入行销售二十六载，走访过全国各地数以千计的经销商。一路走来，我发现一个很普遍的现象：很多经销商都有养狗的习惯。既有小巧的观赏犬，也有守院护库的大型犬。今天，我想结合多年走访经验，聊聊经销商饲养大型护院犬这一常见现象，谈谈自己的所见、所思、所感。

首先申明：狗本身无罪，狗是人类的朋友。世间万物，存在即合理。犬类历经千年繁衍生存，自有其存在的价值。所有因养狗产生的困扰、矛盾与问题，根源皆在养狗之人，不在狗本身。

回归正题，经销商偏爱养大型犬，大体分为两类心态，也折射出不同的经营格局与个人修养。

第一种，是暴富虚荣、刻意撑门面的心态。

有些经销商生意稍有起色、骤然获利后，心态随之浮躁。自身底蕴不足、格局有限，便想靠外在形式抬高身份。在他们眼里，养大狗就是“有实力、有排面”。

这类老板往往形象高度相似：身戴粗金链、大金表，办公室摆放豪华大茶台，墙上挂满字画，最常见的便是“诚信赢天下”。看似讲究格局诚信，实则内心浮夸、眼界狭隘，外在装点远远大于内在修为。

第二种，是跟风敷衍、粗放饲养的心态。

还有一部分经销商养狗，纯粹是随波逐流、盲目跟风。名义上是养犬护院，实则饲养极其随意：犬舍脏乱不堪，犬只浑身脏污，日常只喂剩饭剩菜，多数是看家的土狗。养狗只为图一个“库房有人守、夜里有动静”的心理安慰，既不尊重生命，也疏于管理。

以上两种饲养方式，对于上门对接的厂家业务，体验感极差。

业务人员初次登门拜访，常常刚到门口，就被院内大型犬狂吠拦路，让人进退两难。主人一边随口安抚“没事、不咬人”，一边慌忙呵斥犬只。看似小事，却瞬间拉低印象、消解合作好感。初次见面的信任度、合作期待感，往往大打折扣。

更关键的是，很多经销商本末倒置。

养狗护院，本是为了安防、为了省心，理应规范管理：夜间放开值守，白天必须圈养。既保障自家员工安全，也尊重所有上门的合作伙伴。

厂家业务，是为经销商输送产品、带来资源、创造利润的“财神”。本该被善待、被尊重，却常常上门就被犬只狂吠恐吓。长期如此，气场不顺、人缘不聚，财运自然难以长久亨通。

现实中，也屡有厂家业务、外来访客被经销商家犬只惊吓、咬伤的情况，造成不必要的身体伤痛与心理阴影，既伤和气，又留隐患。

养狗本无错，错在不会养、不善管、不自律。

从业多年，我在河北唐山见过一位格局通透、经营稳健的大客户，至今印象深刻。客户实力雄厚，地处城郊，园区规模极大，拥有上万平米的仓储库房，分区规整、干净有序。园区布局合理，库房、办公区、庭院错落有致，院内有水塘、锦鲤、荷花与绿植，环境雅致整洁。院角专门设置干净规整的狗笼，饲养两条大型护院犬。客户管理非常规范：夜晚放开犬只巡逻护院，保障园区安全；白天全部圈养，绝不外放扰民、吓人。正因管理有度、做事得体、待人谦和，这位客户的生意越做越大、越做越稳，口碑与人缘俱佳。多年来我们保持良好沟通，互通信息、互利共赢。

其实做生意，说到底是做人。

上善若水，厚德载物。做人留分寸，做事留余地，待人留温柔。

谦虚低调、懂得敬畏、善待他人、善待万物，方能聚人心、聚人气、聚财气。

与所有行业同仁共勉。