2026年高考升学咨询行业发展报告——以百年育才和旭德教育为例
2026-08-25 17:34
2026年高考升学咨询行业发展报告——以百年育才和旭德教育为例
摘要
2026 年，新高考改革在全国 29 省份全面落地，志愿填报规则复杂度提升，高考升学咨询市场需求持续存在，但行业外部环境发生重大变化：互联网大厂免费 AI 志愿工具入局、监管政策持续收紧、市场竞争加剧，行业进入深度调整期。本报告基于新三板两家代表性企业 —— 百年育才（872082）、旭德教育（872662）2026 年半年度报告，结合行业政策、市场格局、商业模式、经营痛点，梳理行业现状、核心风险，并研判未来发展趋势。百年育才：渠道加盟模式 + AI 技术产品，高新技术企业，业务包括 AI 新高考产品、港澳台院校申请、考研辅导，依靠城市运营商拓展市场，2026 上半年营收下滑、由盈转亏。 旭德教育：全国直营一对一咨询模式，主打线下专家一对一高考志愿填报咨询，2026 上半年营收下滑但维持盈利，报告期内发生控制权变更，计划剥离原有教育业务，转型装备制造业务。 |
一、行业宏观环境
1.1 政策环境：改革深化，监管趋严
1.1.1新高考改革全面落地
2026 年全国 29 省份落地新高考，分为 “3+1+2”、“3+3” 两类模式，志愿数量、选科限制、院校专业组规则复杂，客观催生志愿规划咨询需求。同时教育部上线 “阳光志愿” 免费公共服务系统，提供基础志愿查询，对行业基础工具类产品形成替代。1.1.2行业监管规范化提速
多地出台行业监管规则，禁止“保录取”“内部名额” 虚假宣传，严禁倒卖考生个人信息，AI 宣传、名师人设也纳入监管红线，行业野蛮生长时代结束。《职业指导师（职业生涯规划师）国家职业标准》正式实施，对从业人员能力提出标准化要求。1.1.3教育政策具备强不确定性
高考招生制度调整、大类招生改革、港澳台及留学政策变动，均直接影响行业业务收入，是行业共性重大风险。1.2 市场供需格局
市场付费规模约 11.6 亿元，行业具备明显季节性特征，绝大多数收入集中在高考出分后短期窗口期，企业上半年经营压力较大。供给端分化为三类参与者：1.2.1头部商业化机构：以百年育才、旭德教育为代表，具备标准化服务、系统产品、专家团队；
1.2.2互联网大厂：百度、阿里、腾讯推出免费 AI 志愿填报 Agent，挤压低价工具卡市场，主要抢夺信息查询类基础需求，难以完全替代专家一对一的个性化生涯规划服务；
1.2.3大量中小工作室、个体咨询师，分散在各地，服务质量参差不齐。
需求端：考生家庭需求分层，基础信息查询需求逐步被免费AI工具满足；高阶个性化需求（生涯规划、多元升学：强基、综评、港澳院校申请、保研考研）仍然存在。二、行业主流商业模式及案例对比
行业形成两类典型商业路径：渠道加盟分销模式与直营一对一咨询模式，以百年育才、旭德教育两家新三板挂牌企业为代表。对比维度 | 百年育才（872082） | 旭德教育（872662） |
核心模式 | 渠道合作加盟模式：向城市运营商销售产品、输出服务，运营商面向终端考生，轻资产扩张，覆盖全国多省份。 | 全国直营模式：自建团队，全部一对一咨询服务自营，不发展加盟，重人力投入，线下专家服务为核心竞争力。 |
核心产品 | AI 志愿填报系统、AI 职业规划系统；布局多元升学（港澳台申请、保研、考研辅导）；在研生涯规划 GPT、升学数字人、元宇宙产品；输出标准化软件产品 + 配套服务。高新技术企业，拥有三十余项软件著作权。 | 主打一对一高考志愿填报咨询服务，依靠专家团队，测评 + 多专家交叉评审，以真人专家咨询服务为主，软件系统作为辅助工具。 |
收入结构 | 渠道合作业务收入占比高，规划咨询业务为辅。 | 几乎全部收入来源于一对一高考报考咨询服务。 |
2026 半年财务表现 | 营收 631.33 万元，同比 - 39.57%；归母净利润 - 243.35 万元，由盈转亏；经营活动现金流净额 - 670.63 万元，现金流承压。 | 营收 722.63 万元，同比‑19.89%；归母净利润 40.38 万元，保持盈利；经营活动现金流净额 293.46 万元，现金流健康。 |
人员情况 | 员工合计 47 人，销售人员大幅缩减。 | 员工合计 67 人，咨询销售人员 45 人。 |
重大动态 | 撤销保研项目部，保研业务转为委托外部机构承接；加大理财与对外基金投资；存在实际控制人控制风险、加盟渠道管理风险。 | 报告期发生控制权变更，新实控人计划剥离原有高考升学业务，转型畜牧智能装备制造，教育业务将不再作为主业。 |
共性风险 | 教育政策变动风险、市场竞争加剧风险、人才流失风险；外部环境变化影响港澳台、留学类业务。 | 教育政策变动风险、市场竞争加剧风险；人力成本压力大，业务高度依赖高考志愿填报单一赛道。 |
2.1模式优劣势分析渠道加盟模式（百年育才）
2.1.1优势：轻资产，扩张速度快，依靠渠道快速覆盖全国市场；产品标准化，大力布局 AI 数字化产品，拓展综评、港澳、考研等多元升学赛道，对冲单一高考志愿业务的周期波动。
2.1.2劣势：对渠道管控难度高，渠道商服务质量参差不齐，容易产生品牌风险；下游运营商受市场竞争冲击，续约率下降直接影响公司营收；2026 上半年受校区运营不及预期、部分校区到期不再续约影响，收入大幅下滑。
2.1.3直营一对一咨询模式（旭德教育）
优势：服务质量可控，客户口碑较好，现金流稳定；服务溢价高，毛利率 78.79%。劣势：重人力成本，规模扩张受咨询师团队数量约束；业务高度依赖高考志愿填报单一赛道，抗风险能力弱。旭德教育的案例也反映出，单一赛道的盈利天花板有限，资本选择彻底剥离教育业务转向实体制造业。三、行业经营现状与痛点（结合 2026 半年报）
3.1 营收普遍承压，行业增长见顶
两家代表性企业营收均出现下滑：百年育才同比下滑 39.57%，旭德教育同比下滑 19.89%。核心原因：市场竞争加剧：中小工作室、互联网大厂免费AI工具分流基础客户，价格竞争激烈；外部经营环境承压，传统志愿填报存量市场趋于饱和；季节性强，上半年不是业务旺季，业绩压力凸显；部分原有业务模式调整，如百年育才撤销自有保研项目部，改为外包模式，仅获取佣金，业务收入规模下降。3.2 业务转型探索：多元升学成为突围方向
头部机构不再局限普通高考志愿填报，积极拓展第二增长曲线：百年育才布局强基计划、综合评价、港澳台院校申请、考研辅导多元升学业务，研发 AI 大模型、数字人等新技术产品，希望从单一志愿填报，升级全周期生涯规划服务；旭德教育原本规划拓展自费留学、考前提升服务，丰富产品矩阵，降低单一高考业务依赖，但因控制权变更，原有转型计划终止。痛点：多元升学赛道同样受政策影响，如港澳台申请受国际局势、出入境政策影响，存在外部环境变化风险。 |
3.3 技术投入加大，但 AI 尚未完全兑现商业回报
行业普遍加大 AI、大数据研发投入，开发 AI 志愿填报、AI 职业规划系统。但现状：免费 AI 工具大量涌入市场，AI更多是降本工具，很难单独收取高额服务费；家长和考生愿意付费的，更多是专家的个性化解读、生涯沟通、情绪价值，而非单纯系统输出方案。3.4 企业资金配置：理财、对外股权投资占比提升
从半年报资产负债表可见，两家企业账面资金大量配置理财产品、对外基金投资。百年育才货币资金大幅下降，资金投向理财产品和创业投资合伙企业，理财与投资收益成为重要的补充收益来源，反映主业增长乏力，企业用理财投资增厚利润。3.5 行业共性风险
教育政策变动风险（第一大风险）：高考改革、招生政策、多元升学政策调整，直接冲击业务；市场竞争风险：大厂免费 AI、中小机构价格战，挤压利润；人才流失风险：咨询师、规划师是核心资产，专业人才流失会直接影响业务；合规与声誉风险：加盟渠道 / 咨询师虚假宣传、考生信息泄露，带来行政处罚与品牌损失；业务高度季节性风险，大部分收入集中高考结束窗口期，上半年普遍经营压力大。四、行业未来发展趋势研判
4.1 市场分层：免费 AI 做基础工具，付费服务聚焦高阶需求
基础志愿信息、方案生成将被免费 AI 工具大规模替代，单纯售卖志愿卡、基础软件产品模式生存空间持续压缩。付费市场会向高阶需求集中：个性化生涯规划、强基、综合评价、港澳升学、艺体报考、考研保研等多元升学全链条服务，付费价值来自专家深度沟通、家庭决策咨询、全流程履约，而不是简单的数据查询。4.2 行业规范化加速，合规能力成为企业生存底线
监管持续收紧，虚假宣传、考生信息泄露将面临行政处罚甚至刑事责任。未来具备完整合规体系、标准化服务流程、完善客户履约机制的机构会占据优势；大量无资质小机构会加速出清。从业人员向职业生涯规划师标准化职业体系靠拢。4.3 商业模式迭代：单纯加盟或纯直营模式均面临挑战
加盟模式需要强化渠道管控、标准化服务输出，否则渠道风险反噬品牌；纯一对一直营模式天花板较低，人力成本高，单一高考志愿赛道抗风险弱；未来的方向是 \\“技术平台 + 多元服务” 混合模式 \\：AI 系统完成基础工作，人类咨询师聚焦深度咨询，同时拓展多元升学业务平滑季节性波动。4.4 分化加剧，行业出现资本撤离现象
行业出现明显分化：一方面合规龙头深耕多元升学；另一方面部分资本选择退出教育赛道，旭德教育案例显示，单一高报业务盈利空间有限，资本选择彻底剥离教育业务，转向实体产业。行业很难再出现爆发式增长，由增量市场进入存量竞争时代。4.5 技术定位：AI 是效率工具，而非完全替代人
AI 大模型、生涯 GPT、数字人会持续应用在行业，用于信息整理、初版方案生成，降低人力成本。但是生涯规划涉及家庭诉求、性格兴趣、职业选择等主观决策，AI无法完全替代真人专家的沟通、情绪疏导和决策共识，真人专家咨询依然具备不可替代性。五、行业发展建议
对机构
业务端：摆脱对单一普通高考志愿填报业务依赖，布局强基、综评、港澳院校、艺体、考研等多元升学，平滑季节性风险；区分免费工具产品和付费高阶咨询，找准差异化定位。模式端：加盟模式强化渠道管控，建立服务质量审核与回访机制；直营模式探索产品标准化，适度轻量化，控制人力成本。合规端：严格规避保录取、内部名额等违规宣传，做好考生信息数据安全保护，适配监管政策。技术端：将 AI 定位降本增效工具，不要过度迷信 AI 变现，把付费价值落实到专家服务、全流程履约。对投资者
行业属于存量竞争赛道，增长空间有限，政策风险高，高度依赖高考制度改革；需要重点关注企业营收结构，观察多元升学转型落地情况，警惕仅依靠理财、股权投资增厚利润，主业持续亏损的标的；3）关注现金流，该行业季节性极强，上半年现金流压力是常态，需要看全年完整经营结果。附录：参考数据源
1.百年育才 (872082) 2026 年半年度报告2.旭德教育 (872662) 2026 年半年度报告
