，国内的竞争对手并不多，然而我现在有一个竞争对手，在营销上做的非常好。虽然在技术沉淀、专业程度上我们比竞争对手要强，但无奈在曝光、询盘、营销上对手更强，那我应该怎么办？
解决方案：这其实是国内很多外贸企业的痛点之一。在做外贸的过程中，一心专注技术，虽然能做出好的产品，但到头来，客户找不到自己，甚至客户都被竞争对手抢走了，对于这类企业，应该怎么做呢？
首先，既然知道自己的缺点在营销，那么营销这一块就一定要补起来。丁总的对手在阿里、MIC、社媒、独立站上都已经占取先机，那么丁总就更不能拉下，“酒香也怕巷子深”，即使再有技术，也会被对手甩开。
其次，在竞争对手领先的情况下，应该如何去做呢？关键就是要与竞争敌手拉开差异化优势。丁总在技术上有更深厚的沉淀，因此可以在专业度上下功夫，在这方面与竞争对手形成差异化差距。
最后，丁先生自己在技术上也非常懂，那么完全可以搭建自己的个人IP，以此为切入点，既能给客户更强的信任感，也能在自己出去谈单的时候，更容易把单谈下来。
02
1对1企业诊断
多工厂合作选择问题
丁总：现在我有几个工厂在合作，这几个工厂在业务上有所承接。那么我在拍摄营销视频，以及给客户验厂时，应该怎么做比较好？
解决方案：贸易公司由于自己没有工厂，因此要接大订单肯定是要和工厂深度合作的。但是如何利用这些工厂呢？我建议做到以下这几点。
很多外贸企业，特别贸易公司，都会与好几个工厂相互合作，那么在拍摄视频时，应该如何取舍呢？营销视频的关键其实是要凸显出企业实力，所以丁总可以挑选出实力最强的工厂来做主要素材，再整合其余工厂，拍摄出一个专业度高，显示企业实力的视频。
而在客户验厂的时候，不应该跑好几个厂，应该把几个厂可以整合的资源和设备整合到一个厂里，让客户只看一个厂，这样在验厂上能给客户更好的体验，同时也更容易获取客户的信任。
生产线设备属于大订单类型，这种订单最重要的是获取客户信任，给予客户信心。因此不管是拍视频还是做带客户验厂，都应该要把自己的实力展现出来。
03
1对1企业诊断
如何选择最适合自己的渠道
丁总：在营销渠道上，我这边做过好一些渠道，并且也算过其中的ROI，但是没有找到收获特别的渠道，因此一直不敢放开手脚来做。何老师这边有什么好的建议吗？
解决方案：外贸网络营销有着不一样的渠道，同时也有着不一样的渠道特性，如何选择营销渠道都有着特有的方法论。
在现有的线上外贸营销中，不同渠道确实适合不同行业。因此在企业在选择渠道时，要做好相关的渠道测试，并做好数据分析、沉淀。这一部分，丁总做的非常不错，有做相关渠道的数据测试。从现在来看，外贸的流量做谷歌是比较不错的选择。
在找到合适的渠道后，就应该把最大的精力和资源投入进去。企业要做全网营销，不同的渠道都应该要做到位，但是最主要的投入肯定要放在最合适自己企业的渠道，这样才能把效果做到最大化。
长远来看，B端业务特别应该要做独立站。B端客户价值不一样，有些客户特别有价值，就算现在给的订单很小，但在未来很有可能就会下大订单，所以独立站作为私域流量池，把客户留存下来特别关键。
04
总结
其实全球现在很多赛道都有很大的机会，例如说新能源赛道、半导体赛道、还有生产机械赛道，都是非常不错的产品，但是关键是如何才能抓住现在的机会，这一点真的非常关键。
一方面，目标市场要做对。对于丁总而言，生产线设备在发展中国家肯定有非常不错的势头，所以要选对市场。另一方面，要做好营销，选对渠道。虽然丁总在营销上并没有做好，但只要方法论是对的，长久坚持下去，我相信量很快便能起来，同时也能塑造出一个好的品牌。
关注我的视频号
解锁更有效的外贸营销
边做边学，快速掌握外贸网络营销整体架构思维，提高对网络营销的认知，提升企业团队实操技能，更能让网络营销快速出效果。
不讲废话，解读经典案例
句句干货，拆解营销套路
