一站接一站
乘风破浪 砥砺前行
热烈祝贺前些天
大朗纺织网抱团40多家企业
在上海会展中心8.2号馆取得圆满成功
并喜获佳绩
抱团参展 共创辉煌
展会是行业里的狂欢盛事，每次专业展会都会吸引全球各地纺织人来参展。当然参展只是途径，我们的最终目的都是为了获得更多客户以及促成交易。
一场场展会犹如一块块磁铁，吸附着丰富的技术、产品、信息、专业人士等各种资源要素，引领产业发展潮流，推动百业千态创新发展。
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三天时间的展会，我们收集到的信息该要如何整理呢？该如何在展后跟进客户？
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首先，及时跟进联系客户很重要。
有的人可能觉得越早联系客户越好，毕竟打铁要趁热嘛。其实最好在展会结束后3、4天左右联系客户，这样做比较好，一般展会结束后客户会比较忙，给对方足够的休息时间或许会更加有效。
一
分类管理
调整客户名录，划分类别的目的是为了区别对待不同客户，实施差异化的营销策略。客户名录通常将客户分成现实客户和潜在客户两大类。
❶ 现实客户
指那些已与企业建立业务联系并购买过产品或服务的客户。
❷ 潜在客户
指那些在展会上认识、未发展业务，交换过意见、但尚未达成正式交易的客户。
二.
跟踪服务
调查显示，多数展会期间来访客户，走出展馆后很快就被其它事务分散了注意力和精力，会把展会上看见、说过、做到一半的事搁置一旁，甚至彻底遗忘。这就需要参展企业根据展会具体洽商情况，制定针对性强的跟踪方案，要真正做到有的放矢、重在实效。
参展企业后续跟踪服务大致包括如下活动。
❶ 发函致谢
展会闭幕后一般都会给每一位来访客户发一封致谢的信函，致谢不仅是礼节，对促进客户关系也有积极作用。
❷ 安排拜访
如果条件允许，参展人员展后可在当地多逗留几天，顺访重要客户，通过参观考察，进一步与客商交流，加深了解。
❸ 兑现承诺
展会期间接待来访客户，因受客观条件限制，不能现场满足客户所有要求，此时展台业务员会对客商做出一些具体承诺，答应展后及时解决问题，或补充材料、或邮寄样品、或回答问题、或核对报价。回到总部后，业务员应认真履约，及时兑现承诺，不能言而无信。
❹ 邮寄资料
展会结束之后，参展企业应考虑向客户特别是潜在客户定期寄送企业介绍、样品、报价等资料，加深客商对参展企业的了解，对成交起催化作用。
❺ 业务跟踪
根据调查显示，由参观展会导致的实际成交有 2/3 是在展会结束后 11-24 个月之内达成的，因此做好各项跟踪服务有助于实现企业参展目标，最终促成贸易合同的签订。
以上说到的那些
各位参展商有做到吗
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