战略层面：定装一体化从"可选项"变为"必选项"，头部品牌全部完成战略卡位，欧派/索菲亚正式推出定装一体化标准体系，行业从单品竞争进入全案竞争阶段。

产品层面：价格战持续下探，499/599/699元/㎡成为定制标配，头部品牌通过"标准+服务+生态"构建差异化，轻高定普惠成为主流方向。

渠道层面：经销商洗牌加速，头部品牌推动经销商从"零售商"向"专业服务商"转型，轻店态、社区店成为下沉主流。

风险层面：盲目跟风定装的中小品牌和经销商开始爆雷，经销商交付危机出现，"先做样板再扩张"成为行业共识。

头部企业6-7月动作洞察

欧派家居

平台赋能经销商全案路线，定义行业标准

战略动作

• • 7月14日发布行业首个《大家居6臻标准》，正式进入3.0全案体系时代
• • 7月21日经销商年中会，推动经销商向「专业服务商」系统转型
• • 多品牌矩阵错位协同，覆盖高定/整装/旧改/下沉四大赛道

产品动作

• • 推出10大全案轻高定系统，包含「全案定装一体衔接系统」
• • 0醛添加战略升级，ENF级成为标配
• • 建博会发布2026全新S·缦合东方系列，主打高定普惠

营销动作

• • "向美好生活比个新"10城巡回发布，首站江苏/山东/河北
• • 7月10日超级直播夜，明星+达人联动带货
• • 地方门店推出69800元整装特惠套餐，499元引流福利

渠道动作

• • 小区驻点+短视频引流+线下签单一体化模式落地
• • 针对本地楼盘推出团装福利，一对一户型设计
• • 全流程欧派统筹，设计/生产/施工/交付一体化

索菲亚

轻资产定装路线，定制为主装修为辅

战略动作

• • 7月建博会发布「1+N+X」2.0战略，9.8万轻量店态
• • 邦德整装2.0升级为定装一体化模式：定制为主、装修为辅
• • 6月底发布岩板瓷砖品牌，补齐柜墙地一体化最后一块拼图

产品动作

• • 推出「菲快焕新」轻店态，主打旧房局改/翻新
• • 欧松康纯板Ultra发布，环保再升级
• • 联合米家推出智能整家生态，从板材竞争进入智能生态竞争

营销动作

• • 39800元整家全配套餐持续引流
• • 7月地方门店推出19800元墙面升级活动，送Kemna高端漆
• • 轻高定全案新品建博会首发，主打"高定不贵"

渠道动作

• • 9.8万轻店态下沉，降低经销商准入门槛
• • 施工不养工人，整合社会化施工资源，轻资产运作
• • 集中采购+集中交付，提升单品类毛利反哺终端

顾家家居

重资产全自制，软体切入整家，零售转型+旧改突围

战略动作

• • 6月29日零售转型动员大会，全域新零售战略全面落地
• • 定位「一体化整家解决方案提供商」，全品类自制
• • 避开新房整装红海，重点发力旧改/以旧换新赛道

产品动作

• • 无忧焕新2.0升级，旧家具估价/回收/送新/安装全流程线上化
• • 全品类从研发到生产全链路自制，不对外拼凑
• • 联合海信推出"智能沙发+激光电视"观赛场景套餐

营销动作

• • 816全民顾家日预热，6999元两房两厅套餐引流
• • 世界杯场景营销，跨界联动破圈
• • 区域经理到店签售，总部赋能终端

渠道动作

• • 会员转介绍贡献零售额超10%，私域运营见效
• • 现货最快7天交付，床垫180天无理由退换
• • 2026年目标助力10000户家庭完成卧室焕新

• 尚品宅配
  AI设计48小时出4套方案，联合启元机器人做"机器人友好家"，向科技家居转型
• 金牌厨柜
  推出599/699元/㎡套餐打价格战，不牺牲经销商利润
• 志邦/好莱客
  中报首次亏损，价格战下二三线品牌承压严重

• 东易日盛：
  数字化全案系统，DIM+设计/施工全流程数据化，"先装修后付款"
• 圣都整装：
  A5s/A6s套餐标准化，72990元起整装套餐，贝壳背书
• 业之峰：
  蓝钻工程+环保不达标全额退款，主打环保信任状
• 金螳螂：
  工装基因下沉家装，F2C供应链降本

风险预警与反面案例

经销商爆雷潮

2026年上半年已有5家以上品牌经销商跑路：深圳司米橱柜（索菲亚高端线）300+业主受害涉案近千万，河北固安志邦经销商跑路，尺度家居6月工厂爆雷500门店供货停滞。

核心原因：盲目跟风定装/整装，现金流断裂，私收全款后资金链断裂。

定装模式风险

多地出现经销商定装模式未跑通就盲目扩张，订单挤压无法交付，施工队外包增项乱收费，客户投诉爆发，品牌口碑受损，经销商濒临破产。

核心原因：没有统一施工标准，没有交付负责人，没有闭口合同，全面铺开不做样板。

价格战陷阱

499/599/699元/㎡成为行业标配，中小品牌跟进价格战但没有供应链优势，毛利被打穿，卖一单亏一单，不做等死做了找死。

核心原因：只学头部价格，不学头部的供应链效率和服务溢价。

团队抵触陷阱

很多门店推定装后，销售不会谈、设计不会做、交付没人管，员工认为定装是拖累，硬装谈不成反而影响定制柜成交，最后不了了之。

核心原因：只推产品不做培训，没有配套绩效和激励，团队能力没跟上。

给材料型/中小品牌的行动建议

1、不要盲目学欧派/顾家的重资产模式

欧派几百亿体量玩的全品类自制、自有工人模式你学不来，学习索菲亚"定制为主、装修为辅"的轻资产模式，不养施工队，不赚硬装钱，不跟装修公司抢饭吃。

2、先做诊断，再做决策，绝对不要全面铺开

先用七维成熟度模型给自己打分，75分以上再考虑试点，有5项一票否决项任意一项先停下来补能力。必须先做2-3个标杆样板，交付周期≤45天、满意度≥95%、毛利率≥35%，验证跑通了再扩张。

3、先转团队认知，再推产品

不要上来就推套餐搞活动，先做团队培训，统一认知，配套对应的绩效激励，让员工愿意推、会推、能推。销售不会谈、设计不会做、交付没人管，再好的产品也落不了地。

附录：2026年6-7月关键事件时间线

6月1日 E0级新国标正式实施

GB18580-2025甲醛新国标落地，环保成为行业准入门槛

6月9日 顾家无忧焕新2.0发布

正式发力旧改赛道，以旧换新全流程线上化

6月29日 顾家零售转型动员大会

全域新零售战略全面落地，吹响零售转型冲锋号

6月底 索菲亚发布岩板瓷砖品牌

补齐柜墙地一体化最后一块拼图，三年目标3亿销售额

7月8-11日 广州建博会

欧派/索菲亚等头部品牌集中发布定装一体化战略和新品

7月10日 欧派6臻标准发布会

发布行业首个大家居6臻标准，10大全案轻高定系统

7月21日 欧派经销商年中会

推动经销商向专业服务商转型，定装一体化渠道战略落地

7月下旬 上市家居企业中报预告发布

志邦/好莱客等二三线品牌首次中报亏损，行业分化加剧

泰初咨询 · 定装增长飞轮研究中心

持续跟踪定装一体化最佳实践，帮助家居企业用更小试错成本完成转型