最新行业数据显示，欧洲D2C宠物食品市场的核心流量与份额，高度集中在五个国家，仅这五个国家，就包揽了欧洲近半数的本土D2C宠物食品品牌。
据 Proteine Resources 发布的《2026 年 D2C 宠物食品格局报告》，依托其对欧洲28个市场、113个主流D2C宠物食品品牌进行研究，解读当下欧洲宠物食品直销市场的价格差异、商业模式、消费陷阱与投资风口。
本次调研覆盖113个欧洲D2C宠物食品品牌，区域集中度极高，英国、法国、波兰、德国、西班牙稳居行业前五，且每个国家都形成了独有的市场标签。
英国稳居榜首，是欧洲D2C宠物食品核心阵地
英国坐拥21个本土D2C宠物食品品牌，占据整体数据集的19%，是欧洲品牌数量最多的国家。当地市场主打新鲜宠食与订阅制模式，商业化成熟度遥遥领先。价格方面，英国宠食中位单价为10.95欧元/公斤，处于欧洲中等偏上水平。
法国深耕干粮赛道，稳居第二
法国以12个品牌、11%的市场占比位列第二，赛道特色十分鲜明，主打功能性干粮产品。整体定价更亲民，中位单价10.16欧元/公斤，性价比优势突出。
波兰聚焦新鲜宠食，精准细分突围
波兰凭借8个品牌、7%的占比跻身前三，新鲜宠物食品是其绝对优势赛道，品类集中度极高。市场单价小幅低于英国，中位价格为10.82欧元/公斤。
德国单价登顶，坐稳高端市场定位
德国仅有7个品牌，市场占比6%，数量上并不占优，但溢价能力全欧第一。其中位单价高达13.50欧元/公斤，远超其他国家，实锤欧洲高端宠物食品标杆市场的地位。
西班牙主打生食平价，价格全欧最低
西班牙同样拥有7个品牌、6%的市场占比，核心优势聚焦生食与BARF生物学生食配方赛道，技术和品类布局领先欧洲。同时也是前五国中价格最低的市场，中位单价仅7.40欧元/公斤，平价生食特色突出。
很多养宠人买粮都会陷入一个误区：越贵的宠食，日常喂养成本越高。
但报告对9000+款在售产品的数据分析，直接推翻了这个固有认知：每公斤售价和每日喂养成本，完全不成正比，核心原因藏在喂食量和产品含水量上。
干粮：单价偏高，却是性价比之王
干粮中位单价8.24欧元/公斤，价格高于生食，但因为干燥、饱腹感强，宠物每日喂食量仅200克左右。折算下来，日均喂养成本仅1.65欧元，是所有品类中养护成本最低的品类。
生食/BARF：单价最低，喂养成本却居高不下
生食品类中位单价仅7.98欧元/公斤，是所有品类里单价最低的，但这类产品含水量高、饱腹感弱，宠物每日需要喂食450克左右。最终日均喂养成本达到3.59欧元，高居全品类第二。
新鲜熟制宠食：贵得有理，成本双高
新鲜熟制宠食是妥妥的高端品类，中位单价10.68欧元/公斤，日均喂食量约400克，对应的日均喂养成本4.27欧元，直接登顶全品类最高，是养宠成本最高的选择。
湿粮：居中定位，性价比中等
湿粮中位单价9.07欧元/公斤，日均喂食量350克，日均喂养成本3.17欧元，整体价格和养护成本都处于行业中等水平。
简单总结：含水量越高的宠食，单次喂食量越大，哪怕单价更低，长期喂养的总成本反而更高。
目前欧洲D2C宠物食品四大细分赛道发展差异显著，在品牌数量、商业模式、市场潜力上各有优劣。
干粮：绝对主流，价格跨度极大
干粮是市场体量最大、最成熟的赛道，现有40个在售品牌，产品价格区间极其宽泛，从1.05欧元/公斤到66.61欧元/公斤全覆盖，适配高低端全市场需求。依托超长保质期优势，干粮赛道订阅率达55%。品牌竞争分化明显，订阅品牌主打个性化定制与用户忠诚度，非订阅品牌则聚焦性价比与购买灵活性。
新鲜熟制宠食：资本宠儿，订阅率超高
新鲜熟制赛道现有37个品牌、1300+款产品，品牌数量仅占行业三分之一，却拿下了全行业73%的融资，是资本最看好的黄金赛道。由于产品保鲜期短、易腐特性，89%的品牌都采用订阅模式，锁定长期复购。
湿粮：品牌最少，订阅需求突出
湿粮是目前品牌数量最少的细分赛道，仅10个品牌、400+款产品。但因为产品笨重、单次购买运输不便，自动配送的订阅模式备受青睐，订阅率达到60%。
生食/BARF：增长受限，订阅率垫底
生食赛道订阅率仅54%，为四大赛道最低。受限于复杂的物流配送、部分地区的监管政策不确定性，以及手工生产难以规模化的痛点，整体增长速度持续放缓。
订阅制已经成为欧洲D2C宠物食品的主流商业模式。
数据显示，66%的D2C宠食品牌都推出了专属订阅或可选订阅服务。相较于普通单品，订阅款产品定价平均高出38%。
这部分溢价并非单纯的产品溢价，更多是配套服务的价值：个性化膳食方案、精准自动份量计算、定时上门配送，极大降低了养宠人的决策成本和采购成本，便捷性成为用户付费的核心动力。
资本的热度，最能印证赛道真实潜力。
截至目前，欧洲D2C宠物食品行业公开融资总额达8.11亿欧元，113个调研品牌中，仅44个品牌获得外部投资，资本集中度极高，马太效应显著。
头部聚集效应尤为明显，头部品牌Butternut Box单独融资4.42亿欧元，占据全行业55%的融资份额。叠加Ultra Premium Direct、KatKin、Untamed等五大头部品牌，六个头部品牌包揽了行业79%的融资，中小品牌融资空间被严重挤压。
从细分赛道来看，资本高度扎堆新鲜熟制宠食：
新鲜熟制赛道：融资5.94亿欧元，占总融资73%，稳居第一；
干粮赛道：融资1.40亿欧元，位列第二；
生食/BARF赛道：融资4000万欧元；
湿粮赛道：融资3700万欧元，体量最小。
报告指出，投资对宠物食品的兴趣在 2020 年至 2022 年间达到顶峰。
疫情带动养宠热潮，叠加电商渠道的快速渗透，大量资本涌入宠物赛道，品牌纷纷加码在营销上，也直接推高了客户获客成本。
如今行业风口褪去，成长阶段的投资方不再盲目追逐赛道热度，越来越重视品牌资本效率、已验证的单位经济模型与真实的盈利能力。
这也意味着，行业野蛮增长期结束，中型品牌想要拿下后期融资、实现规模化突围，难度大幅提升。未来行业将持续向头部优质品牌集中，产品力、模式力、运营力将成为未来品牌活下去、走更远的核心底气。
整体而言，欧洲D2C宠物食品市场已经完成初步格局定型。区域壁垒固化、品类差异分化、资本赛道清晰、商业模式成熟，每一组数据都对应着品牌出海选品、模式布局、融资规划的真实机遇与风险，是宠物行业从业者不可错过的年度参考。
想要获取《2026年D2C宠物食品格局报告》完整原报告，了解更多报告内容，可后台私信联系我们。
PSC宠交会更多资讯
PSC宠交会海外展资讯
锁定黄金展位，2027美国奥兰多宠物展Global Pet Expo招募中！ 打通欧亚分销渠道，2026土耳其宠物展PETZOO EURASIA优质展位告急 紧急通知！8月越南胡志明宠物展，直补50%参展费！ 俄罗斯规模第一专业宠物展PARKZOO报名中！ 2026 新加坡宠物节：立足东南亚创新高地，掘金可持续宠物经济新风口 横跨欧亚非，土耳其宠物展PETZOO邀你同行 南亚最大B2B宠物展 印度IIPTF2026 招商全面启动！ 南美最大宠物展 巴西宠物展（PET SOUTH AMERICA 2026），火热报名中！ 抓住2026年俄罗斯宠物市场黄金窗口期！PSC宠交会邀您共赴「ParkZoo 2026」 意大利博洛尼亚国际宠物展 ZOOMARK 2027 火热预定中！ 美国拉斯维加斯宠物展SuperZoo 速订锁定！