导读

7月22日，韩健带队到华东公司开展市场开发工作专题调研。

调研期间，韩健认真听取了华东公司2026年上半年市场开发工作完成情况及下半年重点工作举措的专项汇报，围绕片区市场拓展的重点任务、难点堵点问题，与公司管理层及相关负责人开展深度座谈，逐项梳理工作短板，针对性研讨攻坚思路和落地举措。

韩健指出，华东片区是中交建筑核心营收与效益贡献区域，片区市场口碑良好，落地项目质量获得集团公司内部广泛认可，具备深耕市场、攻坚突破的坚实基础。下半年攻坚期指标攻坚任务艰巨。全体干部员工要提高思想站位，提前谋划、精准布局，全力以赴冲刺年度经营目标。

韩健对华东公司下半年市场开发工作提出五项明确要求：

一是聚焦核心重点，集约配置资源。坚持精准施策、靶向发力，将有限的人力、物力、财力资源集中投向重点片区、重点客户、重点项目，杜绝资源分散、低效投入，最大化提升资源利用效率，筑牢市场攻坚核心优势。

二是深化复盘总结，强化长远布局。常态化开展市场开发复盘工作，全面梳理中标、丢标等各类项目案例，深度剖析成败原因、总结经验教训。坚持以复盘成果指导后续市场开拓工作，摒弃短期思维，树立长远布局意识，持续提升市场化攻坚能力。

三是压实层级责任，锚定实绩攻坚。细化分解各片区、各岗位业绩指标，层层压实工作责任，各级负责人要主动靠前、带头履职、担当作为。牢固树立“以结果为导向”的工作理念，抢抓市场机遇，以实打实的业绩筑牢企业发展根基。

四是梳理项目台账，分级精准攻坚。全面盘点梳理存量、增量重点项目，健全重点项目台账，保障优质项目资源足额投入。科学划分“保落地、争突破”两类项目层级，实行差异化资源倾斜策略，对保落地项目持续深耕、精准发力，全力保障项目落地见效。

五是严守合规底线，规范担当作为。牢牢守住市场开发全流程合规底线，针对重大项目、重大决策事项，建立多部门联合风险评估机制，严控经营风险。清晰界定担当边界，做到敢担当、善担当、审慎担当，坚决杜绝主观臆断、“拍脑袋”决策，实现合规经营与高效攻坚双向赋能。

华东区域总经理刘传臻，集团公司市场开发部副总经理李红杰，华东区域副总经理苏军剑，华东公司领导班子、分管市场开发负责人及各区域相关负责人参加本次调研会议。