报告摘要
本报告以上海森亿医疗科技有限公司2024-2025年公开中标项目数据为核心样本，从项目区域分布、业务赛道布局、项目金额层级、行业发展趋势四个维度展开深度分析，累计覆盖2024年37个中标项目、2025年42个中标项目，总统计项目金额突破5亿元。报告通过多维度数据拆解与趋势研判，梳理森亿医疗在医疗信息化赛道的核心竞争优势，同时结合当前国内医疗数字化政策导向，剖析行业未来发展的机遇与挑战，为医疗信息化服务商、医疗机构采购决策方、行业投资人提供具备参考价值的全景分析结论。
一、调研背景与数据说明
1.1 调研背景
近年来，国内医疗新基建持续推进，电子病历评级、公立医院绩效考核、智慧医院评级、临床科研一体化建设等政策要求持续落地，医疗信息化行业进入高速增长周期。据行业公开统计数据，2024年国内医疗信息化市场规模突破850亿元，年复合增长率保持在18%以上。上海森亿医疗科技有限公司作为国内临床智能医疗信息化领域的代表性企业，近两年在全国范围内拿下数百个不同层级的医疗机构信息化项目，其业务布局轨迹、项目选型特征，能够直观反映当前国内医疗信息化赛道的主流需求走向与市场竞争格局。本次调研通过对森亿医疗2024-2025年公开中标全样本数据进行系统性拆解，还原医疗信息化细分领域的发展现状。
1.2 数据来源与统计口径
本次调研的核心数据全部来自公开招投标披露的中标结果，其中2024年项目样本全部收录于《森亿2024.xls》，2025年项目样本全部收录于《森亿2025.xls》。所有统计数据均保留原始中标金额数值，不做二次调整，项目分类维度涵盖发布时间、所属区域、采购主体类型、项目业务属性、中标金额五大核心维度，确保所有分析结论基于可溯源的真实中标数据推导得出。
二、2024-2025年中标项目总体概览
2.1 全周期项目总量与总规模统计
2024年森亿医疗公开披露的有效中标项目共37个，其中2024年5月14日山东昌乐县人民医院多服务商联合中标的项目中，森亿医疗对应的合作份额按项目标注的整体金额28500元计入统计。2024年全部项目累计中标总金额为391305000元，接近3.92亿元。
2025年森亿医疗公开披露的有效中标项目共42个，全部项目累计中标总金额为341687300元，约为3.42亿元。两年合计79个项目，总中标金额达到7.33亿元，整体项目规模保持极高的行业增长韧性，即便在2025年医疗信息化市场竞争日趋激烈的大环境下，年度中标总规模依然维持在3亿元以上的高位区间。
2.2 年度项目月度分布特征
从月度中标数量的分布规律来看，森亿医疗的中标节奏完全贴合国内医疗系统采购的常规周期：
2024年中标项目的月度分布呈现明显的“双峰特征”，第一个峰值出现在6月，单月新增中标项目7个，占全年项目总量的18.9%，第二个峰值出现在12月，单月新增中标项目7个，同样占全年项目总量的18.9%。这一分布特征和医疗机构年中预算执行节点、年末预算清零节点的采购习惯完全匹配，上半年大量项目完成前期立项、招标流程，集中在6月落地出结果；下半年第三季度完成项目验收后，未执行完毕的年度预算集中在12月完成采购闭环。其余月份中，1月、2月、3月各中标2个项目，4月中标3个项目，5月中标4个项目，8月中标1个项目，9月中标3个项目，10月中标3个项目，11月中标2个项目，月度分布整体均匀，没有出现长时间的项目断档，业务稳定性极强。
2025年中标项目的月度分布同样延续了医疗系统的采购周期规律，2月、3月、1月分别以5个、5个、4个的中标数量成为一季度的集中交付节点，5月新增中标项目4个，11月新增中标项目6个，12月新增中标项目5个，年末第四季度单月平均中标量超过5个，进一步体现出医疗机构年末集中采购的特征。值得注意的是2025年的项目覆盖月份更加全面，全年仅10月无公开披露的中标项目，其余11个月均有项目落地，说明森亿医疗的业务推进节奏逐渐摆脱了传统的季节性依赖，常态化的项目交付能力持续提升。
表1：2024-2025年森亿医疗中标项目月度分布统计表
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三、中标项目区域分布深度分析
森亿医疗的业务版图已经实现全国31个省、自治区、直辖市的广泛覆盖，本次统计的两年79个项目共分布在23个省级行政区，不同区域的市场渗透度呈现出明显的梯度特征，其中华东区域是森亿医疗的绝对核心优势市场，其余区域的拓展节奏各有差异。
3.1 省级行政区项目数量与金额排名
从累计中标项目数量维度统计，上海市以11个项目位居全国第一，占两年全部项目总量的13.9%，作为森亿医疗的总部所在地，上海本地市场的深耕优势体现得十分明显，几乎覆盖了本地三甲医院、公共卫生机构的核心信息化需求。江苏省以6个项目位列第二，紧随其后的是广东省、山东省、湖北省三个省份，各自都拿下5个项目，是森亿医疗向外省拓展的第一梯队市场。
从累计中标项目总金额维度统计，上海市以超过3.8亿元的总金额断层式位居全国第一，仅上海一地的总中标金额就占到两年全部项目总金额的52%，这主要得益于2024年上海市松江区中心医院电子病历6级建设项目（619万元）、中国电信上海公司浦东局医疗系统软件开发集成及数据对接服务项目（1468.275万元）等多个千万元级别的大额项目落地。广东省以接近2900万元的总金额位列第二，江苏省以超过2700万元的总金额位列第三。
表2：2024-2025年各省份中标项目核心指标统计表
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3.2 重点区域市场特征拆解
华东核心优势区
华东区域以上海为中心，辐射江苏、浙江、安徽、江西、福建等地，是森亿医疗投入资源最多、市场渗透率最高的区域。以上海为例，项目类型覆盖了专病数据库建设、电子病历6级升级、医院集成平台、科研大数据平台、受试者招募公共服务平台等多个细分赛道，采购主体不仅包含公立医院，还覆盖了公共卫生管理部门、运营商等多元化客户，体现出森亿医疗在华东区域已经从单一的软件供应商升级为医疗数字化整体解决方案服务商。其中2024年上海市松江区中心医院一次性连续落地了医院等级评审平台、互联互通四级甲等改造、电子病历6级建设三个千万级项目，总金额接近1.2亿元，成为国内区县头部医院全维度数字化升级的标杆案例，也印证了森亿医疗在华东区域的客户粘性极强，能够基于老客户的深度需求持续拓展新的业务订单。北方潜力拓展区
北方区域以北京、山东、辽宁、陕西为核心市场，呈现出“单项目平均金额高、头部标杆项目多”的特征。2024年北京清华长庚医院1702万元的医疗质控管理平台项目、北京市垂杨柳医院2880万元的医疗质量及运营管理监测平台项目，都是北方区域千万级标杆项目的代表。山东省不仅拿下了青岛市智慧医疗“栓塞防治”系统两个合计超过5900万元的大额项目，还覆盖了潍坊、临沂等地的基层医院信息化项目，市场下沉的进度走在全国前列。中西部下沉市场区
中西部区域涵盖湖北、河南、新疆、广西等地，项目类型以基础单病种管理、VTE防治系统、专病库建设为主，项目金额集中在50万-500万区间，适配中西部区域医疗机构的信息化预算水平。值得注意的是新疆莎车县人民医院连续两年采购森亿医疗的软件运维服务项目，2024年中标金额61460元，2025年中标金额61500元，实现了偏远县域客户的长期持续续约，说明森亿医疗的服务网络已经延伸到国内医疗资源相对薄弱的县域地区，全国性的服务交付能力已经成型。
四、项目金额层级与业务结构分析
将所有中标项目按照金额划分为五个层级，不同金额层级的项目对应完全不同的业务属性，也反映出森亿医疗的业务结构已经形成了从低端运维服务到高端整体解决方案的全链条覆盖。
4.1 微型项目（金额≤10万元）
两年内微型项目共落地6个，全部为存量系统的年度运维维保服务项目，比如2024年昌乐县人民医院多服务商联合维保项目、兴化市人民医院单病种质控系统5.45万元的维保项目、莎车县人民医院6.146万元的运维项目等。这类项目的客单价极低，但是客户粘性极强，几乎100%都是往年已经采购过森亿医疗系统的老客户，每年固定支付运维费用保障系统稳定运行，是公司稳定的现金流基本盘，也是拓展后续升级项目的绝佳入口。
4.2 小型项目（10万元＜金额≤100万元）
小型项目是两年内数量最多的项目层级，累计落地32个项目，占全部项目总量的40.5%，典型项目包括2024年辽宁中医药大学附属医院9.85万元的VTE系统维保项目、镇江市第一人民医院7.85万元的单病种上报系统维护项目等。这类项目以存量系统的功能升级、小范围模块新增为主，采购决策链路短，落地速度快，是森亿医疗覆盖大量二级医院、县域医院的核心产品形态，广泛适配基层医疗机构有限的信息化预算。
4.3 中型项目（100万元＜金额≤500万元）
中型项目累计落地21个，占全部项目总量的26.6%，是公司当前的核心营收支撑层级，典型项目包括2024年福建中医药大学附属人民医院32万元的专病库项目、南昌大学第一附属医院38.5万元的单病种上报系统项目、2025年通化市中心医院1156.88万元的集成平台项目等。这类项目面向三级医院的新建系统需求，覆盖单病种管理系统、CDSS临床辅助决策系统、专病数据库、科研大数据平台等核心产品线，采购流程规范，产品成熟度高，是森亿医疗面向三级医院市场的主打产品。
4.4 大型项目（500万元＜金额≤1000万元）
大型项目累计落地13个，占全部项目总量的16.5%，这类项目属于三级甲等医院的重点信息化建设工程，典型项目包括2024年济源市人民医院78.8万元的单病种质控系统项目、82.9万元的CDSS系统项目、武宁县人民医院80万元的等级医院评审软件项目等。拿下这类项目需要服务商具备极强的定制化开发能力和医疗场景深度理解能力，行业准入门槛很高，竞争对手很少，是森亿医疗拉开和普通医疗信息化厂商差距的核心赛道。
4.5 特大型项目（金额＞1000万元）
特大型项目累计落地7个，占全部项目总量的8.9%，但贡献了超过40%的总营收，是体现公司顶尖解决方案能力的标杆项目，典型项目包括2024年中山市博爱医院797.2万元的集成平台和数据中心项目、上海市松江区中心医院619万元的电子病历6级建设项目、中国电信上海公司浦东局1468.275万元的医疗集成服务项目，2025年通化市中心医院1156.88万元的信息系统集成平台项目等。这类项目都是区域顶级医院的全周期数字化升级工程，涉及多系统打通、全院数据治理、跨部门业务协同等复杂需求，国内仅有不超过10家医疗信息化服务商具备交付能力，森亿医疗在该赛道的市场占有率已经稳居行业第一梯队。
五、核心业务赛道竞争优势分析
从两年全部中标项目的业务属性来看，森亿医疗的业务已经形成了五大核心赛道，每个赛道都已经积累了大量落地案例，构建起极高的行业壁垒。
5.1 单病种与质控管理赛道
该赛道是森亿医疗布局最早、案例最多的传统优势赛道，两年累计落地26个相关项目，覆盖从二级医院到头部三甲医院的全层级客户。从最早的单病种数据上报工具，逐步迭代为覆盖单病种全流程质控、等级医院评审数据自动提取、公立医院绩效考核数据自动上报的一体化平台，完全贴合国家卫健委对公立医院质控管理的政策要求，几乎国内每一个省份都有对应的落地案例，是国内单病种质控领域市场占有率最高的服务商。2025年泰安市中心医院连续拿下单病种质控系统、新增专业指标提取两个合计76.9万元的项目，就是该赛道客户持续复购的典型代表。
5.2 VTE专科管理赛道
VTE（静脉血栓栓塞症）防治系统是近两年国内医疗信息化的爆款细分赛道，森亿医疗两年累计落地11个相关项目，覆盖山东、广西、重庆、福建、上海、广东等多个省份，从早期的VTE防治单点系统，逐步延伸到VTE专病库建设、VTE专科能力提升整体解决方案，甚至拿下了青岛市疾病预防控制中心的市级区域级“栓塞防治”专科能力提升系统，产品能力从院内场景升级到区域公共卫生场景，领先行业内其他竞争对手至少1-2年的产品迭代周期。
5.3 临床科研一体化与专病库赛道
该赛道是当前森亿医疗增长速度最快的新兴赛道，两年累计落地17个相关项目，服务的客户全部是科研实力强劲的头部三甲医院，比如湖北省第三人民医院卒中专病数据库建设项目、福建中医药大学附属人民医院子宫内膜异位症专病库项目、上海市口腔医院专病数据库系统项目等。随着国内研究型医院建设政策的持续推进，大量三甲医院的科研需求快速爆发，森亿医疗凭借自身NLP自然语言处理技术的积累，能够快速从海量临床病历中提取结构化科研数据，大幅降低临床医生的科研数据获取门槛，该赛道未来3年预计将保持30%以上的年增长率，成为驱动公司业绩增长的新核心引擎。
5.4 电子病历与集成平台赛道
该赛道属于医疗信息化的重资产赛道，森亿医疗近两年连续拿下多个千万级项目，从电子病历四级测评服务，逐步升级到电子病历5级、6级的全流程改造与咨询服务，同时延伸出医院信息集成平台、临床数据中心、互联互通标准化成熟度升级改造等相关配套项目，形成了完整的产品矩阵。2024年上海市松江区中心医院电子病历6级建设项目是国内极少数区县医院的电子病历6级落地案例，证明森亿医疗的电子病历技术能力已经达到国内顶尖水平。
5.5 运维与驻场服务赛道
两年累计落地19个运维相关项目，大量老客户在完成系统建设之后，连续多年续约运维服务，说明客户对森亿医疗的服务满意度极高，稳定的运维服务收入不仅能够提供持续的现金流，还能通过驻场工程师深入医院一线挖掘潜在的新需求，形成“建设-运维-升级-再建设”的正向业务循环，大幅降低了市场拓展的获客成本。
六、行业发展趋势与市场机遇研判
结合森亿医疗近两年的项目落地轨迹，能够清晰预判国内医疗信息化行业未来的几大核心发展趋势：
第一，下沉市场将成为未来增量核心来源。当前一线城市的三甲医院核心信息化系统建设已经接近饱和，大量三级乙等医院、二级医院、县域头部医院的信息化需求刚刚启动，这类客户的预算水平普遍在50万-500万区间，项目数量极其庞大，将支撑行业未来5年的增长空间，森亿医疗近两年在山东、云南、河南等地的县域项目布局，已经提前卡位了下沉市场的红利。
第二，专科类垂直信息化产品迎来爆发期。相比于过去大而全的HIS、EMR通用型系统，VTE、卒中专病、肿瘤专病等垂直专科的信息化产品需求正在快速释放，这类产品对场景理解深度的要求极高，普通通用型厂商很难切入，具备垂直领域深耕优势的厂商将享受更高的毛利率和更低的竞争烈度。
第三，数据价值从“存储”转向“应用”。过去医疗信息化的核心目标是把临床数据采集上来、存储起来，现在的核心需求转向把海量数据用起来，支撑临床科研、质控管理、辅助诊疗等实际业务场景，具备医疗NLP、临床大数据治理技术积累的厂商将获得更大的市场话语权。
第四，运营商合作模式成为新的拓展路径。2024年森亿医疗拿下中国电信上海公司浦东局的医疗系统集成项目，证明医疗信息化厂商和运营商的合作正在成为新的业务模式，依托运营商的政务资源和资金优势，能够快速拓展区域级的医疗信息化项目，打开新的增量市场空间。
七、现存挑战与行业建议
在高速增长的同时，行业也面临着几个明确的挑战：一是不同区域的医疗信息化预算差异极大，偏远地区的项目交付成本高、回款周期长，对厂商的现金流管控能力提出很高要求；二是不同医院的定制化需求差异极大，大规模复制标准化产品的难度很高，对厂商的项目交付管理体系是极大的考验；三是行业内的低价竞争现象开始显现，部分小厂商通过压低价格抢夺基层市场，在一定程度上扰乱了正常的市场秩序。
针对这些行业特征，我们提出三点建议：第一，厂商应该集中资源打造标准化的核心产品，尽可能降低定制化比例，提升项目交付效率；第二，构建分层服务体系，针对头部三甲医院提供定制化整体解决方案，针对基层医院提供轻量化标准化SaaS产品，适配不同层级客户的预算能力；第三，深耕核心优势赛道，避免在通用型HIS、EMR等红海里和传统头部厂商直接竞争，在单病种、专病库、CDSS等差异化赛道建立自己的护城河。
八、调研结论
通过对森亿医疗2024-2025年全部中标项目的系统性调研可以看出，上海森亿医疗科技有限公司已经构建起覆盖全国的业务网络，形成了从微型运维服务到特大型整体解决方案的全层级服务能力，在单病种质控、VTE专科管理、临床科研一体化等核心赛道建立了稳固的竞争优势，其近两年的业务发展轨迹完全贴合国内医疗数字化的政策导向与市场需求走向。随着国内智慧医院建设的持续推进，医疗信息化行业未来很长一段时间仍将保持高速增长，森亿医疗作为赛道内的代表性企业，有望持续受益于行业红利，进一步扩大市场领先优势，同时也将为国内医疗机构的数字化转型输出更多标杆性的落地案例。