严守合规底线 把握行业变局——《金融产品网络营销管理办法》深度解读与行业影响分析

各位同事：

近期，中国人民银行、市场监管总局、金融监管总局等八部门联合印发《金融产品网络营销管理办法》，定于2026年9月30日正式实施。这是我国首次针对金融产品网络营销出台的全链条、跨部门监管规则，直接重构整个金融垂类内容的传播逻辑，也将深刻改变不良资产行业的线上获客与经营模式。今天我们组织全员培训，核心就是吃透规则、排查风险、提前布局，确保集团全渠道业务在合规框架内稳健发展。

一、新规出台的核心背景与监管逻辑

此次八部门联合发文，绝非单次行业整顿，而是落实“依法将各类金融活动全部纳入监管”的顶层设计，是中央金融工作会议“统一线上线下同类业务监管标准”要求的具体落地 。

过去几年，金融线上营销高速发展的同时，乱象频发：虚假宣传、诱导投资、保本承诺、无资质机构违规开展金融营销等问题层出不穷，既侵害消费者权益，也积聚了行业风险。具体到我们所处的不良资产赛道，大量非持牌主体通过直播、短视频鼓吹“零本金入行”“捡漏暴富”，既扰乱了市场秩序，也让整个行业面临合规高压。

新规的核心逻辑非常清晰：持牌经营、主体负责、内容可溯、行为可控。所有金融产品的网络营销，必须由持牌金融机构主导并承担主体责任；第三方平台与从业人员只能在授权范围内开展活动，不得越界介入核心业务环节。这意味着，过去“野生博主随便讲、个人账号随便卖”的野蛮生长时代，彻底结束了。

二、与我们业务直接相关的核心条款解读

结合雄志集团的业务场景，我给大家划清四条绝对不能碰的红线，所有人必须熟记于心：

第一条：资质红线——无授权不得开展金融产品营销

新规明确规定，金融产品网络营销必须在金融管理部门许可的业务范围内进行；通过直播、短视频、公众号营销金融产品的，营销人员应当为金融机构从业人员，且获得机构正式授权 。

这直接对应我们的线上业务：所有涉及资产推介、投资服务类的内容，必须以集团合规主体账号发布，所有出镜人员、运营人员必须经过合规培训与授权，严禁员工以个人名义私自发布金融营销内容。同时，我们委托的第三方合作平台，不得进行转委托，所有跳转链路必须直达集团官方渠道，不得经过第三方中间页导流 。

第二条：内容红线——禁用话术与禁止行为全面收紧

新规列出了明确的内容负面清单，所有宣传物料、直播话术、短视频脚本必须严格执行：

1. 严禁使用“低门槛、稳赚不赔、保本收益、年化XX%、零风险、闭眼入”等承诺收益、诱导投资的表述；

2. 严禁引用不真实、未经核实的数据，严禁片面展示短期收益、隐瞒风险，不得对过往业绩做夸大宣传；

3. 严禁利用监管部门、行业协会名义为产品背书，不得制造焦虑、诱导用户冲动决策；

4. 所有营销内容必须与合同、产品实际信息完全一致，关键信息不得有遗漏、隐瞒或误导性表述 。

这里给大家举一个行业警示案例：此前某银行理财页面仅片面展示短期最高收益率，隐瞒长期收益波动，被监管点名通报。这类“选择性展示”的操作，在新规实施后将直接构成违规，主体机构将承担首要责任 。放到我们行业，过去很多博主常用“某某资产包赚了几十万”的单一案例鼓吹收益，今后都属于违规风险点。

第三条：直播红线——个人账号不得营销金融产品

新规专门针对直播、短视频等新业态作出明确规定：非金融机构从业人员，不得通过直播、短视频、公众号等形式营销金融产品 。

这一条直接击中当前不良资产直播赛道的最大痛点。现在市面上二三十个不良资产主播，绝大多数都是个人账号、非持牌主体，本质上都在灰色地带游走。9月30日之后，平台必然会加大巡查力度，无资质账号只要涉及资产推介、投资引导，轻则限流降权，重则直接封号。

对我们而言，直播的定位必须清晰：做行业知识科普、做品牌形象展示、做合规线索收集，绝对不能变成直接卖资产、推项目的销售场。所有直播内容必须经过合规部事前审核，全程留痕存档。

第四条：合作红线——第三方平台不得介入核心业务环节

新规明确，第三方互联网平台不得介入销售合同签订、资金划转、投资者适当性测评、额度测评等金融核心环节，不得与金融机构产生品牌混同，必须清晰展示实际提供产品的机构名称 。

这意味着我们和所有流量平台、居间合作方的合作，都必须厘清权责边界：平台只负责流量展示与合规跳转，决策、签约、资金流转必须全部在集团官方体系内完成。严禁合作方以“雄志集团授权”名义私自对接客户、私自洽谈业务。

三、对不良资产行业的深远影响

第一，行业出清加速。大量无资质、无专业能力、靠割韭菜为生的中小主播与培训机构，将在新规下失去生存空间。过去靠“暴富话术”引流的模式彻底走不通，行业会从“流量内卷”转向“专业比拼”。

第二，合规成本成为行业门槛。头部机构需要建立完整的内容审核、人员授权、档案留存机制，尾部玩家将因无法承担合规成本被淘汰，行业集中度会进一步提升。

第三，信任价值回归。当虚假宣传、夸大收益被全面禁止，真正有资产渠道、有处置能力、有合规体系的机构，才能建立长期公信力，用户的决策会更加理性，行业口碑也会逐步修复。

四、我们的应对原则

雄志集团深耕行业多年，合规一直是我们的生命线。面对新规，我们的总原则是：主动拥抱监管，提前完成整改，把合规转化为核心竞争力。

别人还在观望的时候，我们要率先完成全渠道合规升级；别人还在想着怎么打擦边球的时候，我们要靠专业、合规、透明的服务赢得客户。接下来，集团会出台详细的整改方案与执行细则，所有部门必须严格落实。合规不是业务的绊脚石，而是我们长期发展的护城河。希望所有人高度重视，认真学习，确保集团各项业务平稳合规运行。