一二线城市的会展太卷了，
我想去县域/县级市做会展。
可县长需要什么样的公司呀？
拼多多成功，是服务好最广大的老百姓，
这对做县域会展，
有什么启发？
本文转自“智海王潮传播集团（ID：HimiceGroup）”公众号12月26日文章，原文题目："会展拼多多"，下一个会展蓝海？，会展BEN编辑转载。
正文
有潜力的并非是“下沉市场”，而是“最广大的老百姓”
自上月底开始，拼多多市值一度超越阿里，成为市值最大的中概股公司。
在阿里和京东几乎将市场瓜分殆尽之时入局，到市值超越二者，拼多多仅用了八年的时间，就证明了“下沉市场”的无穷潜力。
不过，以拼多多创始人黄峥的眼光来看，有潜力的并非是“下沉市场”，而是“最广大的老百姓”。
在中国，最广大的老百姓在哪儿？
三四线城市及以下的县域，涵盖中国81.9%的人口。无疑是跳出“卷不动“的一二线，最具开发潜力的增量市场。
对于会展活动行业，一二线城市的国家级、国际性盛会难以直接复制到下沉市场，怎么办？
在成功打造多场有影响力的实战案例后，山东智海王潮会展&传播机构总经理、思远文旅产业发展董事长张龙总结出一套行之有效的方法论。在刚刚落幕的会展三新展上两次登台，向同行们和盘托出，分享近年来公司在打造城市盛事的实践中获得的感悟和经验。
智海王潮传播集团联合创始人、总裁谌立雄说，“会展活动传播公司在关注大趋势的同时，更需关注局部市场、本地区域。”
张龙认为在会展活动集中扎堆、行业活动同质化的形势下，会展公司只有在一个领域深耕，并建立自己的独有优势，才能求得高质量发展。
“要打破固化标签，围绕客户的需求转变建立更完善的业务体系，深度链接上下游产业资源，提升价值竞争力。
活动，仅是品牌传播链中的一环，会展公司要苦练社会洞察和创意呈现、内容生产和渠道传播、信息服务和数据处理等基本功。”
张龙将“价值竞争”和“内容创新”视为未来的两大主流趋势，以此为目标导向，带领团队探索值得深耕的业务方向，最终瞄准了“城市盛事”。
山东智海王潮会展&传播机构总经理、思远文旅产业发展董事长 张龙。
中国·砀山采梨节案例
作为承办单位，智海王潮山东公司在复制先前举办盱眙龙虾节等节庆活动的成功经验基础上，从三个维度做了运营升级，推出了“城市盛事节庆4.0”。
系统化打造，围绕“砀山酥梨”产业品牌进行系统化创意化的视效提升。
1+X+N模式，1个主会场、X个分会场、N个系列板块，扩大办节范围及节庆辐射力。
在梨花广场设主会场，同时在多个优选梨园设分会场。环节包括大型歌舞表演、销售达人颁奖、“砀山助农公益大使”授牌仪式等，并通过连线互动、多板块串联，带动品牌传播及产品展销。
三产融合，以节为媒，赋能砀山酥梨产业专业化发展，促进砀山农文旅三产融合。
在为期一个多月的系列活动当中，共有“梨都绽放·盛大开幕”“梨都盛会·采摘活动”“梨都盛事·文化惠民”“梨都盛景·走向全国”四大板块，十余项重点活动，包括“砀山好品”特色产品展销会，中国·砀山“酥梨电商节”（现场溯源直播带货）等。
今年的砀山采梨节，吸引了数万人参与打卡互动、数百万视频播放量及文章阅读量、关联话题覆盖近1.2亿次。
无论是从活动形式、影响范围还是经济效应，都以其号召力和影响力，持续激发了节庆经济的火热，为区域经济发展注入了动力。
此外，活动还通过多样化的综合活动交互进行，紧抓电商平台、城市活动及国际性赛事等，在呈现了一场文旅盛宴、在提升砀山酥梨的品牌形象和影响力的同时，成功领跑了信息化时代文旅融合发展新赛道，蹚出了一条文旅融合发展新路子。
产业会议应成为城市新智库、产业路由器、集成创新者、整合运营商、传播新势力、招引发动机。
把县域会展升级为城市盛事节庆
张龙团队总结出了一套“城市盛事节庆4.0”的独特打法，值得想去下沉市场的同行们借鉴。
城市盛事节庆4.0指的是：以价值增益为先导，通过全产业链“节庆×”模式，运用视效、内容、流量、体验四大维度的赋能，提供“全价值链的IOR”服务体系，实现产业咨询、节庆打造、整合运营、执行管理体化服务，完成品效合一到品销合一的生态化升级。同时，坚持以节庆为城市锻造盛事，以盛事吸引流量的理念，服务和打造诸多拥有可持续发展的节庆IP。
从实践来看，节庆IP可发展为两大集群，一是城市更新，二是乡村振兴。
无论是城市更新还是乡村振兴，变化的是流量来源和产业形态，不变的是以品牌思维和传播思维去着手内容创新，用盛事吸引流量，围绕地方产业打造全生态链节庆IP。
除了前面提到的砀山采梨节，公司还成功举办过脐橙节、黄河流域跨境电商博览会等重要城市盛事。
每一场节庆活动，都带来超预期的长尾影响，让活动期间的“网红”城市，变成产业生态进一步繁荣的长红城市。
今年7月底，国新办举行国务院政策例行吹风会时，商务部明确提出，鼓励地方、引导地方把重点展会延伸为城市盛会。
第四届会展三新展期间举办的第四届PRIME新势力大会上，智海王潮公布了他们这几年发现的新市场：“一二线城市竞争白热化，‘深耕下沉市场’将为会展公司带来广阔前景，‘会展拼多多机会多’”。
拼多多与会展下沉市场
“会展拼多多”，更多强调“下沉市场”的会展机会。
具体来讲，是以县域经济中的主导产业作为开发基础，突破会展形式，通过打造的一系列和产业相关的“会展奖节演赛”来赋能地方经济和地方产业，企业同时获得新的发展空间。
“每个城市都缺一个产业综合运营服务商”。
在一二线城市越来越卷的当下，中国的2800个县（市），对于会展公司来说是诱人的想象空间；对于县（市）的主政者而言，他们也需要有城市品牌和产业会展运作经验的会展传播公司下沉到县域产业，用会展语言，讲好产业故事，推动当地城市和经济发展。双方需求碰撞出来的机遇，正是会展业发展的一个新蓝海。
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