快消GTM：区域市场研究的四个维度不是并列

做快消区域市场研究，千万别把四个维度平铺着看。

渠道结构才是底层代码。价盘、终端表现和消费者触达，全是由它决定的。

先摸透渠道，另外三个维度的打法自然就框死了：

夫妻老婆店主导（占比超60%）：街边小店多。渠道成本低，但得给店主留足毛利。老板愿意推，消费者就跟着买。
即时零售渗透高（超30%）：手机下单多。定价得多算一笔履约费。终端变成了手机屏幕，打法得往线上搜索转。

怎么快速摸清渠道结构？

别光看报告，去当地批发市场问问货都发哪了。打开地图数数周边超市和小店密度。再去外卖平台看看前三屏都是谁。不用精确到小数点，摸准趋势就行。

最怕的不是调研不全，而是底层逻辑错了。数据再准，方向偏了也是白搭。