第45期|〖周日·行业报告/书籍精读分享〗《凯度2026中国跑步运动消费》:3亿跑者撑起的万亿市场,真正赚钱的居然不是跑鞋?
2026-08-16 15:30
第45期|〖周日·行业报告/书籍精读分享〗《凯度2026中国跑步运动消费》:3亿跑者撑起的万亿市场,真正赚钱的居然不是跑鞋?
大家好，我们是〖天天，飞飞！〗—— 体育圈的钱，我帮你吹吹灰。
【头条精读分享】
本周精读核心文献：凯度《2026中国跑步运动消费报告》。这份报告调研了全国30个城市的12000名跑步爱好者，是目前国内最权威、最全面的跑步消费研究报告。说到跑步经济，很多人第一反应就是卖跑鞋，觉得跑步的钱都被运动品牌赚走了。但看完这份报告你会发现，真正赚钱的，根本不是跑鞋。跑步市场的规模，比你想象的大得多；跑步的钱，也比你想象的好赚得多。今天我们就把这份报告拆透，看看3亿跑者撑起的万亿市场，钱到底都被谁赚走了，哪些赛道还有机会。- 2025年，中国经常参与跑步的人数达到3.2亿，其中每周跑步3次以上的核心跑者有6800万；
- 2025年，中国跑步运动市场总规模达到1.2万亿元，同比增长17%；
- 核心跑者的年均跑步消费达到3872元，是普通跑者的4.3倍；
- 跑鞋消费只占总消费的28%，剩下72%的消费，都在别的地方。
看到没有？跑鞋只占不到三分之一，大部分的钱，都花在别的地方了。很多人盯着跑鞋这块蛋糕，抢得头破血流，却忽略了更大的市场。接下来，我们拆解跑步消费的六大板块，看看钱都被谁赚走了，哪些赛道还有机会：第一大板块：跑步装备，占比28%，是最大的板块，但也是竞争最激烈的板块。
跑步装备包括跑鞋、跑步服、运动手表、袜子、腰包等等，其中跑鞋占了装备消费的一半以上。这个板块，现在已经是红海了。耐克、阿迪、安踏、特步、李宁，还有一大堆小众品牌，都在抢，价格战打得非常厉害，利润率越来越低。如果你现在还想进去做跑鞋、做跑步服装，除非你有非常强的技术或者非常差异化的定位，不然很难做起来。当然，也不是完全没有机会。细分领域还有机会，比如大码跑步装备、女性跑步装备、老年跑步装备，这些细分赛道，现在做的人还不多，竞争没那么激烈。第二大板块：赛事报名+旅游，占比22%，是第二大板块，也是增长最快的板块。
很多人可能没想到，赛事报名和旅游的消费，居然这么高。核心跑者，一年平均要参加3.2场马拉松，报名费、差旅费、住宿费，加起来平均每场要花2000多块，一年就是六七千，比买跑鞋花的钱还多。而且现在越来越多的跑者，把跑步和旅游结合起来，去一个城市跑马拉松，顺便玩几天，这就是"跟着赛事去旅行"。这个板块的机会非常多：赛事运营、赛事服务、跑团旅游、跑步旅行定制，都有很大的机会。尤其是下沉市场的赛事，还有小众跑步赛事，比如越野跑、山地跑、夜跑，现在需求增长很快，做的人还不多，是非常好的机会。第三大板块：训练+课程，占比18%，是利润率最高的板块。
很多人觉得跑步不用学，穿上鞋就能跑。但实际上，真正的核心跑者，非常愿意为训练付费。跑步训练营、私教课程、线上训练计划、跑步姿势评估、伤痛康复，这些服务，客单价高，利润率也高。比如一个马拉松训练营，收费3000-5000元，一期招20个人，就是6-10万，成本主要就是教练工资，利润率超过60%。还有跑步康复，现在很多跑者都有伤痛问题，一次康复收费几百块，需求非常大。这个板块，现在还没有巨头，都是中小玩家在做，而且轻资产，不用投入太多钱，只要你有专业能力，就能做。是非常好的创业方向。第四大板块：营养补给，占比15%，是复购率最高的板块。
跑步的营养补给，包括能量胶、盐丸、蛋白粉、运动饮料、补剂等等。这个板块的特点是复购率高，用户一旦认准了某个品牌，就会一直买，非常稳定。现在这个板块，国外品牌占主导，国产品牌还比较少，机会很大。而且国产的供应链非常成熟，做产品不难，难的是品牌和渠道。如果你能找到一个细分的切入点，比如针对女性跑者的补给、针对长距离越野的补给，还是有很大机会的。第五大板块：跑步服务，占比10%，是最分散的板块。
跑步服务包括什么？跑步摄影、赛事服务、跑团运营、跑步APP、跑步数据服务等等。这个板块非常分散，每个细分领域都不大，但加起来规模不小，而且竞争不激烈，很多细分领域甚至没有头部玩家。比如我们之前讲过的赛事摄影，一场比赛赚几万块，就是典型的跑步服务。还有跑团运营、企业跑步团建，这些都是很好的小生意，做得好的话，一年赚几十万很轻松。这个板块，适合小团队、个人创业者，不用投入太多钱，只要有一技之长，就能赚到钱。第六大板块：衍生消费，占比7%，是最有想象力的板块。
衍生消费包括什么？跑步周边、跑步文创、跑步社交、跑步内容等等。比如跑步主题的T恤、奖牌、文创产品，还有跑步社群、跑步内容付费，这些都是衍生消费。这个板块现在规模还不大，但增长非常快，而且想象力很大。跑步是一种生活方式，围绕这种生活方式，可以衍生出非常多的生意。比如现在很火的跑步社群，收年费，提供训练、社交、活动服务，一个社群几千人，一年收入几百万，就是非常好的模式。说完了六大板块，再给大家总结三个最值得进入的赛道，按优先级排序：- 跑步服务+训练康复：轻资产、高利润、竞争小，适合个人和小团队创业；
- 赛事+文旅：需求增长快，有政府支持，适合有一定资源和经验的团队；
- 细分装备+营养补给：复购率高，市场稳定，适合有供应链资源的团队。
最不建议进入的，就是大众跑鞋市场，已经是红海了，巨头林立，新玩家根本没有机会。不要只盯着最显眼的跑鞋，要往产业链的下游走，往服务走，往细分走。越往下游，越靠近用户，竞争越小，利润越高。跑步的本质，是一种生活方式，不是一门装备生意。围绕生活方式做文章，比单纯卖产品，机会大得多。【原文核心数据摘录（来源：凯度《2026中国跑步运动消费报告》）】
- 中国跑步人口3.2亿，核心跑者6800万，年均跑步消费3872元；
- 跑步市场总规模1.2万亿，装备占28%，赛事旅游占22%，训练课程占18%，营养补给占15%，服务占10%，衍生消费占7%；
- 核心跑者的复购率达到87%，平均跑步年限5.3年，用户粘性非常高；
- 越野跑、夜跑、亲子跑等细分跑步形式增速超过30%，远高于路跑的12%。
【阅读实操建议】
推荐所有跑步行业从业者、创业者，重点阅读报告的第三章和第五章，重点关注核心跑者消费行为、细分赛道增长趋势这两部分，用来调整自己的业务方向和产品定位。【雨果说】
所有的大生意，拆开来看，都是由无数个小生意组成的。很多人看跑步市场，就只看到跑鞋，觉得那是最大的蛋糕，都往里面挤。但实际上，最大的蛋糕，往往也是竞争最激烈的，最不好赚的钱。真正聪明的人，都在别人看不到的地方赚钱。别人都盯着装备，你去做服务；别人都盯着大众市场，你去做细分赛道；别人都想着赚快钱，你去做长期的用户运营。编辑：JP. ShAw
审核：雨果体育HuGo SPoRT
