2023年的陶卫行业，面临着市场竞争日益激烈、消费者需求不断变化以及全球经济环境的波动等多重挑战。

本期我们一一点评陶卫企业的业绩和策略，分析总结2023上半年陶卫企业的发展态势！

8月30日，帝欧家居发布2023年半年度报告。

2023年上半年，帝欧家居实现营业收入17.75亿元，同比下滑11.21%；帝欧家居归属于上市公司股东的净利润-0.61亿元，同比增长75.55%。

其中瓷砖业务实现收入14.49亿元，同比下滑9.79%；卫浴业务实现收入2.71亿元，同比下滑17.11%。

点评：算上今年，这已经是帝欧家居连续两年中期亏损，接下来帝欧家居将采取什么策略扭亏为盈？我们拭目以待！

8月30日，松霖科技公布2023年半年度报告，报告显示1-6月，松霖科技营业收入13.95亿元，同比下滑18.50%；归属于上市公司股东的净利润1.20亿元，同比下滑22.78%。

松霖在财报中指出，2023年上半年公司坚持打造“健康硬件的IDM品类冠军孵化平台”的发展战略，主攻两大主要业务方向——“健康硬件 IDM”和“松霖•家”。国外营业收入9.20亿元，同比减少25.53%，国内营业收入4.75亿元，与去年同期持平；实现净利润1.36亿元，同比减少16.86%。

点评：松霖科技今年上半年海外市场业绩高涨，“健康硬件 IDM”和“松霖•家”双引擎发展盈利稳定。

8月29日，建霖家居公布了2023年半年度报告，报告显示1-6月，建霖家居实现营业收18.81亿，同比下滑20%；归属于上市公司股东的净利润1.59亿，同比下滑29.96%。

国内市场方面，2023年上年半公司实现主营业务收入4.47亿元。海外市场方面，2023年上半年公司实现主营业务收入14.34亿元，主要客户包括公司的主要客户包括科勒、马斯科、摩恩、洁碧、3M、康丽根、骊住集团、麦格纳、弗格森等国际知名企业。

点评：建霖家居主要业务来源仍然是海外市场，上半年营收净利同比下滑，下半年需要减少汇率波动对出口业务、经营业绩的不利影响。

8月24日晚间，海鸥住工发布2023年半年度报告。1-6月，海鸥住工营业收入13.77亿，同比下滑22.17%；归属于上市公司股东的净利润710.63万，同比下滑83.62%。

报告期内，受外需减弱影响，五金龙头类产品实现营业收入7.11亿元，比去年同期11.10亿元下降35.87%。浴缸陶瓷类产品实现营业收入9078.29万元，同比增长9.49%；装配式整装业务实现营业收入4182.80万元，比去年同期4283.70万元下降2.36%。

点评：海鸥住工上半年面临销售下滑的挑战，营收净利双下滑，要进一步提升产品竞争力和应对市场波动的能力。

8月22日，箭牌家居“2023年半年度报告”显示其营收和净利润分别为34.34亿元、1.71亿元。其中营收同比增长3.84%，通过加大市场促销力度，促进了主要产品品类的销售，进一步扩大了市场份额。

在箭牌家居的各类产品中，上半年卫生陶瓷、龙头五金、浴室家具分别营收16.71亿元、9.48亿元、3.35亿元。值得一提的是，上半年箭牌家居家装渠道收入为 5.09亿元，同比增长13.01%。

点评：上半年箭牌家居加大市场促销力度成功推动产品销售，扩大了市场份额，表现出良好的市场竞争力。

8月25日，惠达卫浴发布2023年半年度报告。报告显示，1-6月，惠达卫浴实现营业收入16.39亿元，同比减少5.05%；归属于母公司股东的净利润0.59亿元，同比减少12.94%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润0.11亿元，同比减少78.31%。

其中主营业务营收16.27亿元，包括国内零售渠道、工程渠道分别营收9.27亿元、3.71亿元，国外销售收入3.30亿元。

点评：国内市场零售渠道和工程渠道的营收减少，都表明惠达卫浴在市场竞争中面临一定的压力，但仍保持了相对稳定的运营水平，降低了非经常性损益的净利润，有望进一步提升竞争力。

8月24日，瑞尔特发布2023年半年度报告。根据公告，公司实现营业收入9.73亿元，同比增长8.09%；净利1.13亿元，同比增长35.84%。

2023年1-6月，智能座便器及盖板业务营业收入为5.42亿元，同比增长31.96%，占营业收入比重超过了一半，达到55.72%。与此相对，水箱及配件、同层排水系统产品业务营业收入分别是2.99亿元和1.06亿元，两者共占营业收入比重的41.6%，低于智能座便器及盖板业务营收比重。

点评：2018-2022年瑞尔特的智能坐便器及盖板收入增长至 10.06亿元，年复合增长率达到44.21%，业收入增长和净利润双增长中，智能马桶业务为瑞尔特贡献了不少。

8月23日，东鹏控股发布“2023年半年度报告”，营收36.28亿元同比增长15.84%，净利润3.84亿元同比大增224.86%，经营活动产生的现金流量净额9.38亿元。

报告指出，通过继续践行高质量增长，充分发挥品牌渠道优势，上半年其营业收入和经营现金流净额创下历史同期最好水平。

点评：东鹏控股在上半年创下历史同期最佳的业绩表现，这其中发挥品牌和渠道优势功不可没。

7月31日，TOTO披露2024财年一季度业绩。

报告期内，TOTO营收1566亿日元（合人民币78.53亿元），同比增长2.02%；营业利润40亿日元（合人民币2.01亿元），同比降低60.78%；经常利益（核心利益）93亿日元（合人民币4.66亿元），同比降低39.61%；净利润57亿日元（合人民币2.86亿元），同比降低45.71%。

点评：TOTO在上半年营收有轻微增长，但净利润出现了下降，盈利能力有待提升。

8月26日，蒙娜丽莎2023年半年度报告显示其营收29.10亿元，同比下降0.49%；净利润1.64亿元，同比大增133.76%。

其中经销渠道保持稳定增长，实现营业收入18.44亿元同比增长12.37%，主要得益于蒙娜丽莎坚持实施渠道下沉策略，积极开拓空白市场。蒙娜丽莎指出，其通过实施各项降本增效措施，上半年能源及部分原材料价格有所下降，营业成本比上年同期下降9.09%，产品毛利率同比提升7.04%。

点评：开拓下沉市场的策略让蒙娜丽莎在上半年在经销渠道收入不小，看来未来新的增长点在下沉市场。

从上市企业半年报

看陶卫行业发展趋势

在2023年半年度报告中，帝欧家居在下沉市场方面采取了渠道下沉策略，通过拓展经销商和门店数量，积极开拓下沉市场的空白市场；松霖科技打造“健康硬件的IDM品类冠军孵化平台”，以更好地满足下沉市场的需求；建霖家居、惠达卫浴等都针对细分市场布局加速渠道下沉，抢占三四线市场份额，以整体市场占有率。

可见争夺下沉市场已成为陶卫行业竞争的关键，下沉市场具有庞大的人口基数和不断提升的消费能力，在一线市场日益饱和的当下，无疑已成为陶卫企业发掘第二增长曲线的“救命稻草”。

根据帝欧家居、松霖科技、建霖家居、海鸥住工等企业的年中报告，可以看出他们在拓展国外市场方面取得了一定的成绩。

帝欧家居旗下的欧神诺和帝王品牌已经拥有众多经销商和门店，这些门店遍布全国乃至全球范围。

松霖科技在报告中提到，公司的国内营业收入与去年同期持平，而国外营业收入有所减少。虽然面临汇率波动风险，但松霖科技仍然积极应对经济环境和市场的不确定性变化和挑战，保持稳健发展。

建霖家居在报告中表示，海外市场的主营业务收入达到14.34亿元，其中包括了与国外重要客户的合作。

海鸥住工也通过与国外重要客户的合作纵深来推动海外市场的拓展。同时，海鸥住工还在越南增设制造基地，以进一步扩大海外销售。

加强探索国外市场已成为陶卫行业发展的重要趋势，通过拓宽销售渠道、与国外客户合作以及在海外设立制造基地等措施，陶卫企业能够减轻对单一市场的依赖，实现更加稳健和可持续的发展。

然而，企业需要充分了解并适应当地市场的需求，积极解决语言、文化、法律等挑战，以提升在国外市场的竞争力和影响力。